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今天教授过来讲解了六大担忧，解决担忧七大步骤，让我头脑中更清晰了如何去和客户去沟通
解决担忧七大步骤：
1.倾听，重复反问客户
2.表示理解
我理解您感受，但不赞同您观点
3.孤立担忧
您确定我给您解决这个担忧，您就来练习吗
4.给出正确信息解决担忧
5.重燃热情，特别重要
挖掘需求，热情度上来，成交可能性会更大
6.临门一脚 close
成功办卡，不成功To 可To3次
7.售后服务，得寸进尺
Br转介绍
感谢教授的培训！这是在其他地方所学不到的东西，在梵音每天学习进步成为更好的自己，这些内容对于预售特别实用，对于销售也特别实用，会更好的学会之后变为自己的技能，争取以后也会谈单。今天感觉自己状态不好，会及时调整，设定目标去完成，做好计划和时间分配。明早起来练习瑜伽
