前面帖子说了很多，时间一久，记不太住具体都是啥了，现在发帖也断断续续，可能今后写下去不会很系统，歪了楼的话，请大家提醒，谢谢啊。
貌似说到现在，批评了酒厂，也批评了自己，但对中间环节聊的很少，今天咱就讲讲中间商，最重要的环节。
在很久以前，没有代理商这个概念，城市都有一个糖酒公司，各个零售商要到这家公司去进货，还不带选的，它卖啥你卖啥。后来市场经济了，有了批发市场，各地的批发商到各个酒厂去进货，城市里的零售商再到批发商那里进货。代理商这个概念，是从九十年代中后期才开始引入并迅速成为酒类行业的主要运营形式。
二十年的发展，这个体系发展的已基本脱离了当初的原貌，滋生了很多畸形的现象。就像发帖歪了楼，朝着另一个方向走去。
靠卖酒发了大财的人很多很多，南方有个银x公司，就是卖酒卖出了名堂，现在正在谋划上市。但它并不是一家独大，各省各地都有地头蛇，在行业内是所有酒企都殷切想攀上交情的。郑州有家世x嘉公司，做汾x做的就很牛掰。
这些地头蛇在九十年代市场转型期，抓住机遇，发了大财。做大以后，基本超两个方向走，一是专拣有利润的做，因为手眼通天，只要它和酒企谈到最佳条件，它就能让这个酒火上一个时期。二是自己去酒厂开发产品，这样更能把利益最大化做到极致。
在他们的地盘，由于关系广泛，本身实力又大，只要老板敬业，可以说主流市场基本是水泼不进。所谓的主流市场是指那些产品溢价较高的地方，就是最赚钱的地方。
举个听说的例子，估计有这件事，但可能传播以后有演绎，道听途说，只是举例。有个浙江人，代理了个江苏的酒，找到一个山东的关系，去了山东卖酒，目标是这年八月十五山东一家国营企业的团购。这家山东的地方企业很无奈，因为这个浙江人来头太大，不做不行，做了却又会得罪原来的供货商，这个时候，山东当地做酒的地头蛇就找上门和这个浙江人谈，说你要卖的这个酒我也有，90块一箱进的货，你来无非是赚钱，但不能挡我们的财路，这样解决：一箱给你390，我买你一万箱，总价390万，但只限这一次，明年你不能再来。浙江人更聪明：既然你让我赚300万，这样吧，酒你也能买到，我就拿300万直接走。
这个例子很极致，不管真假，但形式说明了地头蛇在当地的控制力。现实中，近年有些真实的例子是这样的，一家企业或单位过年团购酒水时，会搞个招标的形式，有时候未避免来投标的过多，单位会搞邀标，即不公开发招标公告，而是邀请几家品牌，有时候刚入行的听说了就到处托关系非得挤进来，那简直就是自取其辱啊。运气好的，关系托的有用，人家围标的可能给你几万块钱，算是给你个车马费，更多的是竹篮打水，都不知道栽在哪。
在这些大代理商之外，是数量巨大的小代理商和名烟名酒店。烟酒店赚钱有他们独特的法门，我倒是略知一二，以后另开贴再谈。今天只说说小代理商们。
小代理商的空间很窄，一般团购是沾不上边，销售基本就是商超和酒店。现在做商超和酒店推广很难，原因前面帖子说过，因为酒企的无底线竞争，把他们都惯坏了。
超市大家都知道，基本所有商品不仅供货商送上门而且还得押款，做超市简单说就是租房子搞个装修就行了，另外付款基本是三个月周期，第一个月送的货到第二个月根据销售额结算挂账，到第三个月才能拿到钱。这样一算，大家清楚了，其实租房子装修的钱也就立马回来了。一个酒做超市生意，里面麻烦着呢。
而酒店到不琐碎，给点进店费，酒放进去卖了就能拿到钱。但进店费可不是小数目，有些生意火爆的酒店，进店费动辄几万、几十万，而且一年一收，你们说，这酒怎么不在酒店卖的贵呢，酒水自带怎么不是必然趋势呢？
