假如你是家长，你的孩子已经在英语培训机构上课，暂时叫它A机构，你对A机构的服务及教学质量很认可，现在这家机构出了这样的一个方案：
为A机构代言，免费学正价课程。
就这样一个简单的标题，作为家长的你，你会点击进去看吗？我猜，大部分家长都会愿意点击进去看个究竟。原因是，现在的培训课程价格都不低，免费当然是极具诱惑力的，多数人对免费都是没有抵抗力的，即使现在很多都在说，免费的才是最贵的，但是，当你看到免费的时候，对此依然没有抵抗力。
当然，世界上没有免费的午餐，如果只是简单的代言，就能免费学几千元的课程，A机构肯定也不会干的，否则A机构要赔死。所以当你被标题诱导点击查看具体内容的时候，你看到的是：
为A机构代言，生成个人专属代言海报，别人通过海报报名价值300元的体验课程，可以获得200积分，可抵200元学费。积分可累积，兑换任何课程，不足部分补差额即可。
假如你作为A机构的代言人，你影响了20人，就代表你存储了4000元在该机构，可以报名任何课程。如果该机构有4000元的全价课程，就意味着，你是免费上全价课；如果你要报名6000元的全价课，补差额2000元即可；如果你报名的是3000元的全价课，那你还可以剩余1000元。
理解到这里，你可能会发现A机构的套路，免费是标题党，实际上还是要完成某些任务才有可能被免费。但是在你信任A机构的前提下，你可能还是会生成自己的专属代言海报，然后发到朋友圈，或者微信群，或者一对一发给好朋友。
你愿意代言的原因很简单，你可以获得积分，积分可以抵扣任意课程学费，不受限制，有足够的自由度，只要你还有意向要报这家机构的课程，那积分就等于自己的真金白银。
整体来说，当A机构的服务及教学质量在学生家长眼里真的不错，这样的活动方案还是可以吸引到很多家长为该机构代言的。
教培机构的角度：
站在教培机构的角度，有些校长可能会觉得，邀请一个人，就抵扣200元，而且不限制课程，任意报名，可能会觉得自己很亏。其实不然，作为教培机构而言，低价体验课是教培机构最常用的招生方法，很多机构甚至是0元体验课，为引流，为招生，不计成本。
之所以设立体验课，是因为很多家长只有上过体验课之后才能对该机构有一个基本的判断，才会愿意支付更高的费用在这家机构学习。体验课，就是建立信任的敲门砖。
再来看看A机构的招生方案，体验课新生需要交300元，老生影响新生得200元，综合起来看，可以视作为：新生的体验课为100元。这样就不难理解了，这样的活动方案，只是把体验课的收入部分再做让利而已。
加入没有这样的代言方案，因为市场竞争，A机构日常的体验课可能需要用更低的价格来做引流，可能就是100元，而且就算是100元的引流方案，其实也很难获得流量，因为没有人帮机构做宣传。而有了这样的方案，就相当于种子用户帮你做宣传，而且可以形成裂变的环，不断影响新生报名。
所有的低价引流，其实都可以理解为花钱打广告，打广告的钱是给广告商，还是给用户？给用户更好，还是给广告商更好？答案毋庸置疑，当然是给用户更好，给了用户占便宜的感觉，对用户的粘性就更大，更容易转化成交。
教培机构如何设计这样的代言方案？
1、核心逻辑：
老生带新生，新生带新生，得积分，实现自身课程免费，形成裂变，流程如图：
2、工具篇
代言的流程如下图，如果没有工具，光靠人工去完成这些步骤，很难想象需要多少的人力物力，君子性非议也，善假于物也。
很多机构之所以做不好一些活动，就是因为不会用工具，明明有很好的想法和方案，但是因为没有找到合适的工具，最终方案无法落地，实在可惜。
这样的工具哪里找呢？嘿嘿，我们公司有在做！
3、执行流程：
总结：
代言引流裂变方案的几个核心：
1、找到种子用户，铁粉
2、感恩其为机构代言，设置有诱惑力的奖励
3、借用工具
4、替代言人写好代言文案
5、教代言人如何做代言
