前几天不脸跟别人贩卖我的学识,讲到一半,嘎然而止,然后不脸的把我要说的另一半卖了2000元人民币,现在想想,也真是够不要脸的。
不过这个故事还是蛮有趣,跟大家分享一下。故事是从一个单身女性想结婚开始,这位单身女性年龄偏大,一直找不到合适的人结婚,于是在这个伟大的互联网时代诞生了一个伟大的新职业,叫做“结婚教练”。
这位结婚教练之前是一个互联网公司的产品经理。后来也算是自我创新,从互联网公司辞职,自己开了一个会所,里面提高各种服务和培训,整个培训体系内容也非常多,以后再一一介绍,今天先说一个最好玩的,如何观察和判断一个人。
按照结婚教练的说法,结婚也好,创业找合作伙伴也好,这都是非常重要的长期关系。别说找对象,找合作伙伴,就是公司招个人也要找一堆候选人,精挑细选。因为把人招来,要改变他很难,几乎不可能,所以从一开始就要招到合适的人。
结婚教练最重要的一个培训内容就是教别人如何去看人,其实大多数时候,大多数人都是凭自己的感受去做判断,但是人其实没有多少自由意志的,也就是我们的感受往往是混杂的,混沌的,错误的,失真的。人一旦有了某种感受,就会产生强烈的认知偏差和情绪偏差,而于此恰恰相反的,在没有某种强烈感受的时候,会有大面积的认知盲点和思维局限。
这话实在是高手所言啊!的确是这样,很多人往往只看对方的身材,相貌,说话口音,哪个地方的人,穿什么衣服,哪里工作,就对这个人形成了基本的喜好判断。结婚教练把这层说成是产品的感知层。当我们去买一个产品,这个产品美不美,这件衣服好不好看,就决定了最终我们会不会买下它。一件衣服可能乍一看,蛮好看,就买下了,回家洗了之后,才知道它到底退不褪色,如果质量差,大不了不穿,损失也就是购买衣服的时间和价格。
第二层是角色框架层,我们绝大多数时间跟别人的沟通,都是基于角色赋予我们的关系,比如同事关系,我们可以谈什么,说什么,什么不可以说,什么话题是敏感性的,这是基于我们的角色关系。或者我们去餐馆点餐,我跟服务员的交流,也是基于我们是顾客这个角色,我们每天都在扮演不同的角色,所以在不同角色中说不同的话,注定关系也只能牢牢地锁定在设定的角色中,所以某些人做一项工作久了,说出来的话一听,就知道他是做什么的,这种角色烙印深深地刻在我们每个人身上。
如果两个人只是角色的对接,那么他们是没有办法达到彼此更加深入的了解,从而进入更深一层次的关系。
如果要跟人建立深层关系,那么就必须走进这个人的第三层,即,资源结构层。在很多时候,我们都会处在同一个角色里,比如说我们都曾经是学生,或者刚毕业的时候,是个小菜鸟。
但是接下来,工作几年以后,每个人的资源就会发生很大不同,这个资源结构推动每个人去往不同的地方。到这层,一般人基本上已经看不到一个人的资源层,那这个资源包括一个人很多方面,比如他的出生背景,社会资源,精神资源等等。
再继续往下,就是一个人的内核。第四层是人的能力圈,他有没有能力,在工作上能不能做好工作,有没有能力做好一个产品,有没有能力把产品卖出去。那一个人到底有没有能力,是由这个人的第五层决定的。
第五层就是一个人的存在感。那什么是存在感的定义呢?存在感就是一个人自我的感知力。这话有点抽象,可以想象成动物的生存力。如果我们去观察一个动物,狮子的生存需求它花很大的力气去追捕一只羚羊,如果它肚子是吃饱了,有再多的羚羊在它身边,它也懒得搭理,如果一旦它饥肠辘辘,它就会调用全身所有的力气去奔波,去厮打,去夺取猎物。平常我们说“鹰立如睡,虎行似病”,如果没有生存危机,动物更多的时候是在休息的状态,它们并不总是耗费自己的力气。
而一个人是不是愿意不断地扩充他的能力圈,实际上是由他内心的存在感来决定的,动物在一次次捕获中,能力才得到增强,人在一次次锤炼中,才能扩充自己的能力圈。
一旦一个人的存在感满足了,他的能力圈就不会继续扩充了,就好像说好多女人结了婚,就不化妆,不求上进,男人满足了,就不奋斗是一个道理。
所以看一个人不是由外及里,而应该是由里及外,当一个人有很强的存在感,他就会不断改变自己的能力圈,改变自己的资源,然后甚至改变自己外在的样子。
这一讲看人的培训告诉我们,如果是跟人建立深度关系和长期关系,就需要看到的绝不仅仅是这个表面上呈现的结果,而是要看到对方能够持续让自己变好的内在动力。这个才是最关键的东西。
如果把我们每个人都看成一个产品的话,我们想把自己打造成一个优秀的产品,就必须先从自己的“存在感”入手,因为只有志存高远的人,才有可能有所作为。
明确自己的“存在感”, 也就对自己的人生有了一个具体的目标,接下来,围绕这个目标不断打造自己的能力圈,让你的能力支撑的起你的存在。就像查理 芒格所说,要想得到一个东西的最好办法,首先要让自己配得上它。
有了能力之后,就会自动吸引资源,于是你的资源圈就构建起来了,在这个圈子里,你是谁,你就会吸引谁,你也就不自觉的扮演了某种角色,这种角色完全由你的资源圈来决定。
随着你的资源圈不断提升,你的角色也发生了与之匹配的变化,同时,这种变化也由内而外改变你的气质和外表。
想想微信只用了七年时间,就从零做到了今天10几亿用户,它的巨大成功,告诉了我们,每个人都是有“存在”这个需求的。所以让人找到“存在感”,就是对别人的一种最大的慈悲。