大家好，今天我跟大家分享怎样谈意向代理，还有怎样从意向代理那边寻找突破口。通常一个人能不能突破它的一个突破口，其实主要来源于。比我们强的人，还有就是咱们平常听课所带来的灵感。这是一方面，另一方面呢就是我们意向代理再询问我们的一些问题，其实就是我们朋友圈里的一个突破口。最近呢，我的代理经常性的都会问我一个问题，你那脑袋里就不用说了啊，像那个一般新代理啊，他们会问一些问题，比如说他们没有办法解决了对吧，今天就挑了一个几个这样的问题跟大家说一下。

    第一。做微商一个月能赚多少钱，通常意向代理问的问题就包括一做微商一个月能赚多少钱呀，对不对，都会碰到这样一个问题像我们可能做得比较好好一点的人。可能都会直接甩一张支付宝的圆盘，或者说微信钱包里的余额呀，或是说从支付宝的一个进账呀，或者是银行卡转账的那个短信通知呀，这个都会告诉他们这些就是我们算的对吧。但是现在他可能刚招聘一个代理或者说。只有两个三个刚刚起步的对吧，这个时候它都会告诉你说我做不到，我没办法直接说我能赚多少钱，对不对，那这个时候我们要怎么办呢。这个时候呢，我们都会跟他说，那你就实话实说对不对，根据自己的实际情况来，什么叫实话实说，就直接告诉他我比如说啊，我刚做一个月，我现在赚的不是说特别多，没有向我的上家我的老大他们月入几万十几万甚至说几十万上百万的对不对。但是呢，我现在在家带孩子转到的跟我之前上班挣的是不一样的，是一样多的，或者说我现在在家呆着不上班跟老公或者说跟朋友真的是一样的对吧，这个时候呢，可能就吐出来，这个座位上的这个好处对不对，你说一下这些的话就是对比的词让他觉得，原来你也是可以挣得不少的对吧，别人上班挣了这么多，你不上班在家带孩子做其他的事情可以照样挣怎么多。然后这句话其实就可以理解为你是要有突破口的什么教徒。不可爱。当一个意向代理问你你做微商一个月能赚多少钱的时候你朋友圈突破口就是缺晒什么叫晒。你的朋友圈里没有展现出来，你做微商的一个收益。第一。第二你做微商给你带来了哪些实质性的改变，对吧，也就是说你。在朋友圈里缺赛的这种情况下的话，也就是说接下来我们朋友圈尽量的。一定要专注于实质性的东西，比如说。我小孩儿的奶粉是我买的对吧，我家的添置了一些东西，比如说空调呀，什么手机呀，电脑呀，对吧，或者说手链呀，那到手是然后加价小到，比如说，宝宝的衣服呀，婆婆的衣服呀，对吧，这个都是生活上的一些比较。实打实的东西，通过晒这样一个生活圈的话改变的一个状态的话。说实话这个事靠你微商挣来的比较实在也比较真实，对吧，由少到多的一个转变，由小到大的一个转变，这样你的意向代理问你的话，这个就是你最好的证明，对不对。所以说大家做微商的话第一部朋友圈一定要打造好一定要。晒好自己的朋友圈啊，不管是物质生活还是精神生活，对吧，还是说我们微商做的这个产品。我们这个自己一定要有计划的一定要打造好营造好这个朋友圈。

    第二点，我怕货卖不出去，这个商品好卖吗，微商好做吗，这个都是一些意向代理所关心的问题，对吧。一想到你说如果这个货卖不出去怎么办，我基本上都会跟他说，如果说按照我教的方法。三个月卖不出去的话，那么全额退款，多少钱进的就多少钱给你对不对。然后我会这样跟他说，如果我是觉得一个人如果你交了他三个月他都卖不出去货的话。那真的这个人就不适合做微商，我们也不用浪费那么多心思在他身上。完全可以给他退了对不对。只要有人跟你说这个微商好做吗，然后产品好卖吗，那个怎么怎么怎么地，你就可以回她不好干不好做怎么会有那么多人去做呢，对吧，不好做的话买卖谁会去做呀，那肯定是好做的。

