梧桐栖生命咖啡馆-三味 北京2025年10月02日
就像安德鲁斯创造了经营战略设计流程一样，科特勒 创造了战略性市场营销流程。这个流程被称为“R—STP—MM—I—C”，由以下5个步骤组成。
① 调查（Research）
② 市场细分、目标市场、市场定位（STP）
③ 市场营销组合（MM）
④ 实施（Implementation）
⑤ 管理（Control）
他的著作《营销管理》，这其中很有名的就是STP。所谓STP，指的是将市场以对自己有利的原则进行细化分割（市场细分），选择进入一个或多个细分市场（目标市场），确定自身的形象（市场定位）。《营销管理》一书中，还介绍了众多的市场营销概念：
消费者与组织的购买行为分析
产品生命周期（Product Life Cycle，PLC）战略
竞争性市场营销战略等。
产品生命周期战略是根据产品自身的市场生存阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）来大体决定市场规模、收益性及目标客户、应对手段的一种战略。
竞争性市场营销战略是指根据市场定位（领导者、挑战者、跟随者、利基）不同，基本战略也有所变化。这两种战略都是有实例支持的优秀战略，无论哪一个都在被广泛使用。
