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读书会 张镇 第二章 经营要诀 (52)光明正大地追求利润
做企业，要想长久经营，就要追求合理的利润。没有合理的利润，企业就无法生存下去。但是，追求利润也不可以做违法违规，投机欺骗的事情，这样获取的财富是不长久的。因果来讲，早晚是要还的。因此，我们要以客户为中心，通过服务客户，解决客户需求的方式来获取合理的利润。这个利润的多少取决于竞争的，我们必须通过竞争来取得合理的价格。当然在自由竞争的市场环境中，相同的产品，也可以取得不同的利润，这里需要我们通过自身的努力，用正确的思维方式，找到和竞争对手的差异，找到客户的需求要点，即：相同赛道，不同的战术，比赛结果往往也不同。我们要赢，就要有自己的特色。另外，只要我们做出和竞争对手差异化的产品，敌无我有，敌有我强，同时又是客户需求所在， 我们就可以争取更高的附加值和利润，提高我们的经营体质。将赚来的利润除了用于继续发展，更好服务客户，同时，我们还可以提高员工福利待遇，并为社会多做贡献。这要是本着这样的信念，我想，我们光明正大地追求利润，无可厚非。这也是企业正确的经营之道。另一方面，我想企业要发展，要提高经营体质，还需要时刻思考，如何在红海的市场中找到自己的立足点，形成护城河，建立优势，获取更好的利润，能够形成竞争红海中的一片蓝海。同时，要思考如何发展新赛道，找到适合自己的蓝海。所谓的红海，蓝海，我认为是动态的，它会随着竞争时刻发生变化，需要我们时刻保持进取心，时刻思考如何服务好客户。这样，就能形成我们心中的蓝海，并获取比较好的利润，将企业经营体质提高。我认为京瓷就是一家高利润的企业。当然还有苹果这样的企业。他们都是做最好的产品，服务于用户，赚取他们应得的高利润。这也是我们需要思考努力的方向。
