风口

用户的引起消费是源于需求，而消费则需要缺乏感、目标物加能力综合相加才能促成。那么如果去感受需求的变化，也就是雷大大提起的风口

有哪些可以利用的新需求

1. 缺乏感的变化

缺乏感的逐级满足变化

• 从结果到过程的转变
  从农夫山泉来说最早的农夫山泉有点甜，到我们只做大自然的搬运工，慢慢的不在突出结果，而是在渲染产生结果的过程，制作工厂之为。。。。。
  还有跑鞋，从to be NO.1 到现在的轻巧，便利等越来越多的，不在只是给你物品所会产生的后果，而是产生后果的过程，也只要是过程是正确无误，那么结果必定不会很差

实现类需求变化
课程培训的宣传也从“参加后迎接人生巅峰，走向辉煌，月薪过万。”到现在的“21天”

2. 目标物的变化

• 原有的产品，新的市场归类
  特别是针对手机市场，对于不同的城市所需求的都不同，那么对产品也要有归类，手机对于大城市属于需求品对参数等要求高，但是对于老一辈来说，则更多的是刚需，功能也需求更低。
  就和你知道移动电子设备参数，但是对于冰箱洗衣机等电机参数又是一头雾水，对于我们来说电器则属于刚需，但是对于有些家庭则属于其他类需求

3. 能力的变化

• 6种消费者成本，准确识别变化
  金钱、形象、行动、学习、健康、决策
• 未来决策成本降低，信息社会的到来，第三方力量的加强，小众产品崛起，品牌效应下降

总结

需求三角模型 究竟缺了什么 缺一个还是缺全部。

当你无法真正去利用一个你并不理解的力量，你需要的目是需要别人的需求来实现

营销是利用消费者的力量，最重要的东西，往往是看不见的。

选择的本质就是：人往往在按照容易程度来做决策，决策只是为了尽快完成任务，加快时间