你见过银行、公安局旁边有大型卖场么？
当你左手一台电脑，右手一把伞，你还会有多大的勇气进卖场购物么？
当你看到收银台排着一长条嘈杂无序的人时，你还有多大的耐心要继续结账么？
读完这本书后，发现好多随处可见的卖场细节在这本书中有了更合理的说明，那现在我们就从场景----产品-----人来讲讲人类为什么购买这件事。
首先，针对购物场景，我们就从门面选址，缓冲地带、广告牌以下几个方面谈一谈：
1、人们停驻时间越长，产生购物的行为就越高，当你闲来无事经过银行和公安局时，你的脚步会不由自主的放快，这也是为什么这种机构附近为什么没有大型卖场出现的原因之一；
2、缓冲地带，就相当于你从停车场进入商店的这个过渡距离，当你从缓冲地带越快进入购买场景，那你的购买行为就越易发生；这也是为什么一些小商店，会把门设置的很难推或者推开门会有欢迎光临的声音，或者在门口放一块大镜子，这些都是为了让你放慢脚步，更快进入购买环境。
3、广告牌的设计，在过渡空间，广告牌做的简单字大就行，毕竟很少有人会真正停驻在此仔细看广告，当你需要爬楼梯进入店铺时你会仔细看看楼道间的广告么？
虽说广告牌需放在显眼的地方，所以我们可以看到大多商店广告都会放在入口处，但是针对银行和药店，发现把广告牌反着放，更有效，为什么呢？毕竟没有人有事没事就进这些地方，去的人群大多是带有特定需求的，只有当需求满足，出来时才会更有心思看看这的广告，你说是不是呢？
其次，针对产品，我们主要从产品陈列来讲讲：
1、要把商品放在目标客户购得着的地方，比如说针对肥胖型的内衣，你把内衣放在下面柜台，需要别人弯腰才能够得到的，这不是为难别人么？
2、购物篮需要放在顾客随手可以拿的地方，要让顾客无论怎样都可以腾得出一只手来购物，比如说你去书店购物，买了3-4本书，这时导购递给你一个带有浓浓书店文化的布袋，在结账时，你发现只需要多加5块钱就可以换购，这时你会换购么？
最后，针对人，我们主要讲讲几种特定人群的购买行为：
1、女人，众所周知，特别是一群闺蜜在一起逛街，购买行为发生率会更高；并且千万不要相信女人只是逛逛不买的鬼话，由此可见女人购买力是有多么吓人。
与闺蜜同行，店铺所有商品打8折，那你约么？
2、老人，广告牌一定要字大，并且要慎用黄色字体，多用黑白红，这是针对老人视力问题经过多方研究得到的结论。
3、小孩，要提供可以让小孩停驻的空间，这也是为什么卖场里面会单独设有儿童乐园，如果一进入卖场，小孩就开始烦躁吵闹，请问你还有多大耐心去购买东西呢？
另外根据人的常规行走路线，热销商品要放在右手边，目光直视处，还有摆放位置最好是头与间的位置。
说了这么多，无论你的卖场是其貌不扬，还是雍容华丽，或者是中规中矩，总之能让顾客产生购买行为才是王道！并且我们不搞那些杂七杂八的，精准衡量就看转化率，转化率高的，你懂得哈！
