领导需要一份策划方案，小丁负责找了三家公司提案，经过内部探讨，很快就定出了大家心中的理想方案。A最接近要求，B有可取之处但问题很多，C被直接Pass 掉。令小丁不解的是，在AB公司分别提案时领导并不表态，提出了很多修改意见。
在明知道不可能与之合作的B公司第三次提案时，小丁终于忍不住问领导：
我们明明已经内部定了A，为什么还要B不断修改提交方案呢？修改这么多，最后没有合作，B可是一份钱都拿不到啊。
领导反问，你看过了B公司的三版方案，你觉得有变化吗？
小丁认真想了想，有啊，而且变化很大，第一版比较平庸，第二版新增了亮点，第三版则增加了行业数据和竞品数据，这些数据对我们有很大参考意义，而且内容营销版块的内容有了很大进步。
如果我们最后没有合作，对B公司会是一种损失吗？领导问。
这个……好像也不是坏事……小丁想了想，如果我们不是一步步地要求对方，而是一开始就直接否定，他们可能并不知道自己的方案问题出在哪里，也不知道该往哪个方向调整，更不知道自己能优化到什么程度。
是啊，领导补充道，从眼前看，他们是付出了劳动，没有得到相应的报酬，但是从长期来看，他们获得了至少三个机会：1.团队专业能力的提升；2.这套方案不适合我们，但不一定不适合其他客户；3.他们的高度配合让我们印象深刻，如果下次有合适项目，我们一定会优先考虑他们。
做生意和做人都一样，你不能保证每一次的付出都能得到回报，但你必须得持续付出，这样才能赢得一线机会。机会，比你当下得到量化的金钱更重要。
以前小丁特别害怕对别人提要求，而现在他忽然觉得：善于提要求也是一种美德。
如果领导不善于对团队成员提要求，那么团队的成长就非常有限；同样，如果团队成员不善于对领导提要求，领导就不能更直观地发现自己管理上的问题；如果老师家长不对孩子严格要求，孩子就很难形成良好习惯，反之孩子提出自己的合理要求，也容易让老师家长反思教育方式是否得当；如果顾客不对自己购买的服务提出要求，长期来看对商家不是一件好事。事实上，我们发现在生活中，善于提出合理要求，非但不会让我们变成令人讨厌的人，反而会提高工作效率，更会让人们对我们的客观公正和真实坦诚更加认同。
如何把提要求变成一种美德？
1.本着让事物往更好方向发展的初心；
2.保持客观公正的态度，对事不对人；
3.注意方式方法，不伤害对方自尊。
所以，对人对事有自己的要求，不必藏着掖着，也不必顾忌太多，当我们拥有了透过现象看到本质的洞察，充分运用我们的智慧，提要求真的就会变成一种美德。
