昨天，公司来了一个经销商，总经理喊我过去，听听他来谈什么问题。

八零后，近三十，个头比我们都高，身体结实，腹部凸起，穿一件白色体恤衫，这里就叫他小侯吧。

仔细听着，才知道小侯来公司有两件事，一来对一下账，二来想要当地独家代理的身份。

之前知道他只是个姓，供过两百多吨货，有关小侯所在地市场，他的同行，我们的竞争对手，目前存在的情况，将来的趋势等等问题，一概不知道。

从小侯的话中听出来，他的销售区域还有一个经销商，那人也卖我们的货，主要是零售方式，价钱压得很低，销量和小侯相比差一些，因为低价让小侯没法赚到钱，甚至在亏钱。

小侯做批发，给零售商供货，这样一来，他的压力很大，不得不用赚一点的价或平价出货。好在还有其它渠道来的货让他能赚些钱，否则日子很难过。

听明白了小侯的话，总经理说：“这样，都到会议室里去，一来大家坐一起研究一下公司、市场、客户的情况，二来顺便让侯总了解一下我们的新技术和目前的推广情况。”

小侯同意一起过去和我们公司里的人一起坐坐。

在会议室，让大家都知道了客户向我们提出的质量问题，还要求小侯讲一下他的区域里的市场情况、存在问题，对我们的要求。

质量问题，生产方面抓紧，市场情况和存在问题只能时刻关注，它只是一个找来填充时间的话题，关键是独家代理。

小侯说：只要取消另一家，我就可以把我的销量翻一翻。

你的具体方案是什么？拿什么来保证你可以翻翻？

小侯语无伦次，说了几句不沾边的话。

拿出来50万押金，你没有完成，我能扣下来吗？肯定会让你更难受，对吧！

那一家我们有多年合作情谊，你也是我们重点扶持对象，我们做不出来绝交的事。是不是不能这样子考虑呢？

你的想法是好的，想多占市场份额，我们支持，但要采用市场规律来做。

建议你利用原料价格降到最低压货，我们只赚加工费，价格都是透明的，你给我们打过来200万，到时候根据随时变化着的价格进料，你考虑一下。

这是我们500吨销量大客户的合作方式，其他人不是这样。

小侯犹豫不决，语言含糊起来，说考察完市场再决定。

你让我给你竞争对手断货，从道义上做不出来，伤害感情，假如再来个比你想法更大的，钱比你更多的客户，我断你的货你高兴吗？

小侯更没话可说了。

感情深，大家合作了这么多年，今天就谈到这里，回去再考虑，今晚好好招待一下侯总。

问题知道了，给了对方解决方案，也给了对方一个思路。

另外又给客户全面介绍了新技术，建议他将注意力放在未来发展方向上。

我们总经理的脑子很夠用，看来我还的好好提高。其他人待我有排斥态度的人在看总经理的态度，总经理关注谁，重视谁，他们的态度也随之跟着转变。