我是张雪，今天想和大家聊一聊，毛丫老师在我整个创业过程中带来的深远影响。
我的分享分为四个部分：我的创业经历、绘本融入我的主业、绘本给我带来的收益、毛丫老师给我的帮助。
01
从人生灰暗时刻到遇见转机
2012年到2014年，是我人生最灰暗的时刻。
可能你们会好奇，生个孩子不是挺开心的吗？为什么这段时间我过得如此灰暗？
其实，我的孩子在出生时就被确诊为听损。也正是因为这个原因，我现在从事的是听损康复行业。
今天讲出这段话，是鼓足了非常大的勇气的——并不是我不愿承认这段历史，而是担心认识我的人会因此产生一些偏见。
在特殊教育听损康复领域，大家都非常看重“专业背景”：是不是科班出身、是不是师范专业、大学是不是学这个专业的。而我，却是“半路出家”。
为什么今天我愿意把这段经历讲出来？这得益于上次毛丫老师的一次分享。
她特别坦然地说：“我不是科班出身，我大学学的是建筑工程，我有的就是我的经验，我带孩子的经验。”
我当时感触特别深，觉得能够大方地在众人面前承认这一点，真的非常了不起。
当前社会，人们对教育、对老师各方面的要求，都特别强调专业度。所以毛丫老师给我的启发特别大，现在我也就敢大大方方地说出：我的孩子就是听损。
现实生活中，我已能坦然面对这一切，但明确说“我的孩子是听力损失，我现在从事这个行业”，在过去我是不太愿意的。
其实我现在有很多家长都知道我的孩子是听损，但他们也特别相信我的专业度。
所以今天，也是我第一次如此大方地在众人面前说出这段经历——这一点，确实是受到了毛丫老师的启发。
我为什么要说这段经历？首先是让大家了解我，其次也想让大家知道，那段时间我特别灰暗。
别人的孩子出生都是高高兴兴的，而我的孩子却出现这种情况。但我觉得这就是“塞翁失马，焉知非福”，正因为孩子的情况，让我接触了绘本，接触了康复，如今成为了一个会读绘本的康复老师。
2015年到2020年，是我人生的转折点。这一年，在丈夫的支持下，我去华东师范大学进修。2018年底，我重返职场，因为前期做了充分准备，顺利进入特殊教育这一行。
02
遇见绘本：找到人生新方向
我觉得一切都是最好的安排——我遇到了毛丫老师的绘本课程。
给我印象特别深刻的是开班第一堂课，当时教的是如何用绘本去创收。
那时我已经全职在家学习太久，不希望一直手心朝上生活。接触毛丫老师后，我就想：我要赚钱。
这话很直白，但非常接地气。难道大家不是吗？我想到：我既可以通过绘本带孩子阅读，又能赚钱。
毛丫老师讲得很实在：你既可以把孩子教好，还能用绘本阅读找一份工作。我觉得特别好，就紧紧抓住这次机会。
当时我仿佛找到了人生方向，特别开心，感觉终于有事可做了。那时的人生状态就是有希望、有目标。
2020年至今，可说是我的蜕变期。我做的第一件事，就是重新研发属于自己的课程，当然其中融入了绘本元素，也结合了其他与康复相关的内容。
我结合自身经历、实践经验，以及实体工作中的资源，把所有对孩子康复有用的内容进行了整合，最终研发成一套属于自己的课程体系。
03
绘本带来的多重收益
最直观的是经济收益。
我的课程费用较高，一个月2000多元，从第一个月到第15个月，以前流失率比较大，但后来通过课程不断改进，加上绘本元素的吸引力，我的学员变得更加稳定。
他们会从第一节课一直跟到最后一节课，整整15个月。
大家可以算一算我的经济收入有多少，上次毛丫老师说“如何让你月入过万”，我早就实现了这个目标，而且是月入过万的好几倍。虽然每天很忙，但非常开心。
同时我想说，我赚的钱是我应得的。为什么？因为我给予家长的东西非常非常多。
就像毛丫老师说的，可能有人觉得收费贵，但你们可以对比一下线下机构和其他机构，我的费用真的不算高。
毛丫老师也说过：免费或价格低廉的东西，往往不被重视。价格太低，家长会觉得格调有点低。
所以我的定价不是最高也不是最低，因为我们既要有定位，也要通过收费让家长重视起来。
我的经济收入，相比以前在别处打工，翻了很多倍。此外，通过自己的努力，让更多听损家庭认识到绘本对孩子发展的重要性——不仅是语言发展，还有各方面发展。
我觉得这也是我在行业内、领域内的一种阅读推广。
毛丫老师做的是全民阅读推广，我能力太小做不到，但我可以做小范围内的推广：推动听损家庭重视孩子的阅读。
对我个人而言，最大的收获，还有专业度的提升。
在很多家长眼里，我不仅仅是康复老师，也是一名很专业的绘本老师。整体专业度又上了一个台阶——我觉得这个收益是无价的，因为它会为我后期的持续发展带来更多可能。
同时我也想强调：不能因为学了一样东西，就急着明天去变现。我们要以长远眼光看待事情，急于变现的东西往往副作用很大。还是要多积累、多沉淀。
04
毛丫精神是照亮我前行的光
最后，我想讲一讲在整个学习过程中的心得体会。
首先，我收获了毛丫精神！这种精神一直在鼓励我。
你说绘本直接给我带来收益，是直接帮我做故事会、做绘本让收益翻倍吗？其实不是。
更多的是跟着毛丫老师学习绘本阅读，听她讲课，被她个人的精神和魅力所影响。她让我勇敢地去跨越，学会融合，改变自己。所以在这个过程中，我收获的不仅仅是绘本阅读，更多的是一种精神。
绘本阅读是课程中的一种运用，但这种精神激励着我去改变自己、创立自己的平台、做融合课程。没有这种精神，我很难一直走下去。
从毛丫老师身上，我还看到一个人的潜能可以非常强大，不仅可以改变自己的人生，还可能影响别人的人生。
我觉得毛丫老师就像一束光，在黑暗时给你送去光明，同时也会给你带来收益。
其实这也是我想做的事情。
大家都知道，听损康复家庭有个特殊孩子，做人工耳蜗、佩戴助听器就要花很多钱，康复训练又是一种经济压力。
所以我想和毛丫老师一样，通过自己去影响家长，让他们在这个行业中也能影响别人，同时在影响他人的过程中获取一定的经济利益，获得他们应得的部分。
让我自豪的是，有些家长后来也去从事了绘本阅读工作，有的考取了教师资格证进入特教行业，还有的跟我做助教，帮助更多迷茫家长走出困境。
我觉得这种社会价值，远比经济利益更有意义。
当然，我的力量比毛丫老师小很多，但我觉得好事不分大小，只要有心去做、愿意去做，我相信我也会成为那一束光，影响更多的人。
最后，感谢遇见，感谢遇见毛丫老师。也希望毛丫精神能够传递出去，传递的不仅仅是绘本阅读，更是一种突破自我的力量。
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