朋友圈攒了一堆大佬。
大佬平常忙,没空搭理我,趁着疫情,各种聊天。
这些牛人当中,有亿万身家的企业家,有影响力巨大的KOL,有著书立论的开山立派者,也有新锐先锋青年。
我发现这群牛人,有一个共同特别:
特别会卖东西,特别会销售!
特别会卖东西,特别会销售!
特别会卖东西,特别会销售!
无论这个人多么的高冷,多么的不善于表达,要么一谈起自己公司的产品、作品,滔滔不绝;
要么谈起自己的故事,滔滔不绝;
要么谈起自己在做的事情,滔滔不绝;
总之,听完的我很想买单。
要么成为他们的用户,要么成为他们的合作者。
他们都在销售自己,
潜意识在追求成交,
因为,他们已经“成交”了自己。
其实,也在侧面提醒自己,会销售的人,成事儿的可能性更高,自己要好好修炼自己的销售功力。
Part
1
十三销售语录001:
什么拯救了你,
你就拿它去拯救更多的人。
2013年的时候,我望着灯火辉煌的维多利亚港,华灯初上,万家灯火。
高档写字楼像争奇斗艳的美女,每一位都那么“高级”,那么“优雅”。
当时的我捧着盒饭坐在石阶上,心想:
我在这个都市能活下来吗?
我靠什么养活自己啊?
在那些高级写字楼里工作是什么感觉啊?太酷了吧。
他们一年能不能赚100万,一年要是能赚100万,我滴妈呀,死而无憾!
要是有一天,我能有一间办公室看着维多利亚的海景,死而无憾!
现在是2020年,大家知道我现在的办公室外的景色是什么吗?
有图有真相。
到底是勤奋拯救了我?
还是梦想拯救了我?
还是对于平凡的不甘拯救了?
其实都不是。
是销售能力拯救了我。
但是是销售工作锻炼了我的销售能力。
为了成为一名top sale,
我走过很多弯路,
上过很多课程,
吃过很多苦,
也吃过很多亏。
我吃过的苦,吃过的亏,都不希望你再吃。
所以我想讲出来,想表达出来,想写出来。
Part
2
十三销售语录002:
没有甲方乙方,只有交易双方。
这个世界,谁也不欠谁的。
除了你爸妈,没有人会照顾你的情绪。
如果有人愿意这么做了,或者有意愿这么做了,不要挑剔人家做得不够好,而是感谢ta,因为这是人家的情份,不是本份。
更何况,其实爸爸妈妈照顾我们的情绪,也只是因为他们爱我们,所以他们愿意这么做。
上帝面前,人人平等;
佛祖面前,众生平等。
都是堂堂正正的人,靠本事吃饭,靠双手创造财富。
甲方需要乙方,乙方也需要甲方。
因为需求和供给,我们走到了一起;
你来自河南周口,我来自云南元谋,
牵起你毛绒绒的手,让我们一起,
直立行走。
Part
3
十三销售语录003:
你敢卖,别人才敢买。
很多销售不出业绩绝对不是因为能力不行,而是三个字:
不敢卖!
不敢卖!
不敢卖!
你不敢卖,客户也不敢买啊!
堂堂正正的生意愣是被做得跟地下党似的,
一给客户打电话,嗓门儿低了八度,
以为是革命时期跟地下党同志对暗号呢。
面子是个伪命题。
为什么呢?
因为比你高级的人,你不敢跟他说话,怕打扰人家,不知道说什么,怕浪费人家的时间;
比你低级的人,你不想跟他说话,怕他打扰你,不知道说什么,怕浪费自己的时间;
可是,跟我们同级别的人,又在哪里呢?
唯有卖东西,才可以堂而皇之地跟别人发生关系,产生链接。
久而久之,
朋友越来越多,
人品越来越好。
老销售都知道,
有多少客户变成了终身的挚交好友。
卖东西,让我们的朋友越来越多。
Part
4
十三销售语录004:
脑子、圈子、例子。
脑子是个好东西。
怎么锻炼脑子?
帮别人解决问题。
这个世界上最聪明的人,
都是不断地在帮别人解决问题的人。
既积德行善,又锻炼脑子,又能预防老年痴呆。
一举三得,多好呀!
而且,如果你销售的东西不能为客户解决问题,
这样的东西不用卖,因为它没有存在的意义。
动了脑子帮客户解决了问题,
东西也卖出去了。
帮客户解决问题的故事成了你的例子,
例子多了你就有了自己的圈子。
于是,一夜暴富。
活该你有钱。
想暴富,想瘦10斤
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作者简介:
曲十三,
世界500强市场总监;
专注帮人打造个人品牌、团队品牌;
专注帮销售团队提效能、拿结果。
全网最会说大白话的顾问老师。