而诸位，大凡我们现在能喝到假酒的机会，就是在这样的酒店里。
现在做假酒的其实不多了，而就算是假酒，也与原来意义上的假酒有很大区别。过去，酒是很容易仿冒的，酒的溢价空间也不大，做假酒的目的就是冒别人的牌子自己的酒能卖出去。因此酒厂防伪的办法是层出不穷，每个畅销品牌酒厂都有打假办公室，有专人办假酒的业务，具体的办法是在酒的包装上留暗记，然后打假人员去市场上凭暗记查，查到假酒以后报告给工商局的公平交易局，或者是公安局的经侦大队，然后呢，要由生产厂家出具一个报告，以暗记为依据证明这个酒是假的。
这个效果其实并不好，因为你留的暗记是有时效性的，你打假打的多了，那么秘密就不是秘密了。因此一段时期你就得增加或更换标记，而你改了暗记以后，不代表原来的暗记的产品市场就没有了，所以有时候很扯皮，你说我的暗记和今年的不对，但我的酒是去年进的货，怎么办？这里面也有博弈。
好在有些大品牌这些年搞了个原产地保护的标志，这个东西很厉害，造假酒的造了原产地保护的品牌酒，抓到必判刑，不同于不带这个标志的，一般罚款赔偿了事。
但原产地保护就没有假酒么？一样有。而且造假的不是别人，就是极个别利欲熏心的小代理商。因为他本来就是就店的供应商，有这个便利，谁也怀疑不了他，所以为了多赚点钱，掺杂一些小动作是可能会有的。
在酒店消费酒水，一般服务员把酒拿来后就打开了，咱们也不看。当然若不留意看也看不出来。呵呵。比如说，哪怕是你自己带来的酒，交给服务员打开酒盒时，服务员会把酒盒撕的很完整，甚至是用指甲或者刀片从分割线很整齐的切开，那么你就要小心了。你可能在为造假酒的提供便利。因为你喝完酒，不会把酒盒酒瓶再拿走，而这些东西就是造假酒的最喜欢的造假工具。
代理商会给服务员打招呼的，哪个空酒盒几块钱一个，哪个空酒瓶几块钱一个，破损的有破损的价格，完整的有完整的价格。你一走他就能换到钱。其实就算你破坏性的拆解也不行，因为你和隔壁房间的所撕的不会是一个位置，那么就还能拼接。
包装搞定了，酒水怎么办呢？
先说怎么灌装的问题。现在都是防伪的酒盖，好像是只能倒出来不能倒进去，但假如咱们较真的话，不是倒不进去，而是倒进去很麻烦，倾斜45度角，保持空气流通，是能倒灌的，只不过看上去造假酒的制假成本高，不可能这样干。其实这个想法是咱消费者的想法，酒厂和造价的都知道，这个防伪的酒盖，也就是给咱消费者看的摆设。
现在通用的做法是给酒盖打点滴，就是医院的吊瓶，把假酒用吊瓶的方式给原瓶灌进去。不管你的瓶盖是啥材料，总有针头能洞穿。咱还真的不能不佩服。
想起广州五仙桥，曾经造假烟闻名遐迩，不光是胆子大，而是技术环节有奥妙，有时候企业几百万的进口设备才能干的，人家几百块钱就能干了，而且干的还真叫好。嘿嘿，钱呐钱。
那灌进去的是啥酒呢，呵呵，说实话，灌完让你喝你还真喝不出来。
每个酒厂都有自己的风格，产品不同时，虽有差别，但风格相近。同样是38度的酒，造假的不过是把便宜的装到贵的那个瓶里。甚至有时候，便宜的和贵的其实根本就是一个酒，只不过价格不同包装不同而已。
酒厂产品不管再多，但基本库容并不多，比如有家上市酒企，有三个酒池（此处含义为酒水仓库），1号池，2号池，3号池。不同定位的酒水不管怎样千变万化，最基础的不同就是从哪个酒池出酒。例如3号池是好酒，那么主产品也好，副产品也好，开发酒也好，这个3号池出的酒可能就有几十上百个产品系列，这些产品虽然价格不同，但其实东西一样。因此造假的就真的造假了吗？！
都是因为钱，都是因为贪！
