随着80后子女对教育对重视程度提高，“给孩子报补习班”几乎是所有家长的共同认知。但是，教育机构要在上海稳健存活，已经越来越难。

因为，疫情前后多家机构的倒闭，和以前相比，市场已经发生了巨大的变化，用传统的教育模式，家长已经很难继续买单。

过去，机构只需要做好线下推广，以及上课就行；家长注重品牌师资力量，注重年报的优惠力度。

但现在，传统的教育机构已经很难存活，房租人力成本，师资力量水平成为了最大的问题，转型势不可挡。

投资260万开品牌教育机构

亏了一套房

@辉哥 | 39岁 实体店创业者

我一直在创业，开了餐饮店、超市，自从加盟了一家台湾品牌的美术机构，为了这个机构，我把我上海的房子也卖了。

我是那一年的本科生，大学毕业后我一直在创业，终于给自己安置了房子，生活上还算小康，说实话，过的还算可以。

但即使是这样，我还是想和我的朋友们一起进军教育领域，这是这两年最火的一个词。

我记得我和我的两个朋友，一起拿下了一个很好的地段的商铺，我这么多年的经商经验，地段很重要，因为对教育不懂，所以加盟了一个台湾品牌，费是50万元。

刚开始还不觉得很难，每个月的营收用来支付房租和人力刚刚好，毕竟周边的商圈还没有发展起来，所以我一直在等，我依旧相信未来这个项目一定能做好。

之后，营收开始不够支出的时候，我和合伙人不断的投钱，然后他们一个个都离开了我，并且一个合伙人卷走了一个月的营收账款，我还是没有放弃，也没有责怪她。

我开始寻找新的合伙人，重新加入我的项目，因为我相信它会好的。

我的店长告诉我，这个地段是不错，但是因为是嘉定，消费水平比较低，人口有限，大部分为外来人口，房租和人力很不便宜，所以很快的，营收就不够支撑开支了～

2019年疫情来了，不是公家的房子只是免了半个月的房租，直到7月份才又开始继续营业，但仍然属于亏损状态，19年11月我宣布正式退出，2年的时间里我将我老家的房子卖掉，一共亏损了260万。

很有意思的是今年我的投资观发生了改变，疫情期间我看到太多的机构也相继倒闭，心里五味杂陈。

现在我也是摸着石头过河，挤在自己开的小超市里过日子，也许今年不投资就是最好的投资。

本想靠着它融资

没想到变成了“死海”

 @龙哥 | 32岁  有个融资梦的“小爸爸”

我那年32岁，一直在江西打拼，刚有了自己的孩子，房车都有，剩余不多的存款。

我在很多人眼中是妥妥的中产，但我自己知道，我和“有钱人”相比，还差了一个“融资”。

我的目的很简单——创业——融资。

我早就过了小创业的年纪，自从有了孩子，我的那份知道就更加清晰了，我想创业——融资，然后做一个了不起的创业者。

我有合伙人，我能找到融资的渠道，我只需要找到一个有发展潜力的项目，然后打造体系——做好，就能通过人脉能融资一个很好的项目。

17年我就盯紧了一个项目——幼儿美术，这是一个收费高门槛低，有发展潜力的项目，想实现盈利就必须选择上海了。

我知道因为我要打造自己的品牌，所以我们没有办法进驻到一家大型的品牌商场中，于是找到一个都是做教育机构的商场，花费了近100万用于设计和装修。

因为要做融资，我必须请到做过融资项目的人才来帮我搭建体系，要做好项目，我必须招募很多的人进来。

近乎300平的机构，最多的时候容纳了20个工作人员，在18年1月的时候，项目已经有了亏损的预兆，合伙投资人拒绝继续投资，我和爱人还自掏腰包又投入了100多万元，一年的时间招募了300个会员，但是还是拖欠了3个月的房租，亏损了450万。

大量的人力成本、房租成本、销售为了能够拿到很好的业绩不惜不断的送课，导致续课率低，其实机构早已经存在了很多问题，为了挽回亏损，我也在倒闭前继续推出优惠课程，最终由于无法支付房租，走向倒闭。

我还记得，那个时候我们的教育体系已经打造完成，接下来就是课程体系的搭建了。

仔细想来，其实17年当大家都认为这是一个门槛很低、好做的项目时，也许它已经不好做了，当时1.5公里内一共有5家美术机构，还没有算上社区的，已经有了很大的竞争压力。而现在经过疫情的洗刷，就剩下了最后2家存活。

从前追求品牌教育的我

7万创业社区教育“真香”

 @涵妈 |30岁  为了孩子创业

我是一个很容易被“品牌教育”洗脑的人。

前几年，尽管政府打压的厉害，给孩子报名各种补习班在上海盛行，各式各样的补习班占据着孩子和我大量的休息时光，那阵“不能让孩子输在起跑线上”的言论充斥着每一个上海妈妈的朋友圈。

而“品牌教育”的定义是要从物质出发的，比如：

带孩子吃日料、韩料、东南亚菜、在酒店办生日趴，生怕自己的孩子以后没有见过世面；给孩子报名“小荧星舞蹈”“罗兰音乐”“爱贝英语”“优胜教育”“新东方”等等，一门课程小则七八千，大则两三万，有时候不买大品牌的课程，至少也要是个很大的教育机构独立品牌。

每天在这种生活圈里，我的给孩子的消费观也被“精致主义”的文化渗透，为了让孩子发现妈妈也一直在努力，我也一直在寻找一个创业的项目。

2018年，当我和一群妈妈一起去做瑜伽的时候，我们商量为什么我们不可以自己开一家教育机构呢？

起初，我们只是租了小区一套小房子，一个房间用来上课，我去外面给孩子上课的地方找到机构的老师，问他们是否愿意来这里做兼职，我们没有想赚钱，只是想着给家里省钱。

很庆幸，我们做了这个选择，19年疫情来临的时候，我身边有很多妈妈因为机构倒闭被迫去其他地方补课、报名的费用全部打了水漂，甚至有的是拿着压岁钱凑够了学费交给学校，刚刚缴费就被告知机构倒闭。

我和七八个妈妈共同投资开了这家社区的“快乐育儿帮”，经过一年的沉淀，现在已经做的越来越好，我们不仅有自己的各种科目的老师，在周中的时候我们也开了各种适合妈妈成长的育儿分享会、品酒会、演讲会等等。

在外面报名要1万元一年的课程，在我们这里全都是短课包，不足1千元就可以上10次课，它不香吗？

何况，大家都心知肚明，虽然牌子不一样，很多机构的老师教学水平都是一样的，况且我们可以挖掘到最好的老师，并且在社区距离也近，大大的帮家长节约了时间。

说到底，这种省钱的创业模式，不仅帮助了我实现了创业梦，省了钱，还给更多社区的家长提供了更大的方便。

有一颗积极向上的心，帮助别人也就是帮助自己，这才是生活该有的样子。