阿姨：

您好！

特别抱歉这么久才给您把方案发来，周六聊过天之后，到现在我心里都没有办法平复，包括当时，我投入的情感太多，可能很多您的问题都没有很好的给您解释清楚，十分抱歉，您也别介意。我想通过这样的方式再给您捋一遍，会更加清晰一点。还有一个请求，千万别因为不好意思，最后选择买保险，我希望的是您真正的认可后再去选择。

周六聊完后，我一直在想是不是自己出的方案没有很好的覆盖您的需求，回到家后，想了很多，也尝试过别的方案，包括今天去了公司，也找了比我年长的、经历更多的优秀的同事探讨了一下，因为感觉把自己带入了进去，就想给您出一个最好的方案。最后，还是坚持了这个产品，觉得应该再跟您清晰的分析分析。

特别理解您的想法，作为母亲，想把自己能给的一切都给儿子，特别是像我们这样的家庭，母亲或许更是在充当这父亲的角色，有时候更多的是无奈。就因为这样，我们才应该去做一个更加长远的、全面的规划，把我们所想要做的事情可以用安全、稳定的方式去操作。

先说说我所理解的保险吧，保险不同于其他的理财产品，银行理财、基金、股票，这些能够快速的增加我们的财富，同时也存在着风险。而保险，却是长久的陪伴，是规划，是防范一切可能发生的风险，说白了，保险就是一个兜底。

作为代理人，我们是要帮助客户去规避可能发生的风险。

谈到风险，第一个就是我们最不愿意去谈的人身风险，比如意外、疾病等等，这些不是我们去规划的主要目的，但它还是有小概率的存在，那么保险是完全可以覆盖这一个风险的。

第二个就是人性风险。打个比方，在儿子30岁的时候，在他的成长道路上会认识很多的朋友。现在我们朋友出来谈的都是在哪里买房，买了什么车，怎么做理财的。如果现在儿子手上有一笔资金，就会有可能发生这样的情况：朋友说哪里哪里理财收益高，可以投一些试试，他就把钱放进去了。但是朋友的推荐一定是靠谱的吗？不见得吧，很多投了资之后钱都打水漂的，这样的事情在我们身边比比皆是。我有个朋友，是南大老师，应该是很理性很聪明的人了吧，结果听了朋友的劝，把钱放在了钱宝网。之后的事情我们都知道，钱宝崩了、老板跑了，钱就再也没有拿回来。

第三个风险是婚姻风险。可能是原生家庭的原因，我没有那么的信任爱情，也没有那么依赖婚姻，所以会把婚姻列入风险范畴，也很透彻地研究过婚姻法。结婚以后，在婚姻存续期间，所有的资产都属于夫妻共同财产。谁都希望幸福的过一生，但婚姻是两个人的事情，也可以说是两个家庭的事情，并不是自己做到位，这个风险就不会发生。那么保险能做什么，200万不断增长的保额就是您为儿子准备的结婚资金，就算未来跟儿媳妇谈，也很有底气，只要两个人好好的在一起，那么受益人完全可以写老婆，孩子一人一半，如果夫妻感情最后不好了，或者还没有孩子，可以立刻更改受益人，就算再组成另一个家庭，这部分资金也是原封不动的带走，绝不会因为婚姻而被分割。这笔钱就是完完全全属于自己的钱。

第四个就是养老的风险。您可能现在还没有想到那么长远，可您想过没有，这才是一辈子的陪伴。我时常说，在这个世界上只有一种感情是以分离为目的相聚，这个感情就是母亲和孩子。为什么说是长久的陪伴呢，寿险是以我们的身体为标的物，只要身体在，我们的保险就存在。您想过吗？孩子老了，头发白了，他看着这份保单，想着妈妈，这是种什么情感？我现在想着就会流泪，真的是伟大的爱，不论我活多久，都不害怕，因为她一直陪着我。帮我去做了一份长久的规划，无论怎么样我都知道在自己老年，不再有收入能力，除了国家给我的最低收入保障，还有妈妈给我一大笔资金，保证我依然可以有尊严有底气的活着。

今天同事跟我说，她的一个客户的奶奶，每年都去两次高干病房疗养，家人也轮番的照顾，就是因为这个奶奶是高干，收入高、能够补贴儿女，这样的奶奶谁都希望她好好的活着，这样才会有源源不断的资金。这话说起来好像现实了点儿，但是社会其实就是这样子的。只要进入社会、感受过生活的压力，就会明白金钱的富足有多重要。同样的道理，这份保单，就是随着年龄的增长而不断增长，到了儿子老年的时候，不但有现金价值的资金可以自己用，还有一份不断增长的保额，受益人是他的孩子，那么他的孩子是不是也会好好照顾他，让这份保单不断的增长保额，未来传承呢。您今天做的这个决定，将会影响孩子的一生。

在我的思维中，爸爸的角色就是让孩子站在自己的肩膀上，告诉他什么都不要害怕，大胆的往前走，做自己想做的事情，爸爸会在身边保护着。而妈妈的角色就是默默的守护着、陪伴着。在孩子年轻的时候，给足他的勇气，让他去拼搏、去闯荡，他会有他自己的人生，有他自己的家庭，有他自己要去保护的人，同样也有他自己要承担的责任。作为他的母亲，就是去做他目前想不到的规划，甚至他的父亲都想不到的规划，这个规划，就是他的一生由您去默默的守护。

这份保险的方案，投保人是您，在保险法规定，投保人对保单有绝对的控制权、使用权、收益权，也就是说您的这笔资金，完全由您去控制，至少在他还没有很好的面对这个相对残酷的社会之前，有您去帮他把控的。等到未来，他长大了，您觉得他有这个能力去控制他生活一切的时候，再把控制权转给他，让他自己去支配这笔现金，同时，保障还是继续存在，未来，他还可以一直将这笔资金传承下去，想想都是一件让人激动的事情。在他未来做传承的时候，这笔资金不会存在任何的税务，也不用去抵任何的债务，他是绝对的安全稳定的。

    因为保险不同于其他的理财产品，他没有办法很快的积累财富，所以我觉得也可以不用一下子做200万的保额，可以分散投资，一部分资金去做理财，一部分资金去做保险规划，这样才是比较合理的。

阿姨您千万别嫌我话多哦，这些话可能当着您的面没有办法很好的表达出来。我从小就在我妈妈面前没有办法很理性的表达自己的想法，她总觉得她亏欠了我，她不知道，其实我也觉得我亏欠了她，可能没有我，她可以过的更好吧。所以我一直都在努力，想着有一天，我也可以保护我的妈妈，给她安稳的生活。

不知道为什么，见您一面后，心里总是在惦记着，也真心的希望您生活轻松一点，再快乐一点。不论最后您有没有选择这个保单，都希望我们还有机会聊聊天，无聊时候一起逛逛街、吃吃饭。阿姨，每天都要开心哦！

                                                        陈露露

                                                      2019.1.14