我的三个标签：喜欢心理学的理工男，国家二级心理咨询，家庭指导师，致力于用元认知干预技术提升孩子学习力的推广者，家庭教育讲师。

今天我们要讲的一项销讲技能就是：

客户见证，就是讲学员的案例，客户的案例，他们已经拿到各种各样的结果，包括我讲线下课的时候现场有非常不错的学员，我也会请学员现场来做个见证，不断的见证就是不断地成交的过程，其实一场好的演讲并不是在最后成交的，你在每一刻讲的很多的理念，都是导向成交，最后的成交这个点只是别人被点燃而已。

在这里给大家介绍一个底层逻辑知识。听课的心理锚点。

关于记忆音频的内容，其实我之前也研究过，为什么我们很多的时候听音频听了很多内容，开始有收获，但最后没有收获，因为有一个心理锚点三分40秒，很多东西超过三分40秒，就是一个心里负担，所以我们听东西的正确的方式就是你在这个域值之内不断反复听，才能够收获最大化。所以我们要研究东西，要研究到这种底层的关键要素的层面，才能够记住，这是关键性节点。

第一学有所获。关于学有所获做了一个互动，樊登读书会。
第二，关于知行合一，如何可以更好地做到知行合一呢？我们先要把这样的价值理念化为自己的一条原则，成为你每次做事情都会去判断的一条标准，我学到的东西我有没有立即把它学以致用。学到的东西我有没有立马拿来改变什么？接下来的下一步行动是什么？你会发现当你把这样的一条准则变成一条公式的时候，你每天都在用。你做的事情就是知行合一

第三学有专长，这个我就不断的提醒自己在学任何事情的时候学第一次就把自己变成高手，而不是等第二次，我们在阅读上经常都会有这样的一个体验，看到一个很好的东西都想我下来复习的时候把它消化掉，你会发现往往我们都没有时间去复习，或者都没有时间去看第二遍，所以咱们能不能第一遍的时候就把这个东西完全消化掉？这也是一个很明确的价值主张。

最后是学有变现，其实咱们在变现学院，整个所教给的大家，你的天赋，才华，你的资源，你自己的性格等等，所有的一切要素都可以变现，这是我们之前没有往这个方向去看到有这样的一个系统，所以大家如果也想把自己身边的一切要素有这种变现的视角，那么你就一定要加入到这样一个圈子，大家研究这个主题，一定会成长的更快，刚才那句话，就是对整体进行的一个总结。

案例1。

在疫情期间我相信很多同学们一搜网络社区运营，百度招聘，智联招聘，都能看到社群运营的岗位，工资还不错啊，一般是1万 2万 3万，然后年薪的20万到50万啊，当时可能很多人看完之后就感叹这个工资还蛮高的啊，但是，唉呀，有的时候我没有能力，对吧，然后也没有想到这个行业，当时我看到这样的一个信息的时候，我是怎么想的，这就是一般人和高手之间的差别就在这里，就体现了啊，第2部我想，目前市面上有哪些可以培训社群方面的机构，然后当时我找了很多机构，而去研究了一下，研究完之后得到的结果是这些机构呢，他教的很多东西的理念并没有什么实操，我说既然这样，那为什么我不创建一个基于社群实操为这样的一个理念，他属于变现学院，所以当时变现就成立了社群运营学院，大量的培养社群运经实超人才，所以大家也会看到，目前咱们输出的这些配套培训计划，输出的七天变现模式，所有的核心人员都是当时社群运营学院培养起来的，这个也是看到一个点啊，我们不只是把他当成一个点，而从这个点之后呢，升华出来一套系统，这个就是一种很强大的能力，当时我想做财商的时候啊，也是一样的，考察了几个财商的平台，当时我们有教练说跟这个财商平台合作    ，我说不行，如果要做财商平台一定要做一套我们自己的，区别市面上不一样的财富平台。所以当时我们那个月就成立了专门的财商学院，然后下来之后开了两次线下课，而且开的非常的成功。

然后这个大家看到的图片啊，.这是我那一周啊，我第1个是当天嘛，当天我们专门做社群运营群主啊，营收将近10万，然后这个是微信和支付宝账单的收入加起来将近有50万，相当于那一周收入就五六十万了，这就是我们做这个社区营收方面的收入，

