1-做大事与做小事的难易程度上一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。

我们如何定义“大事 ”与“ 小事 ”的概念很关键，按世俗的标准，能挣一个亿的买卖相比能挣一千块钱的买卖就算是大事了吗？不过将这条原则作为第一条，起到了一个提纲挈领的作用。

2-最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。他们好学不倦，永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成就的人和组织，他们能够提供关于如何在现实世界取得成功的免费教程，可以帮助你进行自我提升。

不是每个人都有机会成为优秀的高管，但是“好学不倦，永无止境 ”确实是一个对自己有较高期许的人应该做的事情。学的目标也很明确——生活中取得巨大成功的人或组织。将其成功分解为可复制学习的动作要领，同时坚定信心，相信自己可以复制成功。

3-给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从过年这些人身上学到很多重要的东西，建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人，会与你缔结非同寻常的感情纽带。

主动拓展自己的人脉关系，珍惜自己幼时结交的朋友，有一些共同的经历可以成为非常坚固的感情纽带。

4-人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以，要善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人， 无论他声名多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然，前提是这些想法必须经过深思熟虑。

让自己变的对别人有用，或者是具备被利用的价值，然后才有机会与他们发生连接。人被利用不是坏事，只要开出的价码适当，就是一种双赢。

5-每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独特却又相互关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行，也熟知各部分之间如何相互协作。

作为管理者或具备一定话语权的人，刚进入一个陌生的，已经运转很久的企业环境中时，不要妄想在短时间内将其改造为自己满意的环境。因为其内部各环节磨合日久，已形成一定的就有思维惯性。只可徐图之。

6-信息是最重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多，在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度，无论是新的人、新的经验，还是新的知识。

所有的商业、政治、军事活动，打的都是信息与资源调度的战斗。以有算无，百战不殆。我个人认为条原则里，这是最重要的一条。作为企业不论大小，要有自己专门的信息搜集与战略分析部门或相关责任人。既有企业层面的信息搜集，也有个人层面的八卦整理。不论是外部竞争对手的动态，还是内部子公司的变动，都是能影响整个战局的重要考量。

7-在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。

对年轻人来说，这一条很容易被鄙视，是为了给人洗脑而灌的心灵鸡汤。但是以我个人并不成功的典型案例来说，年轻的时候，多想多做一些，当时看是很苦逼的行为。从长远来看是非常有价值的。当然，这个价值也看你怎么理解。在早期的时候，能耐得住寂寞，坐得住板凳还是挺难的。

8-在展示自己时，请记住，印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会通过各种线索和端倪，判断你的真实面貌。所以，要重诺守时，要真实诚信，要准备充分。

人要衣装，这个不需多言。信诺守时也是基本原则，没啥可说的。

9-再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团队却可以无往而不利。

一定要在开始的是就思考如何搭建或者管理一个优秀的团队。很多人有做英雄的梦想，哪怕只是一瞬间的。但所谓英雄，是隐含有个人英雄主义的倾向的。“聪明人组成的，开诚布公的团队。”前者要靠机缘与努力，后者要战胜自己的心魔。

10-处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。

这个听起来也有点鸡汤，就像前面第四条一样，自己被利用的价值越大，自己的机遇就越大。

11-一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。

这条我很认可，但是貌似很多人都很难做到。甚至大部分人连认可都很难。因为诉求很简单，都是落到具体的物质层面。硬上价值观大部分时候就会比较尴尬。可是换个角度来说，为了一个宏大的目标是有助于克服眼前的困难的。只是你最终是真的为国为民，还是仅仅以此为口号。

12-永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事。 但当必须得放弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言而有 信，不要为了自己的利益误导任何人。

难呀，尤其要“慎独”。即在只有你自己知道的情况下，要如何做出抉择。

13-要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时，他们会接受风险;当其他人瞻前顾后时，他们会采取行动，但他们会选择明智的做法。这种特质是领导者的标志。

恰当的时刻让人不让，即不要一味的向前冲，你还是要带着脑子，知道什么时候是“恰当的时候”才行啊。

14-永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败。尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。

最近频频的感觉到，这世界上没有什么事情上固定一成不变的。世事如棋局局新，最能依靠的只有自己的能力。不断的自我重塑与自我改进是解除后顾之忧的最好办法。

15-极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。

对销售来说，有韧劲很重要。只不过不要光是反复纠缠，而是要有策略的平等相交，真正的做到为人提供帮助，让自己具备被利用的价值。

16-如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争就越有限，对问题解决者的回报就越大。

富贵险中求，危机中蕴藏机会，正确废话的典范。

17-归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。

有一种说法，人一生中会遇到几次足以改变命运的机会，如果抓到了就能乘风而起，否则即泯然于世。时刻做好准备是指意识上与能力上。其实这件事更多的也看运气。有的时候运气这个东西是很难解释清楚的。

18-时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的 谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。

抓住关键人物，速战速决，避免夜长梦多。

19-不要赔钱客观地评估每个机会的风险。

据说最高明的赌徒并不是每一把都要赢且要赢的大。而是尽量保证每一把都不要输，且永远不做，例如巴菲特就是如此。不论顺势逆势，都要保持一颗平常心，真是太难了呀。

20-要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你 做出决策。但几乎每次你都可以这么说:“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。”即使是在最艰难、最令人不快的情况 下，这种策略也非常有效。

这种情况很常见，但是能做到扛住压力理性判断后再做出决定的人很少。人皆有软肋，如果能做到这一条，那么可以理解为软肋被消解了。也就回到再上一条，基本可以做到不赔钱了。

21-忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情绪，你就可以洞察任何形势下的负面风险，并采取行动规避这些风险。

解放战争的时候，林彪在东北率先发起攻势。据说他的作战指挥风格就是瞻前顾后，犹豫再三。但是这并不妨碍他在这个阶段打出名将风范。作战之前，把最坏的情况都考虑到了，才能临时不慌，居于不败之地，然后再说如何打胜仗的问题。

22-失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当，失败就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成功。

理性的面对失败这件事，对大多数人来说是很难做到的。很多时候，组织的复盘会变成甩锅大会，个人的复盘也很难客观评述。我们要注意既从自己身上，也从身边其他人即多种渠道了解到的失败案例里汲取营养。

23-尽可能雇用分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才做什么事都会得心应手。

现实生活中并不是所有人都能接受分人才。这里有几种不同的选择。例如一个7分人才只愿意找10分人才也很容易要出5分的人才能帮我守好家业就可以了。至于新的业务方向，老板自己就能想的明明白白。

24-如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时 候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊 或忠诚。

如果你认为一个人本质是好的，或有飞黄腾达升官发财之类的，要预先做好情感投资。

25-每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。

成就别人梦想是一件很伟大的事，但是也请注意，不要亏待了自己。