01 入乡焉能不随俗

数九寒天下大雪，这是北方天气的正常现象，可是已经到了三九天儿啦，北京城里还是没有见到今冬的雪花。这天气没有遵守自然规律，空气湿度小，缺少雪对空气的净化作用，带来的副作用就是感冒的人越来越多。

大自然有其规律，人类社会有其规矩，执意自己的做法而不遵守规矩的人，也不能被社会所接受。

《六度集经·之裸国经》中有这样一个典故：很久以前，有一个地方，人们都裸露着身体，所以，这个地方人称"裸国"。一次，兄弟二人去裸国经商。

弟弟说：“福德很大的人衣食充足；而福德小的人，则衣匮粮缺。今日我们来到了裸国，这里没有佛法，是道德比较落后的地方。我们前往这里，和他们交流起来比较困难，所以，我们应该入乡随俗，进退要遵循对方的规矩。和他们相处时，心态要柔和，语言要谦虚。只有匿慧扬愚，才能不枉此行啊。”

哥哥听后勃然大怒：“畜生！这哪还像人啊！你这样做，我偏不这么做！礼教不可亏。我怎么会因为他们裸身，就放弃我的礼教呢？”

弟弟到了裸国。他随从于那里的风俗，和当地人打成一片。国王很喜欢他，国民也非常敬重他。国王以高价购买他的商品。

哥哥乘着车也来到了裸国，但他执意坚持礼教，指责当地人这里不对，那里不行，违背了民心。国王非常生气，国民也特别讨厌他。有人还抢了他的商品，赶他出国。后经弟弟求情，才免于更大的灾难。

这个典故告诉我们，到哪儿就要守哪儿的规矩，这不仅仅表达的是对他人的尊重，只有自己适应新环境、主动融入当地风俗，才能得到大家的支持与尊重。

02 不守规矩会出现“答布效应”

人类社会的规矩有很多，大到法律、法规、行规，小到社会公德和公共规范，这些规矩都是对人的一种约束，也是社会规范的前提。

不遵守法律法规会得到相应的制裁，不遵守行业的行规会得到相应的处罚，不遵守社会公德会得到公民的唾弃，不遵守公共规范会得到众人的鄙夷。

给人立规矩，那可不是现代文明社会才开始的，早在原始社会，就有一种传统的习惯和禁律，史称之为“答布”。当时还没有宗教、道德、法律等观念的存在，但是人们在生活中已经将这三个观念混在一起，统一使用。史学家通称“答布”为“法律诞生前的公共规范”。

社会心理学家们发现了一个现象，就是这些规矩，哪怕是最不起眼儿的公共规范，成员也都是要遵守的，如果谁不遵守，谁就会受到众人的冷眼，产生心理压力，社会心理学将这种心理现象称为“答布效应”。

入乡随俗的典故，便是“答布效应”的一个最好的例证。哥哥因为没能入乡随俗，想鹤立鸡群，不仅没能得到裸国人的尊重，反而不能被接纳，差点给自己酿成大祸，这就是在他身上出现的“答布效应”。

现代社会里的规矩，已经不再是原始社会 里简单的“答布”了，而是行为规范的通用概念，它一旦形成，就自然地具有认知的标准化作用、行为的定向作用以及维系社会整体性的作用。

制订行为规范的目的，就是让人受到行为规范的制约，用行为规范允许的方式去满足自己的需要，尊重、适应和主动融入，只有这样，才能获得个人的需要与满足感。

03 学会“戴着镣铐跳舞”

被誉为“定位之父”的世界营销大师阿尔•里斯说：“很少人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功的骑师，通常都是因为他骑的是最好的马。”这就是说，单凭一个人的力量是很难取胜的，只有在团队的烘托下，看似受各种约束，实则是借助他人的力量，才能达到预期的目标。

观察与思考：首先要多观察，既需要了解团队的规章制度，也需要了解哪些行为是约定俗成并被大家认可和遵守的。不论规范的大小，它都有其存在的理由，要认识到这些行为规范正是将不同的人粘在一起的“粘合剂”。

内化与融入：其次就是要将这些行为规范进行内化，在行为上与之相一致，尽快融入到团队中去，让自己成为团队的一份子。找到自己所处的位置，施行你所处位置角色的行为，成为团队中的一员，不做违背规范的事。

共性与个性：任何个性不能完全被包括在共性之中，很好的行动或者想法也不要永远被一些外在因素所牵制。找准时机，彰显你的能力，突显你的个性，在约束中求改革、求创新、求发展，你才能跳出最美丽的舞蹈。

初来乍到，要想在团队中彰显个性，先要懂得如何看待并遵守这里的规矩。先学立足，再谋发展，这才是“答布效应”的最深刻含义。

（图片来自百度图片，别样网）