《未来的社交电商怎么玩？这10种思路你一定要借鉴》中提到社交电商未来的发展思路，在此基础上，小编今天会继续跟大分享传统企业进军社交电商的一些玩法。读完这篇文章，或许会对你的思维有不错的启发。
01 从“卖货”转向“做场景化体验”
在社交电商时代，用户需要的不是购物，需要的是在一个社交环境中交流、分享，用户需要的是场景化体验。传统企业向社交电商转型，以用户思维导向的场景化体验是必然趋势。
也就是说，传统企业要抛弃过去的“卖货”思维，从用户的观点出发，根据用户当下的场景需求提供非常对应有意义的产品或者服务。人群找对了，推送产品找对了，买卖相关度大了，就能产生巨大的销售量。
下厨房作为一个餐饮美食类App，第一次做电商，在APP里面买面包机和电饭煲，在非常短的时间就卖断了库存。因为他的产品和用户的需求有着某种程度上的匹配，产品被筛选的几率会大大提高。
02 无分享，不社交
如果说场景化是做到用户体验的第一步，那么第二步就是，不管是否有购物行为，都要促使参与者产生分享行为。
在社交电商里，每一个人都是消费者又可以成为销售者，他们通过自己的社交网络不断变换着自己的角色，通过角色的不断转换，既为别人产生了利润，也为自己创造了财富。它打破了传统商业模式里非常清晰的销售者和消费者的界限，让这个界限变得越来越模糊。
良性的社交电商，应该是随性、自发的分享，辅以适当的推荐激励。像集盒商城，除了分销机制外，还在分享环节的底层架构上体现了对流量传播不同的思考。集盒主切农产品、鲜果、当地特色美食等消费品类，商城直接面向C端开放，消费者不需要花钱成为店主就可以购买商品。用户如果喜欢一个商品并愿意帮其宣传，可以免费成为该商品的“天使”，购买该商品返佣，如果有好友通过其分享的商品链接购买了商品，就能获得一定收益。
无分享，不社交，企业想卖产品传口碑，就得先大胆创造机会，让用户参与进来，不仅让他们知道你的品牌和产品，还要让他们帮你分享与传播。
03 用户的跨界共享
互联网经济的核心是用户，每一个品牌在线上线下都聚集了不同类别的用户，跨界的用户共享组合将成为主流趋势。有一些不错的案例已经实现不错的效果，优衣库与星巴克的跨界用户体验、滴滴与本来生活，双方可以在自有资源和流量入口等方面互相推广。
未来的社交电商，将会有更多的跨界品牌，与基因互补的品牌展开合作，交叉激活不同的用户需求，实现WIN-WIN的流量和用户。
04 放弃明星代言，建立起品牌的粉丝群体
传统企业都有一个惯例，喜欢请明星代言，但社交电商时代这一套貌似行不通了，用户已经从传统的追大明星，转向能够接近自己的小明星。
这种现象在美妆品牌更为常见，过去很多美妆品牌执意爱好超模名人，现在，谁有庞大社交媒体粉丝，谁就是友好对象，即便你非伸展台超模也行。倩碧（Clinique）的2017年经典人气3步骤系列春夏全球代言，就找来3位网络时尚博主红人Tavi Gevinson、Hannah Bronfman、章凝来代言。
现代年轻人都比较在意真实感，特别是90后，由当红的网络红人亲身经验，告诉粉丝什么事最好的，更符合年轻人的个性化需求。所以，未来传统企业，需要的是将顾客转化成品牌的粉丝，打造自己的粉丝群体，用高黏度的方式激活粉丝的需求。
05 找准“意见领袖”资源，借力玩转精准用户
别忘了“意见领袖”（也就是网络大V）的价值，找对每一个群体的“带头大哥”。如果拥有100位行业“意见领袖”，完全可以快速裂变到10000个粉丝级别的用户。
以服装为例，免费为“意见领袖”打造一款体验产品。一套衣服不值多少钱，但他带来的分享和传播价值远远超过衣服的价值。具体的方法是，在订做的过程中，一定要拉进“意见领袖”的参与，并且获取体验过程方式照片，然后利用他的影响力进行分享和传播。
这一定会带来巨大的订单和体验式传播。但注意，要留下一些个性化DIY的选择，保证年轻人个性化的用户需求。
06 “意见领袖”组织粉丝活动体验
电商和互联网企业都会有不同的产品或活动发布会，这是传统电商模式，社交电商时代，不妨联合“意见领袖”进行一些面向他粉丝的交流活动，巧妙地置入你的新品。
07 把创始人推出来，别让他发霉了
互联网时代，千万别把老板打包封存。互联网时代的企业家，不管是董明珠、雷军、陈欧还是马云，都会在社交平台发出自己的声音，为自己品牌代言，就连苹果CEO TimCook同样在社交圈活跃。
所以社交电商时代，企业创始人必须走向前台，为自己产品代言，选择性的与用户聆听用户的声音。重要的是拉近用户与品牌之间的距离，真正将用户经济转化成粉丝经济，最好能够转化成重度脑残粉。
08 让忠实粉丝参与设计产品
我们先来对比一下工业时代与互联网时代的供应链差异：
工业时代，是产品驱动的供应链。企业研究中心设计产品，批量式生产，库存最后压到渠道，库存持有风险大。
互联时代，是用户驱动的供应链。用户和企业一起参与产品设计，并在全供应链过程中体验式营销，病毒式传播，实现个性化定制生产，渠道扁平化，物理库存被线上需求渠道替代，订购、预售、反向团购等模式全面试水。
工业时代的产品，是把产品生产出来就行了，市场是否认可，根本不能准确判断，所谓的大数据预测大部分是片面参考性的预测。互联网时代，包括服装、家电等各种商品，用户都可以参与定制。忠实粉丝代表了大量的用户，因此设计出来的产品更容易体现市场需求。
09 重组供应链
专业供应链的朋友都知道，用户驱动的供应链是当前主流趋势。社交电商时代，营销模式变了，渠道模式变了，订单模式变化了，产品设计模式变了，制造组织方式也变了，物流组织方式也变了......供应链将面临全面的重组，重组的过程中营销、渠道、订单的变化可以快速实现，但后台的运营重组就麻烦了。对于传统企业，谁能快速转型，谁就赢在社交电商时代。
10 去中心化和社会化众包
社交电商时代，传统企业的组织架构将全面重组。以海尔为例，张瑞敏对海尔互联网转型方法是，把86000多人中一万多中间管理层去掉，不是裁员，是转型，要从管理者转变为创业者。组织架构方面，将30000人的串联型的大海尔变革重组成2000多个的并联型的组织，推动 “人单合一”管理运营体系，大力落地创客计划。
互联网时代，除了核心的品牌和系统自己把控以外，一切资源都可以社会化的众包模式推动，营销社会化、渠道社会化整合、制造在云端、物流同样可以以众包的形式运营。
以上就是GTR group 提供的一些参考建议。总之，在快速变化的商业环境中，传统企业不能活在过去的模式中，否则很容易就会被快速淘汰。