然后这个有个项目是疫情期间，比较火的啊，有人这个赚了几十万啊，这都是他们的截图，那当时很多人，他看到一个项目很挣钱的时候他们都会去跟风从众啊，那海宁教练，我在研究什么呢？因为当时我看这个平台新来的很多的会员他不动，为什么不动呢？因为提到技术性的问题，大家都感觉很难没有去掌握这样一个工具，所以当时我研究的测试的是，如何10分钟让大家清楚的掌握这套测试技能啊，当时啊大家会看到左边的，他们平台的总监或者说创始人团队所有人都认识我，就因为我研究了他们平台的最大的痛点，就像大家看到外面变魔术很难一样，那变现学院就是如何5分钟快速的学了一个魔术啊，就把这个事情最关键的节点找出来。然后把它变成我们自己的一种商业模式。

下面给大家讲一些实操性的案例啊，然后接下来的这个案例呢，就是我亲自打造，第1个呢就是讲的是桔子的案例啊，

桔子当时他的主营业务啊，有这个上百万，然后自己呢也卖一些手机配件，也是做设计，公司设计，然后呢，他自己玩了一个社区，搞了一个社群收别人131块钱，就出了二十几个人，马上毕业，他不让你走他就问我，我说那我可以帮你做个咨询吧，然后呢，他说海明老师啊，我也很想给你交钱，但是我的副业上面我自己都没有赚到1万多块钱，我就感觉这个钱交得不太值，我让你给我先交1000块钱定金啊，赚到钱再给我没有关系，当时我们俩电话沟通了，嗯，5分钟左右，然后当天中午了他也给我报喜说海明老师，我已经营收超过。2万了啊，我说没有问题的，接下来你你收入会更多啊，现在这个桔子，他的社区已经涨到5干二百块钱了，每天基本都有人给他买单，当时我是怎么给他做咨询的，第1点我说你这个社区如果想要玩大的话，你必有使命愿意和价值观，让我们一起来梳理一下，那你这个社群呢是帮助10万女性找到心灵自由、财务自由，交流自由的这样的一个通道啊，帮助他们解决他们的问题，然后第二呢就是，那你也要把你的这个产品啊创造升级一下啊，卖你的合伙人产品，1314，当时一接龙的时候基本群里边二十几个人都接龙了，当时这个我说你只是群里接龙，还不够你要把这个消息告诉给更多人啊，你把它放在朋友圈，写好一篇文案。那当时桔子一发朋友圈就说海明老师，有人看到了朋友圈找我。我收不收，我说收。有人先交个定金，抢了这名额。收不收？我说收，她老公也想报名，我说收啊，但是有人先预订名额，网上转钱，收不收？我说 So.，然后他说已经超过名额了，那还收不收我说也收，当时有好多人报名，他就非常的惊讶啊，后来我就说，每10个人你要涨涨价，涨一倍，后来她没有按我的方式去涨，涨了个520，然后涨2599，然后呢涨到5200啊，这也没有关系，哈她的生意都已经做起来了。

然后第2个案例，那30万 一40万的这个平台呢，他也做得非常不错啊，这个开始，但是卡在那里了，他的群里面有有两三百个它的用户啊，交6800的，当时呃他做不下去了就让我收编他，我说不需要，我给你一招，你下来至少能够营收50万以上，他不相信，我说你要做三款产品19800,29800,39800，有三款产品，就是对标让大家往高付费去付费的或者没有高付费付个低付费也行，这些人都能升级，就是每一项列了这个权益和好处啊，当时呢？第一天结束就有30多个人接龙了，往上去升级，大家算一下以6800升级到29,800，一单至少这个是挣了2万块左右的吧，也60多万。到后来这一项应该是营收100多万啊，还不到三天的时间。

然后87万这个是我的一个助理啊，他疫情期间他也跟我讲海明老师你教我的思维模型太好用了，我就用这套方式方法来帮助我们的这个店增加了70多万营收 当时疫情期间，我们店本来是没有营收的啊，非常的开心啊，所以我们变现学院有一些模型呢，它就可以很有效的去解决大家遇到的难点的问题，而且可以快速的出结果，