    第三，如果说是同样做微商的啊，都是同行都是做微商的，只说产品不一样吗，你一步步做到今天而我却做得不好，只夸你对吧，说自己不好，却不及加入的话。还有一种这个意向代理，他是什么情况呢，他就是说，哎呀，你看咱们一块儿做的微商你一步步做到今天。做到这样这么好，我做的不好，我觉得我做微商没有钱付我就不如你我就怎么怎么的不好，对吧，他就是老说这些话，但是他却从来不提加入你的这种话。那么我们这个谈话也是要有技巧的，我现在告诉你们怎么样去谈。第一哇捅你可以跟他说。你说你不是你做的不好也不是你不如我。也不是说我做微商比你有钱付你就是因为你没有方法。因为能够跟你说些这说出这些问题的啊，百分之百是没有方法的。他要么是没人管的要么是单打独斗的，要么就是上家不管的团队不交的对吧，始终一句话，她缺的就是方法。所以说，你可以直接跟他说，你不是笨就是缺方法，所以说你没我做的好，还有一种。咱们大家可以可能都会遇到这种小微商他们手里有货。跟你说我真的是已经上当受骗太多次了，然后就不相信微商了，他觉得微商都是疼，获得，然后就骗人那不挣钱的对吧，每个商家都有说拿货教方法的对吧，但这样的说法。怎么说呢。都是这样说的，但是结果是不一样的，对吧，每一个人，如果说。光囤货的，然后不教方法，不让这个代理出货的话，那个是没有前途的对不对啊。所以说。要么是能办代理出货，要么就是说那个多加那个方法对不对。然后有的代理可能说就是还没有加入的时候可能会说，你要是能帮我出货啦啊，我就加你对不对。然后这个方法的话，你。就是我们谈话的时候要转移话题，第一是要转移话题，第二十出方案，像这种代理的话，你就让他列一个表格给你什么表格呢，他的库存它的进货价他的朋友圈人数。他有没有代理。有没有团队，他囤的货是大量的还是少量的基本上让她给你这个表格你就知道为什么他卖不出去货了。像这种有货卖不出去他的朋友圈人数绝对没有超过三千，如果他超过三千，他还卖不出去。真的他绝对不说是他这个人的执行力有问题，咱们都知道卖不出去货，是那种要么是朋友圈人数不足。然后呢，没有执行力，最重要的一个是他没有方法抛出一种还有一种人，他卖的是三无产品。或者说是暴力，还有假货。这几种情况的呀，你他怎么可能卖得出去混了，对吧，所以说那个刚刚表格你就跟他去分析。你说你看一下你做之所以卖不出去货的根本原因在哪里，你给他指出来。你看他列完表格就知道了对不对，他是人。数不足朋友圈的人不多，还是说他没有拓展线下还是说他一个代理都没有光走零售。如果说一直灵兽他肯定是做不起来的，如果他是大量囤货，而且有团队的那么说明他是方法是行不通的。那么你可以适当的教他一些方法最好的就是。加人方法，让他马上能看到效果的。就说。如果你这两天看到效果，那么你家人我我还能给你更牛逼的方法，如果没有效果，那么咱们就免谈对不对。睇我朋友介绍来的。我对产品不了解我对微商也不了解。还有就是我是谁谁谁介绍来的说你微商做的不错，但是。对产品不了解对微商也不了解，对吧，像这种的话你就告诉他你说微商本来就是一个从不懂到懂的一个过程啊，他本来就是一个从不会到会的过程，要你做微商不太懂，太正常了，对不对，转移话题，让他对产品不了解的这个问题，我马上能给你介绍介绍咱们产品的优势。有哪些特点，包括你为什么要代理这个产品代理后的一个状态，一个状况。然后截两张代理补货的图给他告诉他这个产品的前景，目前给你带来的利益。

