一、认识市场分析
几个方面：
宏观经济、竞争态势、行业的动态预测、行业的市场阶段、市场规模
二、什么是市场分析
目的：
能不能赚钱
影响赚钱的因素：
行业，行业的背景，宏观的经济，行业竞争态势，行业的技术预测；
用户，用户的构成，用户的习惯，用户的期望；
自身，你的优势劣势，面临的挑战等。
市场是什么：
购买者、购买力、购买欲
市场分析与竞品分析：
市场分析，是对产品所在的市场进行宏观微观，竞争态势，市场规模的分析；
竞品分析，在同一个市场下，对相似产品进行分析比较。
可以看到市场分析中有“竞争态势”这项，竞品分析就是市场分析的一部分。
市场分析的要求：
客观真实，用数据说话；
系统严谨，逻辑不要出错，一步步逻辑严谨；
信息加工，罗列数据的同时要表达自己的观点；
决策导向，要得出一个结果，不然任何分析都是吹牛皮。
三、市场分析的四个维度
（一）行业背景
意义：宏观分析，对整个行业有个大致的分析
宏观经济，从宏观角度解读这个行业的经济发展状况，例如：国家政策，技术，发展趋势，社会人才，或者硬件方面。
PEST分析法
P，政策，国家对这个行业有什么支持或者是牵制
E，经济，
S，社会风向，
T，技术，
- 竞争态势
波特五力模型（一般用在电商）
供应商：上游的供货商，可以理解为电商平台的商家
购买者：在平台上购买东西的用户，不同的用户有不同的需求
潜在进入者：想进入这个行业的公司，但还未进入
替代品：可以替代你电商的线下商户
同行：你的竞品
（二）市场现状
- 市场阶段
导入阶段：行业刚开始发展，这个阶段往往竞争者比较少，但存在很大风险，因为一切都是未知。
发展阶段：行业进入了一段时间，这段时间，竞争者是最多的，处于向上发展的阶段。
成熟阶段：行业用户数基本固定。
衰退阶段：行业整体处于衰退阶段，行业受经济政策环境变化，一蹶不振。
- 市场规模
研究的目标产品或行业的整体规模，根据人口数量，人们的需求，年龄分布，地区贫富差异，得出的一些产品用户数，付费人数，支付款项数等数据。
（三）微观个体
用户研究：分析用户特征（性别、年龄、职业），作出用户画像。
自身分析（SWOT分析）：
S（优势）：自己较同行来说，什么是优势。
W（劣势）：自己产品的劣势。
O（机会）：有哪些机会可以让自己的产品发展。
T（威胁）：什么阻碍了自己的进一步发展。
（四）商业模式
- 商品服务
利用自身平台流量，贩卖物品
- 流量变现
使用某些手段将流量变现，如广告链接，打赏，竞猜，知识付费。
- 长尾用户
指那些不受重视，销量小，但数量巨大的服务或产品，累计起来的总收益超过主流产品。
四、结论
优势
改进
