最近，越来越能感受到大家对于金钱的渴望，很多人都嫌弃本职工作收入少，想下海创业，想找开源的途径。虽然人人都渴望多挣些钱，但真正能够多挣些钱的人却非常少，为什么？

Part 1

归根到底，大家都是出来卖的。你能卖什么，决定了你的收入最终落在什么档次。而一个人能合法地卖的东西，无非就四样：卖信息、卖钱、卖他人的注意力、卖自己的时间。

1、靠卖信息赚钱

信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。古代消息迟滞，商旅靠A地买，B地卖的差价就能赚取巨额财富，这是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键，一旦掌握，就站到了价值链的上游。

垄断了信息交换节点的人，往往在体系中拥有最大的议价权，什么都不需要自己干，光靠制定游戏规就能赚钱。赚卖信息的钱，天生就要比和赚卖时间的钱容易些。除了商业掮客，还有权力掮客，更加无本万利。

2、用钱赚钱

房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。

年薪几十万，不如拆迁户。什么都不如买房是过去十年来中国的社会共识。阶层固化的一个重大标志，就是资本回报率开始高于劳动回报率：房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，赚的再多也追不上资产增值的速度。

香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象：想象一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。这，就是是靠钱赚钱的魔力。

3、靠卖他人的注意力赚钱

所谓的注意力经济，其商业模式可以用一句非常久远的话来概括：“全中国只要每个人给我一块钱，我就是亿万富翁了”。

注意力经济这个东西的规模其实很好计算，假设一个人一天24小时，除了工作8小时睡觉8小时外，还有4小时闲暇时间，那么注意力生意就是在抢这四个小时。

而一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的，那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱，再乘以关注数，papi酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了。

所谓得屌丝者得天下，在卖注意力这个行当体现的淋漓尽致，一台电脑一根网线，一年几百万上千万的来钱，无本万利，玩的就是群聚效应和屌丝经济。这些新经济的现状有时会让许多传统的，循规蹈矩好好读书上班的人心里不平衡。

4、靠卖自己的时间赚钱

大部分人，没本金、没人脉，空有时间，便只能靠卖自己的时间来赚小钱，俗称讨生活。凌晨3点就起来摆摊的重庆小面夫妻，和加班到天亮的职场精英并没有质的分别——他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。

普通女孩子从小刻苦念书，工作后披星戴月，加班加到颈椎出问题也不过就那么一个月几千一万的，网红直播们撒撒娇，唱支歌就一年上百万的入账。这样想想，确实很难让循规蹈矩一辈子的人接受。

卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。这当中聪明一点的人，靠逼着自己念书、进修、升职来增加劳动效率，能多赚那么一点。而大部分智力无法支持提升劳动效率的人，就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。

人一天只有24个小时，意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。

Part 2

当然，当我们试图跳出“靠卖时间赚钱的怪圈”，试图另辟开源蹊径时往往也没那么顺利，人们常常会遇到几个问题：

1、在开始之前过度乐观

我们所能看到听到的成功者都是经历几轮洗刷，活下来的佼佼者。而那些失败的人，根本连发声的机会都没有。所以，我们总是听到很多好消息，而根本没有机会去了解更多的坏消息，结果导致在行动之前总是把很多事情想的美好，一旦真的开始做，各种麻烦，考虑不周，准备不足，最后小事业还没有开始，就直接收尾了。

2、总是想复制别人的成功模式

很多人都听说什么方式容易挣钱，就打听什么方式，根本不会思考自身的匹配性。假设一个既没有供货渠道，没有客户流量的人，又怎么可能做好电商？一个没有写作能力，又没有粉丝基础的人又怎么能够从自媒体行业分一杯羹。

3、总是站在自己的角度思考问题

做买卖挣钱，是从别人口袋里掏钱，理应站在别人的角度来思考问题，而不是为了自己的喜好，更不是为了彰显自己的品味和格调。做买卖不是证明自己的品位好，而是迎合买方的需求啊。

Part 3

对于“挣钱”这件事情的小建议：

1、先找自身的擅长和优势，再去确定“挣钱”的行业。

先去充分了解别人做得好的原因是什么，找到成功者的共性，也要把别人的差异化竞争优势找到。然后对照自己的人脉圈和优势，去定位挣钱的行业和领域。如果对照后发现，有门路，就继续深挖。如果对照后发现自己一无所有，那就别折腾挣钱的事，老老实实去培养人脉圈和能力吧。

不聪明的人是照搬照抄，聪明的人是改造别人的成功经验，再辅以自己擅长和优势，重新打造一个差异化竞争路线。

2、先思考用户需要，做好用户体验，然后再去秀自己的品味。

挣钱是买卖行为，不是当明星博眼球的，在行动的一开始，我们自身的品味一定不是重点，真正的核心是“我们提供的产品/服务对别人有用”。只有别人觉得有用了，他们才会自愿掏钱包买单。别无他法。

其实只要做一个换位思考就很容易理解，想想我们在现实生活中的买单行为，绝大多数都是出于“这玩意对我可能有用”的念想吧。而那些持续购买的东西，一定是“这玩意实在太好用了”的理由。

3、不要把“一时”误认为“一直”

一时挣很多钱，跟一直挣很多钱，是两码事。如果把“一时”误认为“一直”，那么很快，后面也没有什么钱可以挣了。只有构造出一个自给自足的体系，才有可能把“一时”的时间延长。

当发掘到一个赢利点，甚至尝到一点甜头时，还要思考：这个赢利点能否持久赢利？一个赢利点能否变成多个赢利点？主动赢利方式能否变成被动赢利方式？赢利方式如何不断打造独特性，不被别人轻易模仿并替代？

Part 4

最后做个总结：

市场上永远都有挣钱的机会，只要有心，总归可以找到好的思路和途径。但是我们不要看到别人做成了某个牛逼的事情，然后一拍脑袋自己也要去尝试。

恰恰相反，我们需要冷静下来，先让自己变成一个有价值的人；再找到一个为他人提供价值的渠道；最后把这个提供价值的渠道永远地做下去。