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今天继续学习敬天爱人时，一个念头冒了出来，为什么要学敬天爱人，敬天爱人对我们有什么好处呢，带入思考，如果我有了敬天爱人，会怎么样呢。那么首先整个人充满积极向上的心态，充满正能量，能包容别人的错误，可以通过自身去正确的引导他们，遇到困难的事情也不负面了。敬天爱人=人的信仰，人的灵魂。什么是信仰，信仰即是对万事万物存在惟一性真理的坚信不疑的认定。简单的说就是人的行为准则。
以前我们有过太多的抱怨，现在我们学习敬天爱人，就是让今天爱人的正能量，来代替以前不好的负能量。为什么要将敬天爱人学透呢，就是要让敬天爱人深深的扎根我们的脑海，当我们遇到事情的时候能够条件放射般的运用，只有将敬天爱人印在脑海成为一种习惯，我们才能得到最大的收益，是彻底的融入到自己的血脉当中，运用时不是刻意的从脑海里过一遍，这时我要敬天爱人，不是这样的，而是不用想，直接条件反射出来，一伸手就是敬天爱人。
如何从销售角度看待学习敬天爱人呢，客户群基数=敬天爱人的概念，客单量=我们挖到的敬天爱人干货，转化率=彻底的刻在我们脑海里，直接运用。那么这三个那个最重要，当然是转化率了，我们学习敬天爱人就是要用敬天爱人，如果你只是知道敬天爱人，你也挖了很多干货，可是没有融入到自己的血脉当中，遇到事情的时候还是以前的态度。懂得，不是我们的目标，形成习惯形成条件反射才是我们的要求。
为什么老大要我们学一点用一点，就是为了让敬天爱人成为我们的灵魂和信仰，成为我们的习惯，成为我们做事的标准。
那么放在学习三大中是不是也是一样呢，为什么要固化，固化就是让我们形成条件反射，老大常说到点就学习，为什么到点就学习，是我们定了闹铃吗，不是。固化形成的习惯，让我们在潜意识里，自己去做一件事，而丝毫不感觉到，这是一件事，也不感觉做这件事，有多困难，就像我们上马路会靠右行驶。这是一种条件反射，一种习惯，习惯形成后，自然会代替另一种不好的习惯，就像是我们的封建社会只有一个皇帝一样。我们现在做的事，不就是农民起义吗，因为不满足现状，想要提高。所以只有推翻以前的皇帝，我们农民才能过上好日子，让一个有才能有爱的人，做上皇帝的位置，带领我们进步，那皇帝就是人们心中的灵魂。老大给的三大是做事的方法，敬天爱人时做人的方法，想到这里瞬间就感觉老大是个好人，为什么老大要我们先学好敬天爱人在学三大了，因为做事之前先做人，三大只是表面的，如果接待客户不是发自内心的爱，那么一切的手段都是表面化的，这些细节只要用心体会都能感觉的到。
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