这个500万呢，其实现在这个社群呢，他已经也做到 1500万，当时是我带了很多班主任亲自去做的这样一个测试，一个亲子教育的一个平台。啊，早期的时候，跟那个创始人来聊，创始人没有信心来做这个亲子教育的产品，我说第1点，我们一定要在三天内，迅速的把100个种子用户跑完，年度会员不管用什么方法，把这个事情搞起来之后，然后大家就会有信心去做市场的快速迭代和裂变，然后按我的打法，后来又出了一个合伙人的产品，现在合伙人也招600多人了，啊，所以总体营收呢，经过疫情期间现在也不到一年的时间做了 1500万左右，啊，也做到这样一个层面，这四个案例啊，就是拆解案例

我们接下来的讲例的案例。要先讲这个人他是什么样子的啊，他之前有多差或之前有多牛，学完之后它变成了什么？这里边有个before和after这样的一个对比思维在里面，大家要把它讲出来。

然后这个图片的第1个，当时这个学员他要拜拜我好师哈，他说海明老师我看到变现学院整个发展过程，刚开始学费999这个卡，但是我没有买，很后悔，要涨到1190我也没有进来，我1599进来的，然后我报名高级合伙人最开始你是成交5个人送一个人，后来成交十个人送一个，后来成交不送了，然后涨到了19,800，我也是看过来，但是我没有动。我自己交费进来之后呢，就很后悔，我就想现在还不如早点给你交钱啊，要么以后会更后悔啊，他是福建日报集团的一个高级编辑，每年搞这个家庭论坛1000多人，搞好几届了，自己也要走遍台湾省，环厦门岛啊，这个也是一个非常有趣的人。

然后第2个是变现学院，我之前讲了一个零成本思维，有个学员讲完之后那一周就给我报喜，她用这种思维来整合了两个企业，就成为这两个企业的免费的股东，她说至少今年能多营收100多万啊，通过这样的一个思维。

然后第3个，是一个学校的一个管理人员，在大学工作。他的评价在学院的这个收货是两个月顶10年啊，后来其实有很多的学员都给了我们很高的评价，在这里边几个月的收获真的超过自己之前几年的这种收获。学员为什么会有这么大的感想啊？变现学院到底教了大家什么？这个大家可以走进来来了解一下，这是学员的文字见证啊，这个也非常的有说服力啊

这个讲到慧琳的案例，大家现在看到变现学院的很多的海报，除了慧琳是青花做啊，慧淋他当时是有设计公司啊，它是设计公司的创始人，然后在淘宝上面有自己的店铺啊，然后呢，也可以做到细分领域前10名的，做得非常优秀，他之前帮助别人去搭建一个后台都收几万块钱，但是他看我这个创立变现学院就主动帮我搭建店铺，打电话是免费啊，我也特别的感动啊，慧琳那么付出，我说，那你有没有自己之前一直想做的事情没有做成的，慧琳就说，海明老师啊，我特别想讲课啊，主要自己的这种时间营销的课，但是想了几年了，都没有行动，我说那交给我吧，那大家可以看一段文字啊，我帮慧琳把这个想法到落地只用了10分钟，然后把他人招满，然后迅速的裂变到100人，这个过程就10分钟左右帮他实现啊，这个就是变现学院的速度，就不论你想做什么，你会发现变现学院就具备一种魔力，让你把这个东西它变成现实啊，超强的极速的行动力，就是我们的一种文化。啊，这些都是当时开课的一些剪影啊，当然给他咨询之后的那种画面啊，第3个图片，是他又开了第2期完全都是第1期的学员转介绍开出来的，也非常的快。

气球的案例，她说认识我的时候，他的付费产品呢，从30元涨了3200啊，这个还是半年前，现在气球，他也可以做3~5万的咨询案例，其实涨了1000多陪了，他自己这个社群整体营收已经超过500多万。之前呢它是在一个国企上市公司做法务啊，这个月薪在5000~8000，然后呢遇到我之后鼓励他出来创业，盈收500万。

学员数据截图

你说招了多少人，招了1000人招了2000人，很多同学他对这个数字是没有感觉的对吧？我们把每一期的群里面数字截图，你可以。加起来的计算；，你有多少人这个是框不到别人的，这就是很真实的，不断的证明你讲的所有的话都是真的，细节见证、图片见证、收入见证、客户见证、文字见证等等，你讲完之后，对方他还会不来吗？不可能，是吧，这个结束之后后面就成交了，

这就是变现学院的魅力。要帮助1亿人提升思维效能。思维一变，市场一片。