你准备给自己买一床新被子。你知道以前在商场，正常的被子是200块钱，大号的250块钱，超大号300块钱。今天过去，商场刚好在做活动，所有被子一律是150块钱。

如果你家需要的正常的被子，你会先选什么?大多数的人选超大号的被子，结果回家一铺，四个角都到地上。

为什么我们经常会做出这样的不理性的行为？明明不适合你，你依然还会买？

原因是有两种效用在影响人做出交易的决策、

第一个效用是获得效用。简单来说，你买这个东西，如果它带你的使用价值大于你付出的价格，你就觉得这个东西值得，就愿意买了。

第二个效用是交易效用。指的是人们对商品价格的预期，和实际付出的价格之间的差，那个叫交易效用。当你预期这个东西值100块，结果它只卖50块，你就觉得你捡了个便宜。

回过头再来分析下买被子这件事。对于你来说，如果只考虑获得效用，当然是正常的被子对于你来说价值最高。因为大点的被子，对你来说，是没有价值的，相反会给你带来很多的不方便。

但是，因为你知道前几天他卖300块钱，现在却只卖150块钱，相当于自己白捡了150块钱。这个时候，交易效用就占上风，大大高过于获得效用。

生活中，有很多类似的不理性的消费行为， 比如说，很多人会在商场打折的时候 ，买一堆自己根本不怎么用的产品，造成了很大的浪费。

这就是我们说的获得效用和交易效用。我们消费的时候，更应该关注获得效用，少一点非理性的交易效用。