文 | 慕言

我们处在一个极度焦虑，或者说处在一个连手指缝都充满焦虑的时代，焦虑到好像只有金钱、所谓的财富自由能给我们带来安全感。

很多应届生在做了销售后发现，百万年薪才是真正体现我们高价值的核心标签。

有人说，实现百万年薪太easy了，创业是首选，同学们，相信大家自己也都有共识，创业这碗饭并不是所有人都能端起来并且端稳，还能让自己吃好的。创业除了自身资源、外界资源、人脉关系等等，还有一个关键的关键就是「大势」。

什么叫「大势」？在这儿你可以理解为社会大环境、国家大环境乃至宇宙大环境。如果还不理解，去看看一些名人的成名史你也就能参透了，比如比尔盖茨、乔布斯、扎特伯格……无一例外是都借了这股东风。

雷军不是说么：「风来了，猪都能飞起来」，这句话的另一层意思可以理解为：「早一点不行，晚了也不行」。

那么，我们普通人不依靠创业，而成为企业内部的销售一族想实现百万年薪可不可以？当然！不过我要提醒的是，不管是创业还是选择在企业打工， 想要实现百万年薪都没有捷径可走。

在以往的大量案例和行业需求维度，我总结出三个要点，这至少是我们需要具备，或者说需要重点强化训练的：自我识别、连接赋能、持续学习。

第一个要点：自我识别

销售同仁应该都有一个共识：「卖产品就是卖自己」。我们除了要充分了解未来我们要从事岗位的胜任需求（也就是我接下来将要强调的硬实力需求），同时也要清楚个人营销实力的重要性（这个环节可以定义为我们要讲解的软实力部分）。

一、首先，我们需要具备哪些硬实力呢？

除了大家随便百度就可以查到的各个行业对于销售岗位必要评估的基本素质外，更为关键的部分是：

1.过硬的产品知识

现在是一个产品为王的年代，如果你连你们公司做的什么产品都不清楚，那么对不起，请好好学习学习，学深学透。

2.必不可少的专业领域技能

在资源科技化的大背景、大趋势下，越来越多的新技术、新知识被刷新，那么相对专业的领域知识将是必须修炼的一项关键技能。

3.超强的分析能力，行业、客户调研能力

比如：数据分析力、竞品分析能力、目标用户分析能力等等，这有助于帮你清楚自我产品的优势，并了解市场上其他人在做什么，以及你如何超越……这些都是需要我们沉下来利用时间和经验消化的部分。

二、其次，我们要谈到软实力的构成。

比如：强大的影响力，始终保持充沛的精神状态，超强的人际沟通能力，情绪管理能力，公众演讲能力，方案撰写能力。以及非常重要且稀有的，持续创新能力，变革管理能力。

我们说有些人不用培养，天生就是销售的好材料，有些人死拉硬拽就是一件产品都卖不出去。所以，自我识别、了解自己也将成为一项非常重要的技能。

哪些是你的天赋优势，需要逐渐强化并赋能，哪些是你具备的核心能力，可以一一深入内化；哪些是你目前缺失需要补足的部分，要求加以重点训练。都将是我们抽丝剥茧，弄清楚、搞明白的关键。

第二个要点：连接赋能

在讲清楚这个要点之前，我先给大家讲一个耳熟能详的小故事：“把梳子卖给和尚”

有一家公司聘用了3位销售，让他们去把梳子卖给寺院里，没有头发的和尚。

第1个销售：经过努力，最终只卖出了一把梳子。（他在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）

梳子=挠痒（功能交换）

第2个销售：卖出了十把梳子。（他发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了2家寺院每家买了5把梳子。）

梳子=形象（价值交换）

第3个销售：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（他先是分析怎样才能卖出去？后来想到与寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）

梳子=信仰>潜在的价值（帮助寺院实现价值）

第1个销售他仅仅赋予了产品功能价值，也就是梳子=挠痒的功能连接；

第2个销售把梳子与形象和外在进行了连接，实现了小范围的价值交换，做到了梳子赋能形象的进阶；

第3个销售为梳子赋能了更深层次的价值，梳子等同于或者已经大过了信仰的价值，梳子在这里的真正意义，是在帮助寺院实现价值传递。

看出不同了吗？这就是我们要讲的第二个要点：连接赋能的关键。

第三个要点：持续学习

销售岗位是个烧脑+苦力的工作，一方面每天都有海量的新鲜资源和技术革新，在刷新销售的新玩法。

这就要求我们不断、持续的补充新领域的专业知识，这也是为什么一旦有新的资源，就会安排进行全员的workshop的原因。

你只有了解了售卖形式、打法、资源优势才能针对性的寻找目标匹配客户的需求点，精准对接，实现价值转化，达成销售影响。

在现如今人人都在谈大数据、人工智能、区块链……就有评论提出过「有了数据资源的销售就好比耕地再也不用牛车，从插种到收割全都实现了自动化」

而销售在这个大浪潮下借着这股「风来了，猪都能飞起来」的大势，那百万年薪也只无非是需要我们简单事情重复做的过程。

持续学习更迭实现自我连接，达成赋能深化。

最后，再送给大家三大法则：为客户创造价值、善于利用资源赋能价值、以及让客户认同你的价值。

没有任何一项能力有好坏，也没有任何一项能力不可以在训练后被，取决于我们打算如何自我训练、自我管理。

相信大家在没有捷径的百万年薪销售之路上，仍然可以比他人更稳健、快速的实现令人翘首以盼的业绩成果。