首先问候如期守候在手机屏幕前最积极、最主动、最好学的各位洛卡滋家人们现在好！我是今晚的分享嘉宾陈秋旭。很高兴今晚能够在这里和大家共度1小时左右的时间。
都说真诚的友谊来自于不断的自有介绍，下面简单的介绍下自己，我叫陈秋旭，来自遵义市务川县濯水镇，现在居住在爽爽的贵阳，一位80后的宝妈，现在经营一家幼儿园虽然不是很大，但是也算是位自主创业的奋斗女青年，也是洛卡滋全国招商总监！很幸运在我最好的年纪遇到了微营销这个时代，遇见了我们洛卡滋。也很荣幸自己能够在洛卡滋刚进入市场不到半年的时间就用上了它
2015年10月，生下我家女儿差不多4个多月的时候头发严重脱发，我没有夸张的告诉大家我当时直接以为我得了什么大病，因为头发是大把大把的掉，我只要坐过的沙发和椅子都能够留下我的很多头发，正在我发愁和纠结要不要去医院的时候，我看到我的上家陈艳总监朋友圈在发关于一款洗发水能够改善脱发问题，可是当时的我并没有马上下单，我怀疑效果，还有说实话当时我也觉得价格有些偏高，于是我就默默的关注了她朋友圈差不多一个月，正好遇见国庆做活动148元一套，后来就直接找她下单了，我想这就是缘分，这就是命中注定我要和洛卡滋发生一段故事，我一买回来用，不知道我本身就是属于吸收好的那种呢还是对陈艳总监太信任，我洗3个星期都不到，感觉掉发减少了很多。这时我就在想这么好的产品我也应该把她分享给身边的亲戚朋友，于是后来双11半门槛活动，我就拿了5套做了一个特约代理。说实话我是一个一旦选择和认可了某个东西，就不会轻易放弃的那种人，所以在那个时候虽然很多亲戚朋友都不看好微商，都说这个微商模式就是传销模式，但是他们的劝说对我根本没有一点影响，我觉得我是一个有思想的成年人，是不是传销，我有没有被骗难道我不知道吗？再说我也没有钱被别人骗，就这样不管别人说什么我都一直坚持做我自己选择的，所以就一路从5套的特约升级为金牌再从金牌升级白金，然后由白金直接升级了总代。然后又有总代升级为现在的总监。
就这样和我们洛卡滋走过了一年又一年，洛卡滋也一年比一年发展得好，团队也越来越庞大了，在这洛卡滋平台上我看到了太多的奇迹，看到太多的优秀代理把不可能变成了可能，看到了太多的宝妈在这里实现了自己的梦想成功逆袭。我相信我们这里的每位伙伴加入洛卡滋都是想有所收获，都是想多赚点钱，虽然说钱有点俗，但是不管你现在的条件怎么样相信都不会闲钱多是吧，那如果你想在洛卡滋平台有所收获、想赚钱，那下面就请大家准备好笔和纸开始正式开始给大家分享干货
我今天给大家分享的主题是打造吸引式的朋友圈——吸引式成交
分3个部分给大家讲解
1、朋友圈的成交逻辑
2、打造金木水火土五行朋友圈
3、朋友圈的连续性
先讲朋友圈成交逻辑
有些人说微商就跟谈恋爱一样，你一定要用心、用情、用时间去感动到对方，这个很好理解，我举个例子，比如当一个帅哥喜欢上一个女子，在大街上上前就拉着人家说我喜欢你我们结婚吧，大家想想这个女子会不会被吓到，会不会觉得他有病，肯定会是吧
那么对于我们卖产品我们做销售，我们和客户的形成过程和成交逻辑又是怎样的呢？实际和我们谈恋爱一样，大家回忆下自己以前怎么谈的恋爱，是不是首先这个人最开始只是你生活中的一个过客、通过某一天他认识了你成为了你生活中的看客、这时还不是很熟，慢慢的通过了解她开始喜欢上了你被你的某一个点吸引，他开始追求你，然后才是谈恋爱、甚至结婚…所以做任何事情都有一个步奏有一个逻辑的
我们做微商在朋友圈里卖我们的产品
我们的朋友圈打造也要符合我们的成交逻辑才能够成交
首先你的朋友圈要能够引起微友的注意，只有引起朋友的注意了才会继续关注你，既然他关注你了，下一步就是提升她对你或者产品的兴趣——当她对产品产生兴趣后再下一步——就是激发她购买的欲望——让后让她产生行动购买——最后她在复购或者转介绍，一定是有一个过程的。
做微商我们的产品在家里，我们通过朋友圈卖我们的产品，朋友圈就是我们的店，所以打造一个怎么样的朋友圈就特别重要了，具体怎样的朋友才吸引人的眼球？我们每天到底应该发些什么内容呢？很多新代理可能完全不知道每天要发几条朋友圈到底怎么发，那接下来你一定要仔细听了
