但凡火爆的内容,必然深谙着营销的逻辑,
为此,我确实 100 忙之中,抽空去看了《战狼2》,
还回顾了《战狼1》,
果然是没有比较就没有伤害!
看看我都挖掘到了什么?
● 好内容:英雄式的故事剧情
● 好传播:要给用户值得说道和传播的 “卧槽”
英雄式的故事剧情(一个英雄式的故事剧情,本身就满满营销逻辑)
英雄式故事剧情的主线:
首先,英雄要遇到一个你听上去不可能完成的任务;(进入用户关注圈)
其次,英雄在这个本来就不可能完成的任务上,又遇到一堆阻碍;(在用户脑海中做沉锚)
其中,开始一定会提出一堆问题,待用户不断去找答案(互动性+参与感)
然后,英雄一定会遇到一个全程跟随,见证其伟大的美女;(绑定用户长期关注:美女)
接着,英雄奇迹般用智慧+运气+...居然 TMD 解决了所有问题,还不会死;(顺应用户心中的理想需求)
别急,当你以为英雄要胜利的时候,TMD 又来了一个最终麻烦;(二次调动用户情绪)
最后,英雄 VS 最终 Boss,不合逻辑的 TMD 胜利啦!(用户追求大团圆结合的心理需求)
(放心,过程中,无论情形多紧张,男女主定有时间和空间撒一把狗粮)
来,你用脚趾头想想,举凡火爆的英雄类大片哪个逻辑主线不 follow 以上流程?
(就连变形金刚这样的的广告片,也是如此!)
看了《战狼2》的小伙伴,我们来回忆一下剧情:
首先,英雄要遇到一个你听上去不可能完成的任务;
吴京只身一人,在敌方有坦克的武装军队中,救一堆的中国人粗来!
(你素不素演超人?演超人?演超人?)
其次,英雄在这个本来就不可能完成的任务上,又遇到一堆阻碍;
吴京救人过程中,陈博士挂了,自己感染了病毒,被厂里人赶走...
其中,开始一定会提出一堆问题,待用户不断去找答案;
龙小云是谁?脖子上的子弹有什么故事?为什么喝酒喝得那么狂?....
然后,英雄一定会遇到一个全程跟随,见证其伟大的美女;
吴京 遇到 女超人医生... ...
(电影和生活的差距就是,只有电影中,屌丝才能遇到:正直善良、吃苦耐劳、有胆有谋、无私奉献、不爱权贵,从一而终,全程作死,始终不死的性感美女)接着,英雄奇迹般用智慧+运气+...居然 TMD 解决了所有问题,还不会死;
吴京,被注射解药,好啦;被全军围剿,没死;和坦克PK,赢了;被坦克围攻,没事;打终极Boss,胜了 ...别急,当你以为英雄要胜利的时候,TMD 又来了一个最终麻烦;
直升机来了,以为阶段性完成任务,并没有!直升机,被打下来了...
最后,英雄 VS 最终 Boss,不合逻辑的 TMD 胜利啦!
吴京 VS 鬼佬,鬼佬卒(放心,过程中,无论情形多紧张,男女主定有时间和空间撒一把狗粮)
这里就不用我再说明了吧,哈哈
不仅如此,戏外吴京和《战狼2》也谱写了一部 英雄式故事
● 卖房投资电影;
● 女主角跳票;
● 小鲜肉开价太高,请不起;
● 男主受伤,影响拍摄;
● 男主水下拍摄,险些丧命;
● 怼明星站队圈粉的商业行为电影;
● 电影名字侵权被告;
● 电影最终几经波折,最终上映;
● 最终,《战狼2》票房超36亿,大获全胜;
● 吴京和老婆情史,视频,访谈被广泛流传... ...
素不素也很英雄式故事?其实,满满的营销套路啊~
要给用户值得说道和传播的 “卧槽”
“卧槽”背后的那些逻辑:
1. 打痛用户需求:“卧槽”,真 TM 好!
2. 打透用户心理利益和价值观:“卧槽”,我 TM 就是这种人!
3. 传播话题/社交货币:“卧槽”,那个 XXX 好牛逼!
坦克玩漂移
“卧槽”,那个坦克漂移,好牛逼! —— 传播话题/社交货币
台词:“那他妈是以前!”
“卧槽”,说的真 TM 对!—— 打痛用户需求
“卧槽”,咱们中国人现在牛逼啦! —— 打透用户心理利益和价值观
桥段:吴京摇摆着红旗,在国外两军交战的战场,扬长而去!
“卧槽”,干得漂亮!—— 打痛用户需求
“卧槽”,咱们中国人现在牛逼啦! —— 打透用户心理利益和价值观