你买卖的到底是什么？
刘润举了个例子。他的一个朋友是某商品的代理商，一直做得不错。有一年决定用更低价进大量货来赢得更高的利润，结果那年市场变化导致大批货都砸在手上而亏损。
他这个朋友以库存博差价的方式其实不是在买卖商品，而是在买卖风险。
最常见的风险买卖是航空业。航空业对燃油价格非常敏感。解决的办法就是去买期货。航空业实际上买的不是燃油，而是价格风险。
对于刘润的那个朋友来说，实际上他是把供应商的库存风险买了过来，卖不掉我来扛，作为条件，请给我低价。以库存博取利润，实际上他买卖的是库存风险，而不是商品。
刘润建议，如果意识到买卖的是风险，就应该首先建立风险管控机制。比如全周期库存管理，一旦销量下滑到什么程度，就启动促销来对冲风险；到什么程度启动交叉销售；到什么程度就作为礼品送给客户。
更明显的例子是各种p2p借贷，分析出哪些人借钱能还哪些不能换，从而将风险从出借人那里转嫁过来，从而获益。
买卖风险，需要有洞察风险的能力，并且有一套机制来解决这个风险。
