按营销功能，咱们的产品结构可以分为五大类

我们挨个来看看

首先，第一类，裂变类，也即引流拓客类

这一类产品，是帮助我们搭建管道，把人搞进来

比如大家都最熟悉的爆爆款----多吃雪梨膏，金川雪梨膏

有咱们的洗沐套装 ，灰枣/脆枣这一类，都是属于引流产品

裂变，不要在乎一单赚多少钱，而是重视它的流量引入的效果，有多少人会进你店，进你店人多，你就有机会成交——电商玩法

第二类，形象类产品

如：大米和山茶油，纯正的土货。蕙芷庄园自己出品的大米和山茶油，这就是保障

这些东西不赚钱，但是新客户一进到我们商城，就知道咱们是卖啥的，有个天然好印象。所以，打造形象的品类

第三类，话题型产品

前段时间有个很“胸”的视频，来自归农网红玉凤

那个视频讲的就是咱们商城里的一款小爆品---“葛根粉”

北有人参，南有葛根。丰胸、减肥、美，是女人永恒的话题。葛根具有这方面功效。

做社群就需要不断有话题，所以，做内容制造话题。产品做入口，做有话题的产品，是天然认知简单的内容。

归农，是一个知识分享型的平台，不仅仅是卖天然产品的商品。

我们要培养无数个圈内的“意见领袖”、卖观点、卖内容，让别人愿意听你的，喜欢听你的，自然你推荐啥都好卖！

所以，我们更强调是分享，而不是销售！

分享，是你有花精力去研究，见证，体验，用心把关，方能成为“意见领袖”，听你的听你的推荐。

第四类，收割型产品

比如咱们的万非，芦荟护肤品系列

全国全亚洲最好的芦荟在哪里？在元江、在万绿、在万非。

这是咱们独家资源，别的公司和平台不可复制的。这个利润相对较高，但是货真价实。

所以，只要客户用了买了，一定会复购。自然你的管道，就可以收割，有钱赚，并且是长久稳定。

同理，大家还能列举出哪些产品也属于咱们的收割型产品不？

像青汁/益生菌/姜茶这些都属于收割型产品

通离别，其实也算收割型，这个我们等下一类时再来讲讲原因

收割型，说白了就是帮大家赚的那类产品

第五类，福利型产品

比如说刚才胡莎提到的通离别

大家都知道这款产品不是咱们自有品牌，是蒋大卖朋友面子当初才上架商城的，作为会员福利产品

但是因为这款产品的体验感实在是太好，每个月上架这么一两次，大家都是疯抢节奏，加之这款产品本身的佣金比例是比较高的，所以现在就由曾经的福利型产品转换为收割 类了

所以，其实没有什么东西是固定不变的，这款产品可能现在是这一类，过一段时间可能就成另一类了

同理，我们的生鲜水果也是，水果，在15年16年，咱们是作为裂变款来进行推广的

但是大家也晓得，水果是非标准化产品，受客观因素影响非常大，相对来说售后概率也要高很多

虽然 水果的认知非常简单，很容易成交，但一路走过来，慢慢就发现这个品类其实是不适合作为首单产品去推广分享

所以，我们现在一直强调，水果是作为归农VIP福利性的东西。沉淀下来了，理解了水果的特性，能够接受这种不可控因素的，不纠结的客户，我们再去推水果

说到福利型产品，刚好咱们孙丽美女也出现了，大家知道我想说什么了不

茄子家园，归农的后花园，会员们的福利商城

归农不做的产品，茄子家园筛选后可能都会做，比如小家电、小百货、服装、工艺品等等

人的需求是无限的，我们管道在、流量在，肥水不能流外人田。所以，增加这些单品，作为会员福利。茄子家园的定位：好产品、不贵！让所有会员，基本上想买的在归农体系内都能买到。

所以，在搭建管道和链接自己的流量，组合自己的人脉关系的时候，产品是其次，关键在于用什么产品可以快速把你的“舞台”搭建起来。

有人在，有管道在，我们的号召力在，我们的意见领袖气质在，货只要一上架，不愁卖！

所以，经营管道，经营人心，经营人脉，经营社交！这才是归农，社交电商的重点！

因此，你做别的平台的产品，做的再多，本质上是做“货”，传统玩法。

归农，先做“人”、再做“货”！人在、货有没有都不是关键！好货多的是，只要想要，我们都可以搞到！

按营销功能，归农的产品结构分以下类别

1、裂变型：雪梨膏/洗发水/大枣类

2、形象类：高端有机（大米，野生山茶油）

3、话题型：特色特产/地标/民间美食

4、收割型：万非芦荟/精油/青汁/益生菌

5、福利型：水果/纸巾

所以，专注归农！想象空间无限大！