他们为什么混得好？你可能漏掉了这门“必修课”
我看了一个主播发了一个视频，大概内容是：“为什么公司里那些最会溜须拍马的人混得风生水起，而我们这些老老实实专心做事的人，却总是在底层挣扎？”我想这句话就像一个子弹一样，可以击中大部分人的心。因为太熟悉了，这种困惑和隐隐的不忿，几乎也是我们每个人初入职场的标配。那时候，我们眼里的世界非黑即白。看着一些同事——他们可能学历不高，说话带着点江湖气，甚至偶尔蹦出几句粗话，但他们却像坐上了火箭，在职场上飞速晋升。心里那个“好学生”的优越感被击得粉碎，只剩下满满的不解：凭什么？这公平吗？直到后来，几次深刻的交流，像几记响亮的耳光，把我打醒了。我意识到，我错得离谱。我犯了一个典型的“优等生”错误：用一套标准去衡量世界上所有的聪明。
他们可能语数外不及格，但“社会学”这门课绝对是满分
我曾和一位只有初中学历的区域经理出差。两小时的饭局，他一句业务没谈，从当地戏曲的流派渊源，聊到客户老家祠堂的木雕工艺，再到一壶茶背后蕴含的待客之道，他引经据典，侃侃而谈，而且见解独到。我坐在旁边，像个只会背公式的小学生，插不上半句话。快散场的时候，他点上一支烟，对我说：“小周，你知道为啥同样的产品，我能撬动你搞不定的人吗？因为我花了半个月，不是研究产品手册，而是研究那个人。他朋友圈晒了什么书，点赞了哪些文章，他家乡有什么骄傲的名人……所有这些，都比合同上的条款更重要。”
我愣住了。这种“功课”，任何一本教科书都没教过啊，没想到里面会有这么大的学问。我恍然大悟，这些人，他们从未停止学习，只是他们的“图书馆”不在象牙塔里，而在酒桌上、在茶馆里、在每一次看似闲聊的对话中。
他们钻研的课题是：如何让人感到被尊重和舒服？如何把复杂的话说得通俗易懂？如何让产品不仅“好用”而且“好卖”？如何洞察那些客户自己都没说出口的潜在需求？
你的巅峰，可能只是别人的起点
反观那些拥有高学历的人，常常陷入一个陷阱：误以为毕业证是通往成功的终点站。很多人离开校园后，知识储备就定格在了毕业那一天。之后的日子，只是在不断消耗存量，甚至因为固步自封，存量还在不断贬值。
他们守着自已的专业“一亩三分地”，对专业之外的一切嗤之为“歪门邪道”。他们信奉“是金子总会发光”，却忘了，如果这块金子深深埋在地下，而且拒绝被人发现，那它和一块石头也没什么区别。
更现实的是，现代企业里的项目，极少能靠单打独斗完成。我见过太多技术顶尖的骨干，因为不懂跨部门沟通协作，一个好项目处处碰壁；因为过于钻牛角尖，追求技术的极致完美，却错失了稍纵即逝的市场窗口；因为不屑于经营人际关系，结果空有一身本领，却被一个能力远不如他、但善于整合资源的人领导……
换位思考：如果你是老板，你需要为一个项目找一个负责人，两个人选摆在面前——A技术95分，沟通协作60分；B技术80分，但沟通、协调、整合资源的能力95分。你会选谁？相信在绝大多数情况下，老板都会选B。因为企业的目标是活下去并盈利，它需要一个能带领团队打胜仗的“将军”，而不是一个只能自己冲锋陷阵的“尖兵”。
“溜须拍马”的背后，是极强的共情与价值供给能力
我们常常鄙夷的“溜须拍马”，其实是一个过于简单化和情绪化的标签。它背后隐藏的，往往是极高的情商、共情能力和价值供给能力。
这不是让你放弃原则去阿谀奉承，而是指一种能快速洞察他人核心需求与情绪变化，并用对方能接受、感到舒服的方式，提供情绪价值或解决方案的能力。
比如，那位区域经理对客户聊家具，提供的就是一种“被理解、被认同”的情绪价值。再比如，一个项目经理，能哄着技术大牛加班，能说服财务部门快速批款，能安抚销售部门的急躁情绪，他提供的是一种“润滑与整合”的协作价值。这些，都是实实在在的、能推动事情前进的宝贵能力。
这个世界上，其实存在两种知识体系：
1. 显性知识：能在书本上学到的、可编码的知识，比如数理化、编程、法律条文。这是我们熟悉的考场，有标准答案。2. 隐性知识：难以言传、需要在实践中领悟的知识，比如识人的眼力、办事的火候、沟通的分寸、时机的把握。这是社会这个大学里的必修课，答案千变万化。
那些看起来“溜须拍马”混得好的人，大概率是在“隐性知识”这门必修课上，下了你所不知的苦功夫。他们读的是“人”与“场”这本无字天书。
市场的裁判，从来不看过程，只认结果市场是残酷而又最公平的裁判。它从不关心你毕业于哪所名校，掌握了多么精深的理论，它只关心你最终交付的结果——产品有没有人买，项目能不能落地，资源能不能整合。
你可以抱着高学历证书，在角落里抱怨世道不公，怀才不遇。但你也可以选择放下身段和偏见，清醒地复盘自已：我缺的，到底是哪块短板？这不是说“专心做事”错了，恰恰相反，“做事”是根基。但要在这个高度协作的社会里成就一番事业，我们必须从“只会做事”的思维，升级到“既会做事，更懂成事”的思维。
“做事”是基础能力，是“懂人”、 “识势”、“整合”，是让1后面加0的能力。没有1，一切归零；但只有1，价值永远有限。
从现在开始，为自己补上这堂“社会学”必修课
所以，下次当你再看到那个“没什么真本事却升职加薪”的同事，别再止步于情绪化的评判。不妨把他当作一个学习的对象，冷静地观察和思考：1. 他做了什么我做不到或不愿做的事？2. 他拥有哪些我忽略或轻视的能力？3. 从他的行为模式中，我能借鉴什么？可能是主动帮新同事的一个小忙，可能是在会议上的一句巧妙承转，可能是对领导无意中一句话的精准理解与执行……这些细节里，往往藏着我们缺失的“社会学”学分。
人生是旷野，不是轨道。学校里那条由分数铺就的单一轨道已经到头了。在社会的广阔旷野里，评价体系是多元的。承认那些“混得好”的人身上有其过人之处，真诚地取长补短，才是我们走向成熟、破局发展的开始。
没有绝对的对与错，只有有效与无效。市场，永远是检验一个人价值的最终，也最公正的试金石。这门“社会学”必修课，你，准备好补考了吗？
好了，宝子们，今天的分享就到这里了，有不同的观点欢迎来讨论。
我把最近的一个感悟整理下，也在进一步思考生活中的各种小事情。
第一篇：怎么样才算是对别人真正的有价值？
第二篇：看“一条信息”-如何处理的这件事
第三篇：情绪流动才是亲密关系的关键
