文 | 李伟诚
001 这是关键明写的一本关于如何提升文案水平的这个文案书。对于卖货来说，文案的助推作用是非常大的。就拿文案销售产品这件事来说，如何不依赖于灵感，或者不依赖于随机事件，靠一套稳定的文案系统或者一套简单可操作的方法来做，就是这本书要告诉我们的。
002 文案销售产品主要分成四个步骤，第一步标题抓人眼球、第二步激发购买欲望、第三步是赢得读者信任、第四步是引导马上下单。简单对这个四步做一个解释。
003 第一步是标题抓人眼球，这个是在尽可能短的时间，让读者扫到这个标题的时候，让他产生惊讶，产生一种好奇心，从而点进去，有几个方法，包括用新闻社论，或者是以好友对话，用实用锦囊或者惊喜优惠或者是意外故事等五个方法，或者组合的方法来抓人眼球。
004 第二步是激发购买欲望，在这步里面主要就是要去提升看这个文案人的购买欲望，让他欲罢不能，想要去买，有种冲动感，本书给出了六种方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销以及顾客证言。
005 第三步是赢得读者的信任，在这一步，关键是要让读者相信此文案中所提的产品真的是不错的，怎么赢得信任的方法有三种：借助权威专家、事实证明、化解顾虑。
006 下面就进入到第四步，引导读者马上下单，注意是要马上下单，不要让读者拖拉，最好是立即行动。通过什么办法呢？有四种方法：价格锚点、算账、正当消费和限时限量。
007 这本书除了讲了这四个步骤之外，还讲了4个真实案例，根据上面的四个步骤，用这套系统来去看看实际是怎么样使用的。
008 下面主要说一下关于标题抓人眼球中的五个方法是如何去使用的，这个不只是文案，对于写作文章也是适用的。
009 标题抓人眼球第一个方法是新闻社论，这个方法是要起的有些像新闻感的标题，那么有三个步骤，第一个是要树立一个新闻的主角，然后是要去加入一些即时性词语，比如说今天、这个夏天、这周六等等，第三步是加入重大新闻的常用语，比如说是突破，发现，正式宣布等等。
010 标题抓人眼球第二个方法是用好友对话的方式，用好友对话的方式能够让对方情不自禁的想要做个回应，也就是去点进去看，也有三个步骤：第一步是要加入“你”这个关键字，第二是要把里面的书面语改成口语化的方式，不是非常正式，就像是聊天的这种语气，第三步是加入惊叹，加了一个惊叹词，或者是感叹号。
011 标题抓人眼球第三步是使用锦囊，这个是在标题里面给出了一个使用锦囊，在这里面首先是要说出读者可能会遇到的苦恼，然后紧接着给出一个圆满的结局，或者是一种破解的方法，来诱导他去点进去一探究竟。
012 标题抓人眼球第四个方法是惊喜优惠，那这个也是比较常见的一种促销的方式，有几个要点，第一个要能够突出最大亮点，然后写明具体的低价的策略到底是怎么个便宜，最后一定是要去加上限时限量这样的一个关键词。
013 标题抓人眼球第五个方法是意外故事，这里面讲的是，在标题里面写一些意外故事，第一个是通过顾客证言，第二个是通过写创业故事，就是描写创业的历程，这个也是会去吸引读者点击去看。
014 这本书给出的卖货文案设计模型、步骤和方法清晰明了，简单容易操作，值得一看。
