金无足赤，人无完人，再好的产品都或多或少的存在缺陷，面对自身产品的缺点，如何正确的营销，是门学问。
当营销者面对产品缺陷时，通常有两种做法：一是“扬长避短”，二是“避重就轻”。
关于“扬长避短”式的营销，举个通俗的例子：如果媒婆为某男子说亲，问他是否愿意娶公主——这世间最丑的女人，只怕他会犹豫不决，很难下定成亲的决定。但如果媒婆只为他介绍对方是公主，他自然欣喜若狂，毫不犹豫的做了皇帝的东床快婿。等到成亲那一天，他突然发现这公主实际上是世间最丑的女人，这时他会想，毕竟是公主，丑也无所谓，便凑活着一起生活了。
而“避重就轻”式的营销，则是媒婆先告诉男子公主的部分小缺点，请他多加考虑，充分的表明媒婆的诚意，以及媒婆对公主的信心。这样一步步的把控着相亲的节奏，引导着男子对公主详加了解，如果男子觉得利大于弊，决定成亲，那自然皆大欢喜，大功告成。
面对产品缺点的这两种营销方式，都可以将产品卖出。十余年前最后企划为华联新村做的营销正是“扬长避短”式的，而万科现在采用“避重就轻”式的透明化营销理念，这也正是我们棠悦所借鉴学习的。虽然二者短期效果相同，但长远来看，“扬长避短”式的营销更像是一锤子买卖，杀鸡取卵未能与消费者建立足够的信任，这样客户下次买房势必会对“杀鸡者”有抵触心理；而“避重就轻”式的营销则更像是“周瑜打黄盖”，两厢情愿，这样“黄盖”下次买房还是会对“周瑜”有信任感。
两者比较而言，“避重就轻”的营销理念更为先进一些。
