去医院做尿检，每人发一个小纸杯，是人都知道接一点点就够了，可我真真切切看到一男的弓着腰小心翼翼地端着满满的一杯尿向护士走去。护士见了愣住了，说：“你敬酒来了吗？”——《这些年，微信流传的微笑话》
开心一点，生活处处有精彩！
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怎样才能成为出色的谈判者，在生活中为自己争取更多呢？今天的晨读分享了三个部分的内容，分别是目标至上、关注对方和活用策略。
1.目标至上
谈判的第一步，是明确目标，也就是明确在谈判结束时你想要的结果。
2.关注对方
了解并满足对方的需求，才更容易让谈判水到渠成。那么具体该怎么做呢？
①要尊重对方
有的谈判技巧教人们狠狠地打压别人，让ta感到羞耻，或者使ta陷于不利处境，从而争取更多。这其实是个巨大的误解。试想一下，如果有人这么打击你，你会心甘情愿地配合吗？
② 了解对方的诉求
通过询问对方的观点，不仅能够表现出对他们的尊重，而且还能了解更多的信息，便于我们把握对方的真实需求。
一个好办法是，试着将你的陈述变成一个问句。
③千万不要打断对方
在谈判中，你需要多关注对方。在尊重的前提下，用提问的方式让对方主动思考，远比直接下定论更有力量。
3.活用策略
①情感投资法
情感投资法就是要尽力体会对方的情感世界，做到感同身受，并且恰当地表达出来。
②循序渐进法
如果双方缺乏信任，可以尝试用循序渐进法，先让对方满足你的部分需求。
③同仇敌忾法
如果谈判暂未达成共识，或者气氛陷入冰点，不妨利用同仇敌忾法缓解僵局。可以寻找双方共同的“敌人”，比如一起聊聊某种僵化的制度，抱怨一下最近的天气等等，以此转移当前的矛盾点，缩小谈判双方的距离，使谈判更加顺利。
每次谈判，虽然情境不同，但道理都是相通的。当我们通过学习，成为了一个更好的谈判者，我们也会在生活的方方面面收获更多。
开心一点，让每天都能过得更好！我是小田，明天见！