教你打造金木水火土的朋友圈
木、就是与自己相关的(关于个人标签的）
土、是与客户相关的(客户是非常重要的，因为他是承载商家的一个基石）
火、以产品相关的
金、与利益相关的
那么大家都知道五行是要平衡的，其实打造朋友圈也是一个道理，也要打造相对平衡的朋友圈，具体什么意思呢？就是我们做微商在朋友圈卖产品，我们不能只发广告，没有生活，这样肯定就不平衡，这样的朋友圈别人就会觉得像机械一样没有什么值得去看的地方，就会把你删除或者屏蔽。
你也不能一天只发生活，不发产品，这样你怎么去卖货呢对不对？下面具体讲下怎样利用金木水火土打造相对平衡的朋友圈，先讲五行中的木
刚才我也简单给大家讲了木的话是与自己相关的，是个人标签这一类，那具体关于个人的有些什么内容是强化我们个人标签、是可以展现在我们朋友圈的呢？它涉及到我们的生活状态、工作状态以及我们的兴趣爱好，风格等等…那么我们个人定位一定是你的优势，你的爱好、还有和你的个性有关的，我们很多朋友圈，没有定位，内容非常杂乱，不符合自己的个性，不方便传播，一个能够让人产生认同感的朋友圈一定是能够彰显个性，表露优点以及贴近生活的，比如你非常漂亮，喜欢自拍、颜值高喜欢秀自己、再比如你喜欢写作，发的文字很深欢迎或者你喜欢摄影发的图非常好看，再比如你擅长插花、搭配衣服、弹琴等等
总而言之你要有价值，在朋友圈一定要体现你发的东西给别人提供到了一定的价值，让别人看到你朋友圈不乏味，让人了解你是个热爱生活把生活过得多姿多彩的人，而不是你做微商就成了发广告的机器。这样别人才愿意接触你，了解你。我们每个人都有自己的优点，都有自己的标签，团队也肯定有很多伙伴都有自己的特长，大家一定不要吝啬把它晒出来。(哪怕只是会炒几个拿手的家常菜这些都是你的特长）
下面讲关于五行中金的打造
金是关于利益的，我们不管做什么交易都是为了钱，所以它也是我们朋友圈不可缺的一部分，在朋友圈利益体现在哪些地方呢比如做助销活动、收款、发货内容和我们的钱有关的，我们今天卖了多少货，我们今天发货，我们今天招了多少代理收了多少货款的截图。还有就是与团队相关，与一切福利相关的。这些都是与我们利益有关的截图。要让所有人都知道你是在做这个事情，不是没有利益的，而是确确实实有利益可以赚的。做开始我也讲了我们不管做任何生意都是向钱看，没有金钱的交易都显得有些单薄，没有多大吸引力，所以收钱了、得到上家奖励、公司奖励了不要不好意思晒。这样的截图建议大家有多少晒多少。
五行朋友圈土的打造
土就是与客户相关的，客户就是基石，产品再好没有客户就没有宣传的可能，发圈的时候一定要打造客户这一个板块。怎么突出呢？我们和客户的沟通交流，客户的反馈，实际客户购买我们的产品最担心的就是品质问题，所以我们觉得再好也没有用，要让顾客信任，相信产品，所以这就需要我们发一些老顾客的反馈对比图，如果自己现在还没有顾客，没有顾客反馈就发团队分享的一些反馈图。
接下来是朋友圈中关于水的打造
与情感相关的。水是润物细无声的，我们做微商的女性站多数，那么有一个词形容我们女性就是柔情似水，我们女性感情也特别丰富，所以我们在朋友圈也应该多多呈现我们情感的部分，这个展现的东西就多了，比如晒晒自己宝宝的照片、视频、还比如和顾客的交流沟通，比如早晚励志心情，你的情绪你的思想你的看法，比如和代理的交流。打造一个温暖温馨的一个环境，在比如通过你做微商挣的钱给父母添了一件新的东西、去帮助一些需要帮助的人等等这些都属于情感水的部分，这个板块呈现得好坏直接会影响别人对你的信任，情感最能够拉进人与人之间的距离，建议信任，所以记得每天发点关于情感内的东西。
下面讲最后一个五行朋友圈火的打造
火：与产品相关。如何告诉别人我们的产品好，火爆呢？我们的产品和其它产品有些什么区别，有些什么卖点，我们产品有的而别人没有的，一定得告诉别人，只有我们有别人没有的这一点得突出。我们所有的信息必须是真实的不能弄虚作假。产品势能一旦燃烧起来势不可挡。在朋友圈内告知你的朋友，产品的 性能、效果、售后服务，等等。