    第六意向代理没下文。代理经常会问，我这个意向没下文了咨询了没下文了，发了表格又没下文了，像这种。问题这种情况特别多，像这种意向代理没有下文的呀，这两个情况第一个情况，就是说他就是好奇过来咨询你的。他就是好奇，想尝试呢，但是呢，又。觉得不敢做，没有这个决心就是仅仅是好奇过来问问郑很正常，对吧。第二种情况是什么呢，他是想做他已经做过了咨询了要价格表了。然后呢，要打款了，然后就没有下文了，像这种呢，是因为你没有吸引到他。你没有足够的吸引到他怎么吸引啊，比如说。他认可你手里的商品，但是呢跟你聊了一整天，给人聊走了，那是你聊天技巧不行，要崩了，他觉得你就是没有感情就是你个人不行，对不对，这样的话，他可能会做同类的商品，比如说面膜。他可能会找着其他团队做同样面膜。为什么他就想做面膜，他就觉得面膜能挣钱，但是你没有吸引到他对吧，他就直接去找别人去了。他日他认可这个商品但不认可你这个人对吧，所以说这个我们一定要这个能吸引到对方啊，人格魅力第二种，就是他认可你这个人，但他不认可你的商品。他就觉得你这个人就是对代理负责让然后。又比较好，又比较开朗的跟他聊的来，但是你说的商品，实在不行就一个商品要去吸引让她对不对啊。所以说人品跟这个商品的话是缺一不可的啊。。微商必须。要有三到四款商品任人挑选，而且这个商品一定要有不同风格不同类型的。你这样的话才能够让她觉得就是说他因为喜欢你这个人他就决定加入你有很多很多就是这样的。代理他们其实都是冲着你这个人过来的。他对商品的这个信誉度可能只占了百分之三十，但是你这个人的话，你的个人魅力太强了，就占到百分之七十这样子。他就会在你手里做代理，所以说拓展产品的见真的特别特别重要，还有一个更重要的问题就是刷圈，不坚持啊，你刷了九十九天在你第一百天，有意向找你的时候你没刷。好啦，就因为你松懈了这么一天，你的意向代理就跟人家跑了对不对。所以说这个朋友圈一定要打造好。切，向那个电视曝光微商造假呀，参水呀，是这样吗，我有点不放心加入有人会有问这样的问题对吧，这个问题就是说有些人他就是想做微商，但是呢，他特别关注你的时候。他就能够关注到一些新闻，比如说央视的新闻，最近有曝光这个东西不好的对吧，参加的，然后我做了以后要呃要做这样的东西吗，应对方法讲道理，说事实像这种的话你就跟他讲道理，什么道理拿最简单的就是道理，你告诉他你说微商没有你想象的那么复杂，也没有你说的那么深奥，微商是什么，说白了就是你花钱进货卖货，仅此而已，真的不像你想的那么复杂，你先把道理摆给他，然后你再去讲试试。就告诉他呀，像电视上这种曝光一些假货，你说这种大环境的东西。我就不想评价了对不对，因为这个不是我能决定的，我也管不了。就比如真的像现在同做微商，有人卖假货，有人卖三无产品，有人以次充好，这个我管不了。然后我再告诉他，你说我不能保证别人怎么样。我只能保证我的货是正品。我也能保证我的卖我的货卖得出去更重要的是我们的我卖的货。你对得起我的朋友，我的家人对吧，能对得起我的朋友圈的人是。真正的做的良心生意对吧。其实做什么都有营销方式，遇到这种人，你不要去讲太多适当的说说就好，这个怎么说呢，就是换方式。我通常行的话就在跟我家里。代理去说那些营销手段的时候，尤其是新代理我通常都会用一种方式。我就说现在的微商有两种途径这种途径呢，我们就需要运用一些营销手段。用这些营销手段的话，至少可以让你少走两到三个月的咯，更能够更快的赚钱。还有一种就是说踏踏实实的一步一步走，这样的话你可能会更需要。付出更多的努力，然后时间的也会延长可能会需要人家需要两到三个月就能赚到大钱，你可能需要。五到六个月，这样子就是说双倍的时间。那么就是说这个要你自己去选对吧，你。用哪种方式我就教你用哪种方式，然后呢，还会告诉他。我觉得这些无所谓的营销手段肯定我不可能会去夸那个海口对吧，天天去教你怎么样怎么样，我只是说我们可能在卖货的过程当中会用到一些营销手段来刺激顾客消费。这个是必须要用的，对吧，比如说蚂蚁上树里面真正的有蚂蚁吗，买老婆饼真的有老婆吗，对吧，我就给他举荐的例子。就是用这种营销手段，所谓销售是什么，销售就是说你自己顾客消费来达到自己目的的一个过程，销售的本质就是以吸引刺激。顾客消费来达到盈利的目的，我会跟他去讲一下。销售的本质是什么，我说不是说我们做微商可能会遇到这些，我觉得方法是全世界但凡做销售的，他们都是这样的本质。也就是说这样的情况，哪怕你去街边买几块钱一碗的牛肉面对吧，饭店里买二十块钱去西餐，那可能就是上百同样一碗面，他为什么会有三个价格呢，就因为它的环境不同，装修不同，档次不同，对吧，对顾客的刺激就不同的。

    顾客对产品的政治肯定就不同，所以说销售。他都是这样的就是。跟他讲为什么要这样做。然后再告诉他要怎么去决定通常的话他都会选第一个因为投资了第二，只是什么都阻挡不了别人挣钱的心对不对，你告诉他这两个月就能挣到两万块啊，但是你也可以踏踏实实的走，但是你可能需要付出更多的时间。然后通常她都会选择第一个，而且他会很愿意的去用。

    今天就主要跟大家说怎样去谈一下，还有就是在异乡的问题中怎样去找这个突破口，一共是这个几大点啊，如果说你意向问你微商挣钱吗，你的朋友圈就是缺色，如果问你的产品好吗，你的朋友圈就是缺晒你产品的照片。或者说问你生意真的那么好吗，那你的发货。咯即可发货的单号。跟发货的现场就要再多下点功夫了，总之有人咨询你什么，你这个朋友圈就缺什么。所以说这个问题的话要靠自己去找，去自己去突破啊，总之就是从各种问题里面找自己的突破口，朋友圈。我们在学习群里面这个大家都是相互学习的好的方法都是分享出来的。课件的每天都是会有的，所以说呢，这个同样的这个课件同样的产品。我们就是说不同的用心得到的结果肯定是不一样的，对吧，所以说，在这里的小伙伴们特别就是。基本上这里我们全是刚加入的小白代理啊啊，只要大家用心肯学肯干。大家都是会有收获的，因为我也是从一个小白从什么都不懂，从什么都不会。一路一路走过来的，所以说，只要。方法教你了，你去做啦，要有执行力，对吧，学习我们用心啦，这个在售后这一块呢，我们做好销售这一块，那肯定是不成问题的。希望大家都一起加油啊。