如何开始一个定位项目？要回答这个问题并不容易。通常情况下人们在通盘思考之前钱，就会先就会想到就会想要找到解决之道，这很难获得成功。更好的办法是在你匆忙得出结论前，最好先思考一下当前的处境。回答以下6个问题可以帮助我们理清思考的过程，找到解决问题的头绪，不要被这些问题的简单外表迷惑了，其实他们很难回答。他们通常会引出一大堆关联性问题，要一一回答它们是对勇气和信念的一个非常大的考验。

第一个问题：你拥有怎样的定位？

定位需要逆向思维，需要从潜在顾客开始，而不是从你自身开始，这是根本，是最关键性的东西。不要问自己是什么？要问自己在潜在顾客心，潜在顾客的心智中究竟是个什么样子？这种形象能否引导顾客关注你的品牌，购买你的产品和服务？如果不能，如何改变顾客的心智以达成我们想要的目标？

当今的社会是一个过度传播的社会，想要改变心智，事实上是一项异常艰难的工作。相比之下，运用已有的认知就简单多了。在确定潜在顾客心智的状态时，要抛开企业自尊，这一点非常重要。

一个企业要知道自己究竟应该如何定位，这个问题的答案应该从市场中获得，而不是从经营者和营销经理那里得到这些东西。要思路开阔，考虑全局，不拘小节，唯一的可行之道，就是让自己的产品服务和概念与潜在顾客心智中已有的认知相联系。

第二个问题：你想拥有怎样的拥有？

找到一个可以长期拥有的定位，拥有是这一环节的关键词。市面上太多的广告宣传是我们自己不可能抢占的定位，因为有人已经先手占据了那个位置，那个定位。有时候人们想要的东西太多，想占据的定位太宽泛，这样的定位很难在竞争中建立，即使能建立也无法防御那些定位更窄的产品的攻击，当然这类似于满足所有人需求的陷阱。很多人在个人的职业生涯中也很容易犯同样的错误，如果想满足所有人的所有要求，我们大概率的将会一事无成，最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都能干的通才。

第三个问题：谁是你必须超越的？

不要企图对市场领导者进行正面攻击，绕过障碍要比攻克它好很多。最好是选择一个别人没有完全占据的定位，要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。就像橄榄球运动，仅从自己的角度看，橄榄球是像很容易地取胜，要想得到6分，只需抱着球，冲过球门线就可以了，就可以了。但是橄榄球的困难之处不是得分，而是在你和球门线之间还占了11个人。与对手搏斗是大多数营销情况中的一个主要问题。

第四个问题：你有足够的钱吗？

成功定位的一个天大障碍是想实现不可能的目标。定位的过程就是改变潜在顾客心智的过程，而抢占人们的心智需要金钱支持，建立定位，同样需要金钱支持，保住自己已建立的敬畏，同样需要金钱支持。如今世界信息传播过度，噪声非常之大。市场上有太多的跟风产品和跟风公司为抢占心智而相互竞争，想要得到个顾客的关注，难上加难。因为顾客的注意力已经成为一个最大的稀缺资源。

据统计在短短一年的时间里，一个普通人就要接触大约20万条广告信息，一个广告主花费很多资金，播出的一条广告，只占其中的1/20万。这时你就会发现，最后所有的广告主没有胜算的可能。如果一个企业不能投入足够的钱让自己超越噪声，你就会一无所得。

反对噪声问题的一种方法是缩小地域范围，一个市场接着一个市场的推出新产品或新概念，而不是在全国乃至全球市场全面铺开。如果资金有限，在一个城市花足钱比在多个城市捉襟见肘的营销要好很多。如果在一个地方成功了，就可以在其他地方推广和复制。当然这个需要在第一个地点一定要选择正确。

第五个问题：你能坚持到底吗？

我们这个传传播过度的社会，可以看做是充满变化，持续不断的考验，新概念层出不穷，令人应接不暇。要应对变化拥有长远的眼光很重要。要选择基本的定位并坚持下下去。定位需要积累，利用的是广告的长期特性，需要年复一年的坚持。很多成功的公司很少改变致胜之道，就像万宝路，牛仔、骑马、走路、夕阳的图案，大家看了多少年？

佳洁士长时间以来一直坚持防蛀牙的定位，其定位已经进入第2代孩子的心智当中。由于变化，企业必须比以前更具战略思维，企业几乎永远不应该改变它的基本定定位战略，这几乎毫无例外，能改变的只是他与实施长期战略采取的战术和短期的行动。这里面的窍门是确定长期的基本战略，并加以改进，寻找新的方法使他受人瞩目，设法去掉那些令人乏味的地方。

换句话说，是走出新文化，在心智中间占据定位如同拥有价值连城的不动产，一旦放弃，就会发现不可能再拿回来了。品牌延伸陷阱说明了这一点，品牌延伸实际上会消弱品牌的基本定位，一旦定位缺失，品牌就是无锚之船漂浮不定。

第六个问题：你符合自己的定位吗？

有创意的人通常不接受敬畏的思想，因为他们觉得这限制了他们的创造性，这是真的。定位理论确实限制了创造性。你的广告跟定位相符吗？你会穿那些损害你的定位有创意的衣服吗？创意本身一文不值。只有为定位，目标服务的创意才有意义。

局外人的角色。有时候我们会遇到这样的问题，我们是自己定位呢，还是找别人帮我们定位？通常人们会去找广告公司，人人都需要，但只有富有的人才能雇得起他们。其他人必须学会自己进行定位，必须学会运用只有局外人才有的见解。

局外人能够提供什么呢？一种叫做无知的东西即客观。局外人不了解公司内部事务，更因此更清楚外部潜在顾客心之中的发生的一切。公司内部的人习惯于内向思维，而局外人很自然的习惯于外向思维。客观性正是广告、市场传播和广告公司提供的重要元素。举办人不能提供什么？