1成交思维
05 你是如何变得很会赚钱的？
06 不知道和比你更厉害的人聊什么，怎么办？
07 月薪10万元的销售员不会告诉你的秘密
05新知：
①很多时候收入上不去，跟这3种金钱上的卡点有关系：
1．不好意思谈钱，背后是你的自我价值认同感不高；
2．无法成交高单价的客户，背后是你无法帮客户解决更有价值的问题；
3．不舍得为自己花钱，背后是你觉得自己不配。
②一个人能赚多少钱，跟两件事有关：一件事是，你是否有很强的“自我价值感”。另一件事就是，你能不能帮客户解决更有价值的问题。
③如何提升赚钱的能力？
一、从帮助别人解决小问题开始，再把服务产品化
二、学会销售自己，尤其是一对多地销售自己
三、远离各种网赚招商项目，少赔钱
✨赚钱，从提升你解决问题的能力开始，成交的第一步是与客户建立信任。
06新知
①我给她讲了6点，她觉得收获很大：
1．如果对方身材保持得不错，可以夸他自律。
2．如果创业有些年头或者增速不错，可以请教创业经历和心得。
3．看到了他的书，可以聊近期阅读的内容。
4．看到奖状和合影，可以请他讲讲故事。
5．对赚钱感兴趣的创业者，多聊不同行业的赚钱机会。
6．聊管理90后的体会。
②客户沟通的心法：你要发自内心地对他表达认可，对他的经历感到好奇。发自内心地对他表达认可，对他的生意表达好奇。如果你不是发自内心地去认可这些人，他们是不会跟你做生意的。真正考验我们的是，你有没有发现对方优点的能力。
③要能和任何人都聊得来，但只选择同频的人合作。只和同频的人合作是一种选择，和任何人都聊得来是一种能力。
07新知：
①不要在不合适的客户身上浪费时间。少在不合适的客户身上浪费时间，你才能够真正有更多的时间去服务好那些优质的客户。
②不要光卖产品，而且要帮客户解决问题。如果产品是标准化而且可复制性强的，你在销售过程中想要获得超额的回报，就必须提供不可替代的附加值。
③真正厉害的人，聊天聊得让你想主动打钱。提升自己对于事情的认知和洞察，在对方的痛点上给出看法，让对方有“啊哈”的惊喜感觉，成交就是水到渠成的事。
✨我们无时不刻都在销售自己。
