今天是少慢舍践行团第20天分享...
第一：16年之前 【做事】时的状况...
（1）收入可以，但难以突破和做大做强
我毕业第二年，年收入就突破了100万，当时同学月薪3000左右，一年不吃不喝才3万多，虽然收入过百万，但遇到瓶颈，难突破
（2）非常忙，时间投入产出低
因为创业环节很多，做事的我，要每个板块都做；结果精力分散，五马分尸一样，比如流量，我也是做流量起来的，非常擅长引流，高峰期我50多个网站和自媒体平台，自己需要发50多个地方，还带团队，我不擅长管理，弄的一塌糊涂
（3）技能虽然很强，但资源和人脉网弱，基本上在一个领域，没有形成一个资源体系
第二：16年后，从【做事】转为【做人】的变化和结果...
（1）提升巨大，无论收入，还是资源上，而且也慢下来了，提炼成了自己体系，更是把我的一个口号培养成了习惯：事情不是做的越多越好，关键做对地方！
具体说2个命脉
* 赚优秀者的人心
* 到优秀者多的地方扎堆
这2个是绝招了，年入300万以上的，都会有深刻体会
（2）变的轻松了，除特殊情况，大多时候每天工作时间2-4小时，其他时间做自己喜欢的事情
（3）后端变的强大了，我16年开始放弃流量和前端，侧重了后端，致力于把客户变成一生朋友；后端绝非一个代理，合伙人，联合创始人等概念，而是一个持久，创造价值的，双赢的闭环体系
这个需要大量时间打造，但也是一个强大的根据地，没有后端，无论目前规模多大，收入多高，都是抗风险能力脆弱的流寇
第三：做人是做事的顶级方法的奥秘
（1）一切资源都掌握在人手里，无论是金钱，客户，项目，还是某块土地...所以赚取人心，尤其优秀者的人心，因为这背后是巨大的资源和能量，是做生意的一个秘诀
而围绕优秀者的刚需，提供价值，被优秀者需要着，我们就自然调动了所需要的资源
后面给大家说2个例子，这里给大家一个图...
（2）使用资源是调动资源的关键
大多人都调动资源，整合资源，其实前提是应该是使用资源，否则一堆后遗症，比如...
你整合10个人，每个人出100万，你就获得了一堆资源，如10个人才，1000万资金，以及这10人的技能，优势，背后的人脉等资源
这一堆资源，如果你使用资源水平差，那你创造的价值和受益，还不够兑现这10个人的承诺，因为你整合资源，意味着你承诺了一定的好处
但是如果你使用不好，那你就无法兑现你的承诺，那下一次你再调动，就调动不起来了，这也是我反复给客户强调，使用资源最重要，因为
同样的时间，同样的资金，同样的团队，同样的技能，同样的产品服务，同样的粉丝，流量...
如果你使用，创造的价值大于一般人，那更多资源会流向你，而且你可以用金钱购买更多资源，无论是粉丝，还是某个技术人才
（3）选对人 + 利他
利他的前提是选对人，但很多人忽视了；生意和人没有贵贱之分，但是，你同样的时间，同样的技能，选择不同的客户群体，创造的价值，对社会的贡献完全不一样
第四：给大家说3个例子
（1）我一个大客户，家族企业，非常有钱
当时他的做法我亲身体会到威力，后来也提炼成了我的一个策略《做人是做事的顶级方法》他没有去打广告和招募代理
而是分析哪些人有营销能力（尤其是有客户和粉丝）然后搞定这些人，我就是被他搞定的其中之一，所以我当时死心塌地的给他卖了很多产品，而他用同样的方法，又搞定很多类似的人，产品卖的非常多
这背后的逻辑就是建立渠道，他选择的每个人都是一个渠道，因为背后一堆粉丝和客户群。核心就是势能+渠道
他1990年就是一家国企老总，后来下海的，有很强的势能 ，然后选对了一些人，把我们变成了他渠道
他不懂网络，不懂营销，不懂技术，但没有做这些事情而是全国到处跑去做人；然后让我们这些专业人才去给他做事
关键是他也不用发工资，也不给我们发福利，我们还死心塌地；他给我们的钱是未来的钱，等于卖货后的收入；等于他选对人，直接搞定了我们，一堆牛人给他卖货
例子（2） 我把他搞定我的方法和逻辑提炼了一下，成了我的一个策略：永不缺客户的策略；从16年开始，我就践行这个逻辑和方法，目前我大客户中80%来自转介绍，剩余20%基本上看了我电子书之类找来的
也就是说，从16年后，我就没做流量了，也基本不写文章了，但客户确实没缺过，大多时间是再挑选客户
所以，这套方法的威力我是亲身体会了，先是我自己被客户这样搞定心甘情愿的给他卖货，然后我用同样的方式，让很多人心甘情愿的再给我做转介绍，具体做法本书前面《永不缺客户策略》里分享过
（3）我做过一个副业社群，当时也是基于做人是做事的顶级方法这个逻辑，成员遍布全国近20个省份的70个城市，各种专业人才
等于我编织了一个巨大人脉网络，而我也做到了持续输出价值，被这些人需要着，这成了我一个强大的保障和底气所在；而且表面看不到什么，但积累的实力还是不错的
我是亲身体会到了做人是做事的顶级方法威力，在此再简单说个例子
如果我想去一个地方定居或发展；那么，我会提前1-3年，在当地储备资源，比如医生资源，教育方面的等，这些资源都掌握在人手里的
所以，我会提前做到被一些医生，大学老师，高中老师等需要着
那么，他们的技能，基本上以后就被我调动了，而且可以用这些资源帮助更多人，从而实力更强，那么就可以帮助更优秀的人，获得资源更多，这是一个良性循环和资源，人脉的叠加
第五：千万不要顾前不顾后
这是大多人的通病，包括之前的我；就是成交之前付出，成交后不管了，精力又去找新的客户，这样做很短视，也难叠加成势，享受时间的复利
这里建议大家做客户档案，尤其大客户，小客户可以用软件，大客户建议手写，这样没事的时候看看，会训练出从需求角度看问题的视角更好的为客户创造价值
但是，做人就需要影响力，否则别人不搭理你，如何提高影响力呢？
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