一个完整的谈判用三个问题就可以概括：

第一，我的谈判目标是什么？（戴蒙德给了一个数据，“仅仅靠确立目标这一个举动，谈判者的表现力就能提升25%以上。”因此，目标至上，至关重要。）

第二，我的谈判对象是谁？（你要满足对方的需求，才能做谈判中得到你想要的。）

第三，要想说服他们，我需要哪些谈判策略和技巧。（善于用不等价之物进行交易）

总结一下，对一场成功的谈判来说，需要把握几个要点：第一，明确目标，多问问自己真正想要的是什么；第二，搞清楚谁是你的谈判对象，尽可能多的去了解他，了解他的需求，发现他的需求；第三个，善于用不等价之物去交换，也就是善于用一些不是钱能衡量的，无形的价值的的东西去打动对方，实现你的目的。

谈判策略额外加餐：

1、及时做出情感补偿

2、采取循序渐进的策略

3、坦诚相对的策略。

附：

怎么做才是尊重对方呢？有一个小诀窍，去体会他的感受，然后摆在你的态度，如果可能的话，肯定对方，赞赏他。