目录||文：乔天骄（公众号：乔天骄）
有目标的工作总是能带来收获，随着这几个月持续的聚焦开发餐饮行业，几家餐饮准意向客户渐渐浮出水面，其中有一家是做烤鸭的大型连锁餐饮企业，在餐饮行业中也是数一数二，尤其几个月沟通下来，感觉还是很顺畅，就邀请杨总一起拜访。
为了拿到成果顺利完成拜访，临出发前把客户档案信息，公司介绍、行程信息、公司架构、沟通细节及跟进进度.....整理出来一个文件夹给了杨总，杨总看完之后就决定一起拜访。这家客户总部是在顺义，彼此见面一个小时左右，双方沟通非常愉快以最终确认报名2个名额结束了，在回公司的路上，领导对我说：“天骄啊，好好服务好邓总，他是个大客户。”听他这么说，感到非常开心，看来自己的判断是精准的。
由于是总经理亲自出马，总监比较关注这个客户，三天两头的问我跟进怎么样。因为在现场已经敲定了先报名两个学员一起来上课，起初感觉很烦，客户已经签字了，说的7日之内就会打款，为什么这么急？况且是总经理亲自出马，他们在沟通的过程中也谈笑风生，氛围非常好，那么收款就是顺理成章的事情，是不是太心急了。
顶住压力，选择相信客户的承.期间依然短信问候，直到约定时间打电话给邓总确定打款事宜，只听他在那头不紧不慢的说：“我考虑考虑。”“要考虑什么？需不需要我支持？！“还没有等说完，电话那头就挂掉了。在一旁的总监瞪着眼睛看着我：“看到了吗？不要相信客户的话，没有成交前一切都会变卦！”
这一下子就把我激起来了，不是已经说好的今天打款吗？怎么突然变卦了？！被放鸽子？！况且这个单子公司很重视，自己也跟进了很久，更重要的是客户已经答应了，是不是有什么特殊的原因需要支持？
拎起包就往客户公司奔去，周转了近2个小时到达公司，轻车熟路的敲门，邓总看到我愣了一下，礼貌性地招呼我进去，从容地从包里拿出一本书递给他：“邓总，这是特意为您精挑细选的管理书籍，感谢你对天骄一路支持，......."他见到我当然知道是来干什么的，寒暄了一下对我说：“天骄，你在这等一下，我要去开会，回来聊！”看他急匆匆的样子，对他说：“好啊，我等您！”
话毕他就推门出去了，出门的时候大概下午2点多，一直等到下午4点多，中间有几次他的助理进来看只有我一个人在哪里坐着就走了。两个小时过去了，会还没有开完吗？正在纳闷一个员工进来了，就逮着她会议结束了没有？他摇摇头说：不知道，他也是来找邓总的。
就继续等待，到了17:30，正在办公室等候的时候，有一个工作人员进来了，他瞧见我就说：“你怎么还在公司？你是谁啊？怎么在办公室坐着？”回复他：“我是XX公司乔天骄，在等邓总开会呀，他让我在这里等他......”他听了哈哈大笑：“邓总早走了，开完会他走了。你走吧，别等他了！他不会回来的。”
“是吗？”心里咯噔一下，不会是把我故意忘在这里了吧？
“真的，不信你看看院子里的车都开走了！”他肯定的对我说：“我们下班了，这里要锁门！你走吧！”
“哦”拎着包就出来了，本想着打道回府，但是一想到自己人还没有聊，啥成果都没有，怎么回去？也许突发什么意外情况了吧？
不行！
一定得等到他！
于是就坐在他们公司楼前大马路牙子上，然后给他发条信息：“邓总，您好！天骄在办公室一直等着您，刚听咱们的家人告诉我您已经离开了，是不是临时有什么事情要去处理？没事的，您先忙重要的事情，我在公司门前的路边等着您，路上开车注意安全，无论发生什么事情，祝一切安顺！天骄”
把这条信息发完就继续在马路牙子的等他，天就很快就暗了下来，转眼间8点多了，他没有回复，就继续发个信息：“邓总，现在已经八点了，你那边事情处理的怎么样？再忙记得按时吃饭哦，等你处理完了我们再沟通，天骄在公司门口一直在等着您。"
当然这条信息依然没有回复，就继续等待，这时候肚子饿的咕咕叫，但是不能离开，担心他万一回来看不到我，一直等到晚上23:00左右，现在地铁、公交车都没有了，看来今天是回不了家了，再一看手机的电仅剩10%，当时不像现在还有充电宝之类的，随即决定就近找一个旅店住下。
拨通电话订完酒店，手机仅剩1%了！还好平台及时安排到一个就近的宾馆，就紧忙打车过去，几经周折终于安住下来，已经是凌晨时分，赶紧插上电源充上电，洗漱完毕坐在床上发了今天最后一条信息：“邓总您好！这么晚了您已经休息了吧？估计您今天一定忙坏了，早些休息吧！我们明天上午再见！”放下电话闭上眼睛一夜无眠......
第二天早晨大约5点多，一骨碌从床上爬起来，掏出手机：依然没有回音。决定赶在他们上班前到达公司，于是收拾完毕匆匆退房，就往他们公司赶去，到达是6:50左右，他们公司还是一片寂静没有人。
大约8:00左右陆陆续续的人来了，我站在一楼的大门口给他们问好，然后顺着人群到达了办公室门口继续等候邓总的到来！
大约9:00左右，只见一个熟悉的身影从电梯口拐了过来，四目相对，鼻子突然一酸，很坚定的看着他，邓总也看到了我满眼诧异，径直走过来打开办公室邀请我进去，然后一个电话打给财务，没几分钟一张支票送了进来。
邓总对我说：“天骄，我服你了！你太有韧力了，课程是什么时间，到时候通知我.....”
听了这么说我破涕为笑，对他说：“好的！相信您参加完课程一定会感谢您今天的这个英明决定！”
他听了哈哈大笑......
