为什么我们的有时候观察评价会失真，是因为我们的比较有感觉的点，可能仅是一个局部，我们没有感觉的点也可能很重要，但是我们正好认知缺乏。就像有的人自己的认知不够，但是喜欢下结论，我很讨厌老公这一点。
怎样去观察评价一个人分5个层次：
最外层是感受层，就是他的外貌穿搭等。
第2层是他的角色层。也是比较浅表的，人都会受自己角色的驯化，自己的行为都受自己角色的影响。就比如说我现在做内训，我要让自己尽可能专业，符合自己这个角色。
第3层是人的资源结构层，我们平常以为就是人脉资源，经济资源，但其实还有很重要的一个是精神资源，就是一个精神上富足的人，他可以给别人提供很多情绪价值，这也是他的很重要的资源。
第4层是人的能力圈。
最内层是人的对存在感的一个需求。这也是人生的一个驱动力。就像平常说的格局大小，你是要求自己在家庭这一段关系存在感稳定，还是要求自己在公司里边办公室里边存在感强烈，还是在这个行业，还是在整个社会的影响力。这直接影响到你的格局，你的发展动力。
存在感影响到你的情绪和你的行动！
就像身边有个朋友，现在还没结婚，我现在理解他就是对能力和存在感这种深层次的要求比较高。七大姑八大姨介绍的可能仅仅是满足第1个第2个层次比较浅表的需求，所以很难沟通。
只有你能对自己的存在感不满足。有不安全感才会去经营自己的能力圈，获取更多的资源，甚至改变自己的外貌。就好像我想在公司，在家庭，都有拥有更高的存在感，为此我会去经营我的人脉、去巩固自己的专业能力、甚至去练锻炼形体，去学习化妆，让自己由内而外更加的有存在感，有影响力。
听这一课让我联想到人际交往，就像有些人为什么相处不来，就是他对浅层的要求多过于内心，过多的要求自己的物质方面的，服装呀，衣食住行呀，会去朋友圈炫耀这些。但是对更深层次的没有什么要求，对于孩子的内心的建设呀这些，所以就感觉很空虚说不到一起。
还有就是配偶之间，就像我和老公，平时相处的很好，回头看都是存在感方面，会有很多的矛盾，因为老公总是把自己放在很卑微的位置上，然后这都影响他对能力圈对自己资源的一个把握。就好像作为老板，如果有人让你帮忙卸车的话，他会不舒服但是不会去拒绝。因为这个也多次探讨。然后像我也是这样，平时工作中缺乏对自己一个定位。
另外还重要一点，让我联想到我平时的营销工作，有时候自己局限于自己的客户经理这个角色里边，仅仅有客户和客户经理之间的关系就是很浅层的关系，而往往要达到达成一些成交的话，需要更深入的了解。
