众人疯抢创客贴会员的背后，藏着什么秘密？

1 福利大放送

2019年2月19日，元宵佳节，不知从哪里开始，微信群里有小伙伴贴出“输口令领300+天创客贴会员”的消息，后来有人整理成石墨文档，把口令分批整理，还附带了PC端口令兑换方法。

随后，发现只有PC端的兑换方法对于出门在外身边没有电脑的人来说，还是不方便，于是又迭代出手机的兑换方法。

口令原来越多，到后来标题就干脆《快领！免费送500+天创客贴员》、《500+天创客贴会员&365+天135编辑器会员，手慢无》……

2 联机思考

今日创客贴的动作很有趣，作为运营官需要时刻用运营的眼光来审视周围的一切活动。于是，我把以下几个问题发到运营官群里，与小伙伴一起讨论，联机思考：

• 为何今日创客贴大发福利？
• 这背后的运营手段是什么？
• 谁是最大赢家？ta获得了什么价值？付出什么代价？

守心:
反正我暂时只联想到了幕布的漏洞营销，大量会员福利到手软，软件宣传度提高蹭蹭的。
创客贴的之前打卡领会员和WPS也基本一样的

巴玛苏罗:
学渣可不可以再问两个问题？1.为什么平时只能通过每天打卡领取？这是不是稀缺性操作？2.我看大群里创客贴口号中添加了江湖平姐，这是不是她们机构之间的宣传互换？

思锐｜izhishi.fun ：
嗯，此前打卡领会员，打一次领一天，不是很爽。现在只要输口令，疯狂领到手软，产品思维里这叫“爽感”，大约几小时爽一次。

守心:
幕布的会员领取方式已经没有稀缺性了，创客贴不知道这点会不会一样。
感觉这个是牺牲部分购买会员的利润来提高产品的宣传了解程度。（以后应该会有新的盈利方式？？？要先把宣传打开）打卡为了提高使用的频率
口号应该都是和平台合作，达成共赢。
（这个想起的是礼物说之前推广时候，炸了一波，服务器崩溃了）

Laura:
1:首先这个并不是创客贴的福利，应该是说商家联合创客贴来一起来做这个活动的，里面有二十个商家
2: 什么样的人会领创客贴呢？那些没有基础不会做PPT的小白，基本上都会领。
还有自媒体，为什么自媒体会领，一部分人做图一般喜欢方便的人会领，因为手机非常的方便。
3:一箭三雕都是赢家，商家赢得了口碑，创客贴赢得了用户，付出的只是一点点运营费。

守心:
其实我在想商家给了啥？宣传扩散的渠道，还有呢？思锐，你怎么看？

思锐｜izhishi.fun :
我觉得守心这个问题要从口令来看。我们先来看看目前都放出了什么商家的口令

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思锐｜izhishi.fun :
未来可能还有更多口令，但就目前放出的来看，剔除那几个奇怪的凑数口令，有几个关键词：

运营、裂变、涨粉

可以得到几个推论：
1.这不是一次简单的商家联合创客贴宣传，而是有运营的活动；
2.目标受众是自媒体人、运营圈人；

再来看其间的商家：
135编辑器、96编辑器、大头、萌新运营苑、江湖平姐、我爱小M（平姐和小M？跟进的好快）……手机打，不一一列举了

为什么过几小时放一波口令？潜台词是：本广告位招租

晓东哥:
运营人，就是挖金矿的人，能否挖到且不谈。因为运营人今年翻了至少三倍。这时，有一批人开始沿路卖水给运营人。
请问此过程，谁最受益了？

有温度的大刘 (运营写作Phoenix(有温度的刘老师)):
卖水的

空白格 (运营空白格):
拥有水源的人呀

晓东哥:
挖矿的运营人，本就是挖粉丝的人，结果反成为别人用户了，巧妙吧。

克克-新媒体视觉设计 (运营克总):
不是看谁家的水更优质嘛

3 到底谁是赢家？

这是一个三赢局面，各取所需：

• 创客贴：获得大量宣传/流量
• 商家和平台：获得大量宣传/流量
• 用户：获得会员，略微提升运营能力

3.1 创客贴

有句话说的好：一个商品免费了，使用商品的人就变成了商品。创客贴的玩法本质上并不新鲜，十年前互联网玩法就是：前向2C免费获取流量；后向2B面对商家收费实现盈利。

但是，放在当今“后移动互联网”时代，流量红利已耗尽，流量非常贵的情况下，创客贴此举就相当精巧：

用损失少量收入的代价，即宣传了自身，又获取大量流量，同时同时培养客户使用习惯，增强客户粘性。

3.2 商家

商家投入少量成本，打了一次广告，而且是精确投放，多次重复，疯狂在各运营社群、自媒体社群里自动传播。

3.3 用户

用户获取半年至一年半的会员，但是至少记住了几个公众号的编辑器，几个运营社群，几个平台。

而对些不知道的口令，出于好奇会自行去百度，比如小贵子昨天就搜了96编辑器等等。甚至为了获得某几个福利，反复重复输入口令。

这种玩法。这种口令的玩法是不是很眼熟：口令红包，唱歌红包……有异曲同工之妙。

然而，创客贴才是最大赢家。

4 看到本质

4.1 用黄金思维圈来还原整个过程

WHY

创客贴联合135编辑器等自媒体工具、萌新运营苑等运营社群针对主要目标客户群（自媒体人、运营圈人）发布的一次联合宣传运营活动

HOW

以口令送创客贴会员方式，通过微信群等渠道裂变式宣传

WHAT

《快领！免费送500+天创客贴员》
https://shimo.im/docs/ttyW2CeEtVAhVtW9/read

135编辑器&创客贴年会员免费领
500+天创客贴会员&365+天135编辑器会员，手慢无（当下没有的隔几个小时再领就有了）
https://shimo.im/docs/xC9eqgY8yuwgwd94/

4.2 与我们有什么关系？

1、获得一种可行的裂变宣传精准投放方式：
通过向目标客户有条件让利吸引自传播；通过与商家合作收回部分损失。

2、获得启发：不要甘于成为他人的商品，要思考如何用创客贴会员为自己创造更多价值。

ChangeLog

• 2019-2-21，创建文稿。