优秀人士有“三不”优秀品质，不着急、不害怕、不要脸。
翻一篇旧文，结合工作说一下不要脸的经历和理解。跟销售同事一起外出的机会比较多，深感销售才是将不要脸践行到底的那个人，尤其是在项目前期磕客户的时候。如果说一个人不要脸是勇气，那么一群人不要脸是无敌。
公司的业务跟政府打交道，现在政治环境下，有些公务员要有作为就承担风险，所以很多人求稳就不作为，尤其快到退休年龄的这部分人。
我们就遇到这样一个客户，这是我参与的第二次拜访这个客户了，来之前我就跟销售沟通，这个客户上次拜访后感觉刀枪不入，没感觉怎么推进啊？我们销售就说了，跟上次不一样，一距上次有段时间了，我们的方案更完善了，对方的事情也推进了；二是商务关系近很多了，blabla。好吧销售不好做，任何机会都不能放过，我要尽力保障技术。
当天下午的拜访比第一次拜访要好，但是这种好是表面的好，别谈到事情，一说事情就“我当下不考虑这个事，时候不到。我当下要做什么什么，你们能做吗？你能做的是我的一个小点...”，我根本没机会把方案思路完整讲出来。一个下午的聊天，就这样结束，没有约到客户吃饭。
当时我的感觉就跟来之前说的那样这客户油盐不进。跟销售一起分析，一要么求稳不作为；二要么有选择了。“凡事不顺必有妖”我也是学到了。分析之后决定找其下属聊天，获取到非常重要的两条信息，一这个领导是干事的人（这跟我的感觉不一样，哪里出错了？）。二这个事情是他们明年的重点，今年接下来会做预算，现在方案还没思路。（好吧，这样我们就有机会啊）回来已过晚12点，睡觉去。
6点早起改方案，3个小时改完，第三次去拜访客户。我做好被挑剔被拒绝的准备了，怎样也要把方案思路讲出来，让58岁这个领导听得懂听得进。接下来的半个多小时，从一开始的不断打断，到后面认真听完，并提出问题。到后半程，领导就给出“你这个方案很好、很完整，思路清晰，不光我们需要，我判断其他省也会需要，我估计要4位数（单位万哈）做下来，我的团队都召集起来也不一定有这样思考，你回去形成文字给我”。
那天的工作到这里就该结束了，接下来是顺利的聊天，聊政府官员的有为无为......
如果说一个人不要脸能为自己争取到一个机会，一个团队不要脸说不定能成就一份事业。
（发一篇旧文。原文写于2016年，翻出来仍旧感觉当时的画面和心情历历在目。这个文章最初的稿子是在回程的火车上手机上码字一气呵成写完的。回读，语言虽然简单，但是仍感到心中的那份因努力获得的成就感。）
