善于交际的人，都在一开始就力求得到对方的一些 是的 反应。这样就把对方心理导入肯定的方向。就好像一粒撞击的小球运动，从一个方向打击，它就偏向一方，要使它从反方向回来的话，则要花更大的力。从生理反应上说，当一个人说 不，而本意也确实否定的时候，他的整个组织，内分泌，神经，肌肉，全部凝聚成一种抗拒的状态，通常可以看出身体产生了一种收缩的状态。反过来，当一个人说 是 时，身体组织就呈现出前进，接受和开放的状态。因此，开始时我们越多地造成是，是的环境，就越容易使对方接受我们的想法。这是一种非常简单的技巧，但是它却被许多人忽略了。在某些人看来，似乎人们只有在一开始就采取反对态度，才能显示出他们的自尊感。因此，激进派的人一跟保守派的人碰到一块，就必然愤怒起来。事实上，这又有什么好处呢？如果他只是希望得到一种快感，也许还可以原谅，但假如他要达成什么协议目的话，那他就太愚蠢了！