那总结下五行朋友圈金、木、水、火、土到底怎样完美集合呢？总的来说就是要让你的朋友圈达到一个生活和产品想结合，让后塑造自己的个人标签，让自己的朋友圈有价值，丰富多彩，这样才受欢迎，其实我们平时也会慢慢有感触，哪些东西发朋友圈最容易得到别人的互动、点赞、评论，哪些是让别人爱搭不理的，实际我们也有个一个基本的认识，所以懂得换位思考，多发点别人需要的，感兴趣的，受欢迎的题材，这样就会迎来更多人的关注。
最后讲下朋友圈的连续性
连续性指尽量把自己的朋友圈打造成像放电视剧一样一节接着一节，让她们看了上家还想看下节，所以打造朋友圈时可以多找一些引发粉丝参与互动的题材，让粉丝有参与空间，看了这条继续让她关注你看下一条，举个很简单的例子，今天心情很不错，给大家送福利，点赞逢6的有奖励。等等这类的题材
还有朋友圈连续性也包括我们每天都要坚持发朋友圈，不能三天打鱼两天晒网，发一天不发一天，我们每天可以有规律性的发朋友圈
才加入的代理们前期发朋友圈不必刷屏，发朋友圈按时间发布
【每天发圈时间分五个时间段】
1. 早上7：30-8：30分(上班路上这一段时间，不用发广告，发心情、笑话或者是早安励志的内容。）
2. 中午12：30-13：00分(这个时间段是午饭时间或者是午饭饭后时间，可以选择性发一条产品信息，尽量少发硬广告，可以发收款截图、反馈…）
3. 17：30-18：00分，(下班回家的路上，这个时间点可以发一条打包产品，发完货的心情，或者是我们的成交记录。这个时间段对广告接受度比较高）
4. 20：00-22：00分，可以发产品知识，客户的反馈以及自己的生活照，和客户的互动，产品公司福利政策。这个时间段别人有时间看朋友圈，所以就可以发产品知识能够带来的优势优点以及改善，客户反馈等。这些信息可以引起顾客的共鸣。(购买的高峰期、这个时间段可以结合发的一条朋友圈发一条硬广告）
5. 23：00-23：30分，对应早上的那个时间，一天心情的总结，一天的想法以及感悟，励志的消息，发一条晚安的消息，如果你的想法和感悟和别人一样的话，容易产生共鸣。
以上内容就是我今天分享的主要内容，下面大概给带卡总结下我们发朋友圈每个文案都不要太生硬，可以用故事的形式或者随笔。文案要生动让别人愿意看。要让别人感受到微信背后的我们是一个活生生的人。不能只发产品内容，要与生活相结合，发个人的想法体会，正面积极正能量的，打造有个性的个人IP.
朋友圈的广告不可避免！
1、我们的朋友圈要引导消费，也就是我们发反馈图或者与客户相关的内容的时候，要发大家周围熟悉的人或者物，让大家都能直观的理解明白。
2. 我们发的内容要满足消费者的审美需求，图片直接发，不管图片好不好，别人看到这样的图片会产生什么感觉？所以需要我们把图片做好，做的生动让别人想主动点开看内容。
3. 内容要有趣味性，时间的碎片化，导致大家大多数都从网上找趣味性的内容。趣味性从哪些方面体现：笑话，有趣的视频，漫画，有意义的图片，旅游方面的知识，一些方面的看法等等。
4. 内容的实用性，能让有价值别人觉得有用，这样别人才有大概率去分享，投其所好发一些大家能引其共鸣的信息。让大家觉得你是一个有爱好，爱生活，有趣并且学识渊博的人。
5. 情感诉求。亲切柔和的画面，自然流露的广告语言。让大家感受到你的诚恳真诚，让大家看到你发的朋友圈有所感触。也就是接地气，更容易走进你！
打造朋友圈要真实、真诚、用心、不要夸大效果，包括我们的成交都要真实，要实事求是，不用弄虚作假丢失顾客对我们的信任
最后希望大家把这几天每位分享嘉宾所讲的都都运用起来，我们学习不是为了知道，而是学到我们应该也做到，这样才有所收获！最后送给大家一句话也是我的人生格言:
做决定之前仔细考虑,一旦作了决定就要勇往直前、坚持到底。希望大家在洛卡滋道具上坚持到底，越走越远、越走越好！分享到此结束，谢谢大家聆听
