2022年第162篇书评

【书名】私域资产

【作者】肖逸

【耗时】25min，2022.11.13

【类型】经济理财—商业

【与书结缘】逆熵增者公众号写的一篇文章里推荐了这本书。

【简介】“私域肖厂长”肖逸群在多年来第一手私域经验的基础上，系统提炼了做私域的方法论。五句话、一个公式，肖逸群创新提出“私域五力模型”，一站式总结做私域的核心要素和相互关系，手把手、一步步帮助创业者打造自己的私域资产，实现长久稳定的商业价值。

【收获】一、个体和小团队创业的模式的弊端。

第一，内容的“不可能三角”。做内容的人都知道这个“不可能三角”：高产、爆款、原创这三个要素，不可能在一个人或者一个团队里全部出现。

第二，创始人与内容生产的深度绑定。

第三，竞争日益加剧。

二、私域第一性原理：长远而忠诚的客户关系。

三、私域两大阵地：个人微信和企业微信。

四、私域内容三要素：真实真诚，持续产出，干湿结合

五、私域成交四步法：钩子加微信，发圈建信任，活动造势能，私聊促成交。

六、私域五种能力：IP力，加微力，内容力，产品力，运营力

第一种能力——IP力。指的是IP人设和定位带来的变现能力。

第二种能力——加微力。指加微信的能力，它等于两个能力的乘积——制造流量的能力和捕获流量的能力。

第三种能力——内容力。指的是产出优质内容的能力，是驱动私域的燃料。

第四种能力——产品力。就是为客户提供和筛选优质产品的能力。

第五种能力——运营力。指的是通过人工把所有要素串联起来，从而实现成交客户以及精细化运营客户的能力。

七、私域五力模型公式。

这个公式就是创造私域资产的核心框架：

私域资产=IP力×加微力×内容力²×产品力×运营力

八、前期做IP半年，我累积了数万私域个人微信好友，那我具体是如何做到的呢？

我设置了两个钩子。

第一个钩子，是参加线下活动和论坛做演讲时，给观众赠送资料。

第二个钩子，是我在私域创富圈启动公开信中放了一篇8000字左右的创业复盘。

九、创始人做IP有哪些优势和挑战？

我们讲一下创始人做IP的优势。

第一，有内容。

第二，创始人“有料”。

第三，创始人不会离开公司。

第四，创始人可以通过自己的IP给公司省去代言费。

第四，创始人可以通过自己的IP给公司省去代言费。

我这里列了三点挑战。

第一个挑战是时间、精力问题。

第二个挑战，思考型的创始人往往不善于表达。

第三个挑战，IP创始人容易被吃“人血馒头”。

十、厂长将用五个秘诀，帮助你找到长期变现的IP定位。

秘诀一：做IP的长期主义

秘诀二：高变现人设的关键

关键词，垂直和真人。

第一个关键词是“垂直”。

第二个关键词是“真人”。

秘诀三：垂直领域的选择

垂直领域怎么选择？我建议你先问自己三个问题。

第一，你想吸引的目标人群是谁？

第二，你能够给对方提供什么产品或价值？

第三，你有哪些个性鲜明的特点能够吸引他们？

秘诀四：IP冷启动起名的三要素

秘诀五：一分钟通用自我介绍模板

十一、“4F故事”，“4F”是指Failures（个人的失败）、Flaws（缺点）、Frustrations（挫折）和Firsts（初次经历）。

十二、行动枪可分为四类：

壮举标签

社交标签

情感标签

辅助行为标签

十三、内容大IP，顾名思义，指IP本身是内容超级创作者，是一个大的个人IP，个人品牌要强于公司品牌。

十四、品牌小IP，顾名思义，品牌在前，IP比较小，一般指的是公司品牌强于个人品牌的IP。

十五、推荐的四大IP矩阵体系

第一种IP矩阵：创始人内容大IP+品牌+操盘手/助理IP。

第二种IP矩阵：创始人内容大IP+品牌+师徒IP。

