我们做快消过程中，要拜访很多客户，面对如此众多的客户，我们也要给他们分个类，不然，如果对所有的客户都同等对待，不分轻重，那么我们的销量势必会受到很大的影响，想成销冠更是无从谈起了！
我们可以简单的把客户分为三类：
第一类属于优质客户，他们店面大，所处地理位置好，人流量大，并且我们的产品销量也不错!有一定的客情！
这类客户是我们重点关注客户，我们在他们身上要多花心思，把关系处理好，不光只是业务往来关系，最好私人关系也不错更好！因为我们的很多销量都是他们帮我们完成的！
第二类客户属于良好的客户，超市面积不是很大，但位置也不错，虽然跟第一类相比，他们差了点，但也是我们关照的重点，不能对他们放松，因为有许多二类客户，一两年之后可能成长为第一类客户了！
第三类客户就属于比较差的客户了，他们店面较小，销量比较少，同时要求还比较多，我们如何对待他们，还要根据具体事情来定，我们不用花费很大的精力去维护这类客户，即使我们跟他们关系搞得很好，即使他们也非常愿意卖我们的货，可受到店面和人流量的影响，他们又能帮我们卖多少货呢！
咱们一切还要从实际出发，有许多第一类客户，他们就是不卖我们的货，却卖竞品的货，也许我们拜访了多次，他们还是不要货，这时候我们也不要放弃，我们一定搞清楚不进我们货的原因，然后想方设法的解决，另外，我们可以充当磨刀石的角色，假如客户卖A产品，却不卖我们的B产品，那么我们就可以跟客户说，让客户少量进点我们的货，这样，当A产品的业务员来推销的时候，店老板急可以把我们推出来，告诉对方，我们的产品卖多少多少钱，还给他们多少的费用，而你们的产品价格高，并且还没有什么费用，我以后多卖B产品，少卖A产品，这时，竞品业务员也许会给店老板更多的优惠和资源，而我们就从当了磨刀石的角色了！
我们把第一类客户维护好，同时重点培养第二类客户，至于第三类客户，我们捎带着拜访拜访！
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