锚定效应： 对于不熟悉的事物，人们往往会“过分重视“第一信息并将此作为参考。 实际生活应用场景： 比如我是做销售的，价格A产品的市场价是100万，但我想卖出200万； 那么不直接将A产品，而是先讲B产品，B的市场价是500万，但就比A多了XXX，所以A卖200万，价格就容易接受多了； 比如楼盘销售， 售楼部总有那么两三个差的房子留着不卖，但价格还标得死高死高的，每次先带客户去看这几个”垃圾“盘，然后再带客户去看实际想推的盘，这样就很容易成交。 （第一印象）

心智损耗原理： 人的状态分好坏，除了主观原因，也有客观因素， 比如，在肚子饿的时候，身体是比较疲乏，大脑是会拒绝思考的，所以这时候做出的决定有可能不是自己真正想要的决定。 那每个人都有这个时候，所以就可以利用这个原理去应用到他人身上。 比如： 你想提加薪， 那么最好就选择领导中午吃了饭想睡觉懒洋洋的空档，两人一起在楼下散步的时刻，这样领导答应的可能性会比较大（因为大脑此时还在慵懒中，考虑还没那么全面，哈哈） （趁虚而入）

曝光效应：比如： 男生A想追女生B，那么就可以多制造偶遇的机会， 多在女生面前出现（也就是曝光率）， 吃饭也遇到； 图书馆也遇到， 走在学校的林荫道上也遇到，再来个眼神交流。 下次正式一见面，女生心里咯噔一下” 这人我见过好多次了，好熟悉的感觉！  所以，在职场中，不要默默的低头做事，一定要让老板知道这事是你做的。 增加你自己的曝光量。 因为在领导眼里的你= 你的能力*曝光量； （习惯成自然）

光环效应： 在现实生活中

                   衣着光鲜的男子=有钱有品心地善良有责任感

                    能说会道社交达人=内心慷慨大方

                    新来的漂亮财务小姐姐= 数学超好，做事细致，家里整洁

这些都是常见的光环效应，但是你稍微想一下，上面这些= 凭啥成立？ 其实是没有理由的。但是那又怎样呢？ 头戴光环的人就是更吃香。 

                所以对于光环效应的最好策略就是： 利用好自己的光环， 警惕别人的光环！（透过现象看本质）