第三种IP矩阵：品牌+品牌小IP。

最后一种推荐的IP矩阵：品牌+品牌小IP群。

十六、不推荐的四大IP矩阵体系

第一个不推荐的，就是双人或多人内容大IP。

第二个不推荐的IP矩阵，是大品牌+员工内容大IP。

第三个不推荐的IP矩阵，是大品牌+客服IP。

最后一个不推荐的IP矩阵，是内容大IP+多品牌IP。

十七、做IP的四个步骤。

步骤一，我们在做IP之前，一定要梳理好自己的商业模式。

步骤二，基于你的商业模式，怎样做IP的人设定位？

步骤三，通过标签，让IP快速被识别和记住。

P定位的最后一步，有了私域IP之后，个人IP和品牌IP如何相辅相成？

十八、IP定位其实是可以划分标准的，从1分到5分。它们分别是：

1分IP力：没有IP。

2分IP力：素人真人IP。

3分IP力：有势能和商业模式的IP。

4分IP力：高变现垂直赛道的内容大IP。

5分IP力：高变现大行业的顶流。

十九、关于自有流量截留，这里给你也分享两个技巧：

技巧一：最有价值的流量，其实是自有流量

技巧二：自有流量如何设计钩子

二十、厂长整理了三个最为常见的场景中推荐使用的加微信策略：

门店送实物

电商送红包

培训送干货

二十一、个人微信相对企业微信的优势

第一，个人微信社交感更足，更像是一个“人”。

第二，个人微信添加渠道更多样、更便捷。

第三，个人微信社群有待办功能。

第四，个人微信的三方服务功能完备。

二十二、厂长在用的两个超实用小技巧

第一个超实用小技巧：企业微信群！

第二个超实用小技巧：让一次好友申请，同时添加个人微信和企业微信。

二十三、湿货，一般指的是情绪、故事、笑点、泪点、颜值等。

二十四、几点提升状态的小技巧：

1.手机开启免打扰模式

2.开场要有固定的话术和动作

3.配备专业的直播设备

4.操盘手和团队做好氛围引导

二十五、关于产品的六个重要认知。

认知一：什么是私域场景下的产品

认知二：什么产品适合做私域

认知三：私域产品的六个基本指标

认知四：如果产品不好，好的广告只会加速产品的死亡

认知五：打造高R因子产品，让付费用户不断裂变

认知六：私域产品矩阵的分类

二十六、打造自有产品的四步法分别是：

第一步：站在原点，先胜而后战的产品定位

第二步：从0到1，PMF（产品市场匹配）产品的市场验证

第三步：从1到10，PMF产品扩量

第四步：从10到100，搭建多元产品矩阵

二十七、一般来说，好的选品需要符合以下三个条件：

1.与私域IP的调性相关

2.良好的品牌、口碑和交付

3.利益分配机制友好

二十八、关于私域直播间成交，这里我给三个小建议。

第一，直播间话术，一定需要提前准备，反复打磨、反复背诵，最后形成肌肉记忆。

第二，直播间的装修需要用心。

第二，直播间的装修需要用心。

二十九、一名优秀的私域销售运营，需要具备以下三大特点。

1.强烈的赚钱欲望

2.心态自信且抗压

3.持续学习有悟性

三十、激励考核分为四个部分，分别是：

提成部分

晋升部分

荣誉部分

淘汰部分

【金句摘抄】1.所有人成功的原因只有一条，那就是自己的主观认知有意识或者无意识地符合了客观规律。

2.马克思说，人的本质是一切社会关系的总和。

3.每个操盘手都想过站到台前，每个IP也都想过归隐田园。

4.很多人不懂私域，就像守着金矿在乞讨。

5.世界上最难的事情，第一件是把自己的想法放进别人的脑袋，第二件是把别人的钱放进自己的口袋。

【下一步行动清单】

【一书、一点、一行动】

一书:你需要的一本书。

一点:你需要的才是重点。

一行动:一个知识点一直践行。