昨晚朋友微信告诉我，公司传统市场区域把最传统业务丢了（没中标），而且一丢丢三年，情绪有点沮丧！
唉！这结果，意料之外也是意料之中，意料之外是没想到结果来得这么快，意料之中是这结局是迟早的事情。
本人有跨两个行业从事同一专业多年的经历，几年前就给团队预警过，运营商的竞争态势一定会复制到专网通信行业来。竞争会越来越激烈，中标单位都是巨无霸（通服系与上市公司）；中标价格会越来越低，中标公司追求的是市场规模（合同金额）。
为了应对一定会出现的市场趋势，本人预警除说了些泼冷水的话，也给出了一些对策。
团队在电力专网的细分市场，存活很多年，过得很滋润，没人愿意听泼冷水的话，也没人有动力去改变市场思路。
泼冷水的话：专网行业以后会有大量运营商的队伍进来抢市场，价格会越来越低，利润会越来越少。
应对策略：聚力横向突破，进入更封闭的专业，快人一步；加快纵向拓展，做专做精，服务好主专业客户外，还为设备厂家提供更贴近客户的服务等。
在各行各业都内卷厉害的大环境下，唯有认清自己，了解客观世界的规律性，才能得出解决问题的方法。
服务运营商的队伍，考核的是市场增量，在存量市场不足情况下，他们的触角一定会伸到专网来，他们有规模优势，冲进来必定会把价格打下来。
专网队伍均是小而美，守着这个专网市场，活得滋润，没有太多危机意识，维续单薄的客情支撑市场，行业本身的几乎没有护城河，大队伍一冲进来，小队伍连防守的武器都没有。
事于至此，何以解忧？
团队不再井底观天，以一区域市场之窥斑见豹，亡羊补牢也是对策。
横向突破，进攻才是最好的防守；纵向拓展，专而精才能筑成行业的护城河。
教员在《实践论》中提到的：想得到预想的结果，一定要使自己的思想相合于客观外界的规律性。也提到：不在于懂得了客观世界的规律性，因而能够解释世界，而在于拿了这种对于客观规律性的认识去能动地改造世界。
按规律行事才是正道！
