目录||文：乔天骄（公众号：乔天骄）
自从成交了魏总并得到他对产品及个人的肯定回复，我对产品的信心大增！感觉自己就是天使般普渡众生。
于是开启“飞鹰计划”：大量打电话、大量拜访，每天都是信心满满地，感觉这个世界太美妙了，工作太伟大了，每天都盼着赶紧上班，晚上睡觉又盼着天赶紧亮起来，每天都全力以赴全身心的投入到工作中，实在是太喜欢这种感觉了，就像一个不知疲倦的机器高速的运作着。
有一天上午我又拿出名单“乌拉乌拉”的开始打电话，1通、2通、3通、10通、50通快速的筛选客户，下一个电话，当我使用惯用话术：“李总，您好！我是Xx公司的乔天骄，您听说过Xxx？”对方回复知道，当时一听：“哇，这个不就是个种子客户吗？”于是我和他就聊起来：“太难得了哦，请问您了解多少？”........我们就沟通起来，从老师介绍、公司介绍、产品介绍，到他需求的了解、痛点分析、方案呈现......聊着近一个小时，我感觉成交的感觉已经明确，就开门见山：“李总既然你对这个产品了解在这个公司有如此的信任，同时你本人也有这个规划，刚好今天报名将有一个优惠政策，截止报名时间到今天18:006，您是先一个人来参加还是安排团队呢？”他当时愣了一下，在电话那头：“我考虑考虑吧”
我当时的成交感觉已经到达顶点，就发文追击：“请问您要考虑什么呢？”，他讲了一堆，我直爽的追问：“”是否还存在钱的问题呢？”
为什么会这么问？因为在刚才一个小时的沟通中，我百度搜索这家公司的名字，没有搜索到这家公司的网站，一般根据过往经验，一个公司如果没有网站的话说明这个公司规模还比较小，小意味着资金有限，预算等因素会掺杂在其中，于是就直接单刀直入一一排除障碍，客户又抛出时间的问题，距离的问题、大环境的问题等等，我听了莞尔一笑：看来这两个月打电话的经验、话术、抗拒接触有用武之地了。
他每说一个卡点，我就一一解除抗拒，其实反反复复，抗拒点就那么几个，我决定放大招，继续追问：李总，如果这个课程是免费的，你有没有时间呢？客户说有啊，我继续说：你能分享下到底是什么原因呢？通过我们刚才一个多小时的沟通，很明显你确实有这个需求，并且也不差钱，尤其今天刚好还有优惠政策，请问到底是什么原因障碍着我们及时作出正确的决策，促进企业持续盈利基业长青呢？”
他顿了顿说，郑重其事的说：‘“我老婆管财务，担心老婆不给钱！”我一听心里暗暗发笑，回复：“李总，您太会开玩笑了！据了解你企业经营如此成功，一个成功男人的背后都有一个默默付出识大体的女人，您今天投资学习目的是为了让企业经营的更好，相信嫂子一定会支持你，怎么可能拖您的后腿呢？经过天骄这几个月接触大量的企业家，发现一个天大的秘密：事业的成功除了家人的理解支持，还有一个至关重要的核心您知道是什么吗？”
李总在那头很好奇的听，我继续说：“决心！是来自企业创始人的决心，是决心企业持续盈利基业长青？还是为自己的失败找理由？请问您是一定要让咱们企业持续的盈利基业长青？还是随便想想而已？客户听完哈哈大笑：天骄，我真是服你了，那这样子好了，我先报名一个人，你下午来我的公司来拿支票吧。
确认完地址和时间，我开心的放下电话，抬头才发现身边的所有的同事都停下手边的工作，在听我打电话，邻座的男生冲我伸大拇指：“天骄老师，厉害！一通电话搞定一个客户！”我淡然一笑，查好了路线，拎包就出发了，事不宜迟。
现在还记得那客户的地方是在南路六环之外，当时没有太多想了，当时出发是10点出头，我下楼倒公交车又是倒地铁，反复倒了好几趟车，大概走了三四个小时，感觉是像进了村，下了公交车，还有几公里，但是没有通公交车，路上一个人影都没有，突然非常的恐惧，因为我不知道到底去的是个什么地方，到底这个公司存不存在？毕竟在网上没有搜索到，越走心里越打鼓，就在村口跟总监打个电话，告诉他处于一个人烟稀少，连公交车都没有的村里.....，总监听了建议：这样子，你进去之后大概10分钟的时间，我给你打电话......总监这么一讲，搞得我就更加的恐慌了，但是又一想：这个客户已经答应给我支票，我得拿回去再说。
终于反复确认走进一个农家院的那种感觉，我就在门口给总监打个电话：总监，我好像到了，马上就进去。”总监在那一头说：“好的，那你注意安全，小心一点，晚一点我给你打电话。”
挂了电话就给李总打电话，刚挂完电话就见一个中年男子走了出来，一见我就说：你就是天骄啊”我点点头，他继续说道：我想了想还是不报名了。”话毕，就准备打发我走。
什么？！听他说不报名了，我一下子就火了：“开什么玩笑，我千里迢迢三四个小时，从北四环到南六环外，饭都没吃放下电话马不停蹄地就跑到他们公司，然后他居然给我说他考虑不报名了。
气性很大，我脸色一沉：李总，作为一个企业家，成功一个核心因素就是诚信为本，人无信不立！你今天做一个老总，怎么会说话不算话呢？.........我当时情绪激动，嗒嗒嗒讲了很多，真是初生牛犊不怕虎，把他说的特别不好意思，他看我那么义正辞严，最后说：“好吧，XX“他喊了一个人名字，一个女士进来了，他指着我：“给她一张1.28万的支票....”后来知道那个人是他老婆。
哎呀，确实是12,800，支票拿到手，吹了吹上面的印泥，快速干起来！把它小心翼翼的夹在信封里，心才踏实下来。
回到李总办公室，我把包里面的一本书拿出来递给他：相信未来有一天，您一定会感谢今天这个决策！”李总笑着问我：“你是怎么来的呢？”“公交车倒地铁。”“您们公司在哪里？“”“中关村？！”那么远“是啊，我心里想：放下电话就来了，将近4个小时呢，就说：“李总，时间紧，我们课程中见了.....”告诉他课程事项我准备返程。
“你等我一下”李总叫住了我，我疑惑的转身。
他拿出车钥匙发动着：“上车，我送你去公交车站”
嗯，我突然特别不好意思，想着刚才还想向他发脾气，结果他一点都不怪我，还要送我去车站。
我不好意思推辞再三，恭敬不如从命！感恩李总，本想着送到公交车站已经非常感谢了，没想到他直接给我送到了地铁口。现在回想，还是一番鼓舞！
如今，已经10年了，一通电话成交了一个客户，依然在原来的上市集团都是一个记录保持者！至今还没有一个人去打破，想着回忆除了满满的感恩，还有一份骄傲！
感恩！
