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最近一不小心入坑了《军师联盟》，不禁感叹于司马懿和曹操那高超的讲故事能力，把听者感动的同时，安抚了家人，赢得了民心，还可以救人性命，可谓乱世防身之基本技能。下面是三个我印象最深的故事:

1. 讲理由不如讲故事

司马懿为了不上任官职，压断了自己的腿，他哥哥司马朗不理解，过来兴师问罪，眼看就要吵起来，司马懿没有辩解，而是回顾了哥哥当年迫于董卓要屠城的压力，利用自己长得像董卓儿子的优势，违背初心，投靠董卓，才救下全家人性命。

首先肯定了哥哥对家里的贡献，再说自己今天的决定，其实保护家人的初衷跟哥哥一样的，于是很快得到了家人的理解。讲故事可以很快抓住别人注意力，使双方从不同的立场转化成同一阵线，从而化解矛盾。人都是喜欢听故事而不喜欢听理由，遇到和家人冲突的时候，讲个故事事半功倍。

2. 讲故事可以安抚民心

这个故事大家从小都听过，有一次曹操领兵经过农田，他命令士兵和马都不可践踏农田一步，违者斩。正在此时，他的马跑入了农田，踏坏了粮食，他欲挥刀自刎，被百姓拦下来求情。于是，他割发请罪，并许诺欠下百姓一条性命。

虽然这个故事的真实性有待考究，但有趣的是他使用这个故事的场景。

当时曹丕立仁义木，希望以民心逼迫曹操放过忠孝义士汲布。这一局，曹操即使放了汲布，民心上也输给了曹丕。

但是曹操不会轻易认输，放过汲布之前，在百姓面前做了一番演讲，开篇就讲了自己这个故事，并且削掉汲布的一撮头发，还百姓欠下的性命。

他通过讲故事，让百姓知道他一直都是一个讲仁义的君主，挽回了民心。同时也在警告手下的人，我只欠百姓这唯一一条性命，下不为例，可谓一箭双雕。

3. 好故事可以救人性命

还有一次，曹植整个团队获罪，曹丕马上就可以被立为太子。但是，获罪名单包括了司马朗。司马懿为了救哥哥，要劝曹丕放弃到手的太子位，这个难度系数有点高。

一般人都会跑去要兑现承诺，因为曹丕之前答应了保他哥，可是司马懿不是一般人。

他只字未提之前的承诺，因为这样保不齐曹丕赖账，大家一拍两散。他挑明来意后，并不急着争论，而是让曹丕先说了自己一路走来的不容易，知道了对方的立场后，先表示自己理解对方的感受.

然后呢？对，他讲了的个故事，说: 中郎将(曹丕)，你还记得你哥哥曹冲吗?战场上为了救你，骑上马，来不及回头看一眼，就被乱箭射死。你说当时你唯一的想法就是把哥哥换下来。我现在跟你当时想的是一样的，我现在就去换我哥哥。

果然，曹丕想了一晚，还是答应了他。

这个故事达到了三重目的，首先消减了曹丕知道这件事后本能的愤怒。

然后表达了自己的立场，太子位和我，只能选一个。

最后取得了曹丕情感上的认同，其实我们都是出于对家人的爱，愿意牺牲自己的性命的人。如果不是通过讲故事，很难表达清楚自己的意图，并且让对方站在自己的角度思考问题。

由这三个故事可知，故事讲的好，可以影响到身边的人。但是要怎么讲一个好故事呢？

1. 听者最好是故事的主角或者关键任务。

想想这三个故事的受众: 司马朗，百姓和曹丕。他们要不是故事的主角，要不是关键人物。听到自己的故事，他们很自然的跟讲者产生共情，从而接受他们的想法。

2. 故事要有细节才真实，才会被人记住。

回想刚才几个故事，你记住了什么？割发?来不急看最后一眼?往往是这些细节，把一个故事立起来了，让听者更有带入感。

3. 故事的选择很重要

必须有类似的情境，把听者拉到另一个场景中，让双方的立场发生转变，从而取得共识。

说了这么多，讲故事的技能有没有get到?

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