寿险经理人的新人培训工作 ——新人销售逻辑的训练
寿险经理人的一个核心工作就是对新人的培训。在对新人培训的核心工作就是帮助新人快速建立销售逻辑。在新伙伴刚刚进入寿险行业时，对所有的学习内容都很期待、同时又对所有的内容充满恐惧。那经理人在培训时就要先抛砖引玉、讲出整个销售的环节有哪些？销售的难点和重点有哪些？就好比我们手里刚刚拿到一本新书、首要任务是什么呢？先看目录，有哪些内容、包含哪些知识点。
寿险行业的销售逻辑：
第一步：主顾开拓
第二步：电话邀约拒绝处理
第三步：首次见面
第四步：二次见面
第五步：递送保单
第六步：获转介绍
（所有过程都伴随着“拒绝处理”）
明天详细介绍。。。
