今天大家分享的书叫《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，作者斯图尔特·戴蒙德是世界一流的谈判专家，谈判不只是一个商业名词，在生活中，谈判同样无处不在。谈判是一门技术，也是一门艺术。
①『目标至上』
谈判的第一步，是明确目标，也就是明确在谈判结束时你想要的结果。据统计，仅仅靠确立目标这样一个举动，谈判者的表现至少可以提升25％。但是很多人在在谈判过程中，谈着谈着由于增强好胜等等，会忘记自己的目标，忘记自己的初衷。
比如当夫妻之间意见相左的时候，就需要谈判，在谈判过程中，始终要牢记谈判的目标，求同存异，目标一致，共同经营家庭。但是很多夫妻在谈判过程中据理力争，吵得忘乎所以，不欢而散，忘了家庭不是讲理的地方，是讲爱的地方，与谈判目标背道而驰。
②『关注对方』
研究表明，在一场成功的谈判中，专业知识所起的作用不足10％，而人的作用高达55％。所以，了解并满足对方的需求，才更容易让谈判水到渠成。所以要换位思考，首先，尊重对方，对方才会心甘情愿的配合。其次 了解对方的诉求，谈判不仅是据理力争地解释自己的观点，还应该先了解对方的诉求。通过询问对方的观点，不仅能够表现出对他们的尊重，而且还能了解更多的信息，便于我们把握对方的真实需求。最后在对方陈述过程中千万不要打断对方。当对方的陈述被打断时，其实ta的思绪并没有中断，这个时候ta很难把你的话听进去。而且，如果对方因此而恼怒，那谈判成功的可能性就更小了。
在谈判中，你需要多关注对方。在尊重的前提下，用提问的方式让对方主动思考，远比直接下定论更有力量。让对方得面子，自己得里子。
③『活用策略』
谈判是一门技术，书中还有很多超棒的谈判策略，活用起来，能让你事半功倍。
001 情感投资法
很多谈判会受到情绪影响而难以为继。情感投资法就是要尽力体会对方的情感世界，做到感同身受，并且恰当地表达出来。比如，我们可以说“这可能会让你很为难”，或者“做出这样的退让一定不好受，实在是太感谢了！”
002 循序渐进法
人们在谈判中，常常会因为一次提的要求太多而失败。刚开始步子迈得太大，往往会吓着对方，增加谈判失败的风险。
如果双方缺乏信任，那可以尝试用循序渐进法，先让对方满足你的部分需求。比如先签订一个短期试行的合同，再逐步延长合作时间。
003 同仇敌忾法
如果谈判暂未达成共识，或者气氛陷入冰点，不妨利用同仇敌忾法缓解僵局。可以寻找双方共同的“敌人”，比如一起聊聊某种僵化的制度，抱怨一下最近的天气等等，以此转移当前的矛盾点，缩小谈判双方的距离，使谈判更加顺利。
学习总结：总之，谈判既是是一门技术，也是一门艺术，在谈判过程中我们牢记明确目标、关注对方和活用策略，可以使我们谈判事半功倍。每次谈判，虽然情境不同，但道理都是相通的。希望我们通过学习，在日常生活中可以成为更好的谈判者，过我们想要的日子！
