2017.9.16

昨天早上威镇哥交流谈了谈心，分享了他自己一路走来的过程，对目前的工作也谈了谈各自的想法。他身上的优点很明显，谈客户思考方法很关键，他对我们的优势不断的优化话术，可以百分之百的投入去思考一件事，享受这份工作带来的成就感。客户给我们的时间很短，怎样用最短的时间打动我们的客户，他想要的是怎样的信息，他最关注的点是哪些，怎样用他关注的点结合我们的产品优势进行话术的优化，比如去谈一个口腔的客户“我们有口腔问题的消费者，你感兴趣么？”这样的话虽然短，但是一下子抓住了老板的需求，吸引了他的兴趣点，他就会非常好奇，接着会问你问题，这样就成功的用最短的时间吸引了老板的兴趣点，很棒的开端。如果是我去做呢？我会想到什么办法呢？老板见了面，让我用三分钟打动f，我会怎样结合我们的产品进行话术的优化呢？这个问题需要好好思考一下，威镇哥有一点我特别的佩服，就是投入度，他在想一个客户的时候，可以吃饭洗澡甚至做梦都在想着怎样拿下这个客户，这样的投入度是我没有的，我没有做到这样过，从小到大，我唯一有这种感觉的就是背单词的一次，那是上小学的时候，现在想起来也是历历在目啊，缺乏投入度，我没有别人聪明，没有别人聊天好，但是我投入时间多一点，只能这样去做。